买车一定要遵循“比价不明盘”的规则，否则会给自己惹来麻烦

前不久，微博上有位网友私信我，说是买车遇到了麻烦，他在车展咨询大众蔚领，A店给出报价11.3万，B店给出报价11.2万。且B店是朋友介绍的销售经理，所以准备在B店订车。结果，A店销售追来电话询问B店给的什么价格。客户老老实实说B店比A店低1000，A店销售说能比B店的价格再低1000，还能送N多装潢。客户转而投奔A店订单。可是订单后的第3天，A店销售打来电话，告诉客户当时车型配置弄错了，现在要客户补4000元差价。问我怎么办？

这件事，无论4s店销售是有心还是无意， 客户肯定认定自己被忽悠了。但是，有合同在手，怕什么？4s店难道敢不履行合同吗？之后这名网友跟我的反馈也是，经过了沟通，对方还是愿意按合同价格给他提车。只不过这回客户开始担心了，会不会给他一台问题车，问我提车时该如何检查。

买车本是一件开心的事，老百姓赚钱都不容易，花钱图的都是改善自己的生活。没有哪个消费者愿意花钱买罪受。可是这名网友，即使按合同价格提车，还是提心吊胆，生怕4s店给他一台问题车。

  我不禁要问，我们买车比价的方式真的正确吗？     

货比三家不吃亏，这一点没有错。当A店给出11.3万报价的时候，消费者可以选择离开，继续选择咨询其他店。B店咨询到11.2万的时候，也可以离开，继续询问第三家店。

这里的转折点在于，B店询价之后，A店追来电话，客户主动透露了B店的成交价。很多朋友应该觉得，客户这个做法没有毛病。客户告诉商家另一家店的底价，很正常啊。你能再多优惠我就去你这买，不能再多优惠我就立马在其他店定车了。
这个逻辑没有错，可是往往这么做之后客户得到的是一个好的价格，却不是一个好的结果。

在我做一线汽车销售管理的这么多年里，不择手段抢竞争对手客户的销售顾问有很多。这类销售顾问业绩一般都很好，但是投诉率也非常的高。因为，他们只追求结果，不考虑过程和后果，服务质量都非常的差。

不夸张的说，同城最低价永远是最后一家店的报价。哪家店都能做成全城最低价，只是看我们消费者给不给他机会而已。

而如今很多消费者 ，只认价格不认人。

 大家回想一下，还记得卖自己车的销售姓谁名谁吗？           

其实，今天我们提到的这位购买大众蔚领的客户，当A店追着要抢单的时候。B店的销售没有做任何动作，这有两种可能：一方面是因为B店是客户的朋友介绍的销售经理，往往朋友介绍的人报价都是一口价，再还价感觉是对朋友能力的否定，因此没有把A店抢单价格告诉B店。另一方面可能客户告诉了B店A店的抢单价格，但是B店明确表示做不了。

无论是哪种可能，熟人介绍的价格无形中成了一个跳板。客户只追求最低报价这一个目标，而不顾一切客观环境的变化。那一头，又遇到了一位不择手段要用底价抢单的销售。我相信很多客户对于4s店销售的服务期望值趋于零的时候，自然唯一的要求就是最低的价格。

从消费者层面来说，我主张“比价不明盘”，意思就是：我们可以对比不同店的价格。也可以告诉其中任意一家店，自己不满意他的报价。对方肯定会问你心里预期的成交价是多少，我们可以说具体的心里预期价。但是我们不要说，这是某某店给的价格，这就是“比价不买明盘”。店家针对你的心里预期，会自然调整他的让价幅度。

但是明确告诉A店，B店的报价是多少， 这相当于是“明盘比价”。这时候，4s店的每次报价都是有攻击性的，是带着情绪的。他的目的，不一定是把你留下，而是不要让对方成交。至于服务，那更是后一步考虑的问题了。

所以，写这篇文章我想呼吁各位网友，货比三家的确不吃亏，但是比价的方式也是有讲究的，记住“比价不明盘”的方法。毕竟，花钱买的是开心，不是麻烦。

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