相互保横空出世，水滴站队腾讯，互助这场战役才刚刚开始？

保观|专注互联网保险

编者注：阿里入局互助保险，在业内引起的反响已经超乎了小观的想像。而正规军的来临，让此前的网络互助平台陷入了尴尬境地，水滴拉上腾讯站队意味颇浓。对于水滴这类网络互助平台来说，市场份额将进一步被抢占。

相互保爆发巨大能量

这段时间，小观的朋友圈持续地在被“相互保”刷屏，一款产品能受到保险业内外如此大规模持续性的讨论，称得上是年度“网红产品”了。

称其为网红，是有数据支撑的。从百度指数来看，相互保的近7天的日均搜索保持在12000次左右，单看这个数据可能没什么感觉，那我们可以看看“保险”的搜索指数，没错，日均在3000左右，高下立见。

数据来源：百度指数

其次，是小观朋友圈内看到的各式各样写相互保的文章，什么“相互保是不是个好玩意儿”、“10问相互保”、“相互保垫付保险业”、“相互保，这场赌局很暗黑”……粗粗查了下搜狗微信，也就300多个号发了相关文章吧。

而最直观的数据在于，依托支付宝的流量黑洞，相互保爆发出了巨大的能量。上线的第8天，相互保的用户数突破了1100万，这个增长速度超出了蚂蚁保险自己的预期。

且不论这款产品的是与非，可以预见的是，相互保的诞生已经超越了作为一款保险产品应该具备的意义，而体现在了对于大众保险意识的启发。

网络互助陷入尴尬

正规军来临，此前入局的网络互助平台却陷入了尴尬。

今天看到一篇报道蛮有意思，标题是《水滴保与微保合作 腾讯加紧布局保险》，大意是讲微保近期借助水滴保平台上线了“孝亲保”这款产品。

在支付宝入局互助保险的背景下，这样的文章颇有站队的意味。

水滴保，相信大家应该不陌生，和水滴互助是一家的。网络互助这股风，来的猛去的也快。2016年站上风口，互助平台一度达到上百家；2017年监管加强，众多互助平台应声而倒，而水滴是活下来并且做大的那一家（截至9月底用户超4500万）。

早在几个月前，水滴互助最大的“对头”还是轻松互助，两者为了网络互助领域的“一哥”名号还争的不可开交。而现在，想必都在为如何应对阿里的入局筹谋。

水滴倒是很果断，拉来腾讯大大，格局一下子就不一样了。腾讯先后参与了水滴的两轮投资，所以从某种意义上，说这场战争是阿里和腾讯的战争也不为过。

腾讯与阿里的保险战争

从打车软件到红包大战，再到视频网站，腾讯和阿里一路相爱相杀。有人说，腾讯和阿里的每一战争都是现实版的《无间道》，让人“回味无穷”。

但是在保险这个战场上，腾讯却总给人一种不甚在乎的感觉。从定损宝、车险分到保民公社、相互保，蚂蚁在保险业内稳步推进，浸润人心。

入局时间点上，2015年蚂蚁金服重金挖来国寿少帅尹铭，组建保险事业部。到现在，30人的事业部扩充为超200人的事业群。2017年，微信才用“保险”填满了九宫格里的最后一格。这点上，阿里有先发优势。

在布局广度上，两家公司均通过直接或间接控股多家保险公司和保险中介，基本囊获了保险行业全牌照；但从深度上来看，阿里在持股公司中全部占据第一大股东或者控股股东地位，而腾讯则旗帜鲜明，除在微民保代占控股地位外，在其他公司则仅是参股股东身份。

这或许与3Q大战后，腾讯走开放路线有关，将半条命交给合作伙伴。至于这种模式，能不能后来者居上，还有待时间来检验。

水滴的故事还能说圆吗？

说回水滴，来谈谈支付宝的入局究竟会对其产生怎样的影响。从2016 年成立以来，搭建了水滴互助、水滴筹、水滴保三个平台，形成商业闭环。

其中，水滴互助、水滴筹承担了前端获客的功能，本身并不担负变现职责。水滴互助本身筛选出来的是关注健康保障的群体，水滴筹用户在捐款过程中很容易触动风险意识，均是健康险变现的极好场景。

这样看来，水滴的故事是可以讲下去的。但随着支付宝的入局，情况就变得复杂了。首先，从上文的保险布局来看，阿里拥有保险全牌照，手上还握着信美相互，而水滴目前仅持有一张经纪牌照，在业务开展上的受限程度要大得多。

其次，依托支付宝的流量，相互保可以实现尽可能多的用户转化，也意味着水滴的市场份额进一步被抢占。因此，对于水滴来说，接下去的故事要想说好说圆，或许得另作打算了。

当然，如果腾讯出手把水滴收购了，那故事又要重新开始了。

中国的创业者似乎总面临着这样的尴尬——BAT入局了怎么办，而对于水滴来说，也没有摆脱巨头的阴影，先是接受了腾讯的投资，现在，又要下场与阿里正面对刚了。

但无论如何，对于中国的保险业来说，多一些玩家来做市场教育，总是好事。

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