马云为什么会到一所之前没有关系的学校设立巨额奖学金？

我们在日常生活中往往会对锦上添花的行为印象不深，而对雪中送炭却记忆深刻呢？之所以提及这个话题，还是由于前段时间关于马云在澳大利亚纽卡斯尔大学设立2000万美金Ma-Morley奖学金的新闻引起的。

纽卡斯尔大学

事情大概是在1985年，澳大利亚人Ken Morley这样鼓励一位从来没有出过国的中国少年，并邀请他前往澳洲旅行。故事主角之一Ken没有上过大学，但经常与马云谈起纽卡斯尔大学。Ken也曾经为在杭州师范学院读书的马云提供支持，他每隔6个月给马云寄一张支票，两年多时间里总共寄了大概两百澳元。并鼓励马云出国看看，并提供了帮助。就这样的，随着时间的流逝，主角Ken已逝，而中国出了一个改变很多人生活的马云。

左：Ken 中：马云 右：ken的儿子

这几百美金，对于当时的马云可是很大的一笔财富，这也是典型的雪中送炭故事。

马云在纽卡斯尔大学设立奖学金时演讲

仔细分析故事后的心理原因就是边际效应（英文名称：Marginalutility）最早由霍曼斯提出。边际效应原本是经济学上的概念，即一样东西的价值同它满足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动、记忆深刻的原因所在。

在教育过程中，这个效应也很明显。在日常教育过程中，随着家长、班主任教育投入的强度增大，效果也随之增加，当投入增大到一定量时，教育效果不再正向增加；若继续强化，教育效果明显下降并出现负向增长。比如树立规矩、批评过错是就要抓住时机。