要在营销模式建设中改进,在奖励机制当中注重过程管理的考核和奖励 2024-06-16 23:43:24 孟昭春:大客户营销专家在经济下滑的时候,要向管理要效益,大自然社会每一次对人类的惩罚,人类就会生发一次与大自然抗衡的智慧,经济形势每一次的下滑,企业向管理推动进步的能力,就生发一回。那么在下滑的时候怎么做?第一,营销模式要改变!要使得他向八化去转变,工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化,可复制化,向八化转变。第二,向管理要效益,不仅要底薪加提成,而且要加强过程管理,提高我们企业在销售当中的成交概率,把东西卖出去,把队伍建设好,而不至于萎缩,使得我们销售人员在销售的过程当中更加的从容,更加的掌控,更加具有说服力。在拒绝处理当中,我们能够5次成交,因为我们很多的老板还不如业务精英,很多的老板在处理拒绝的问题当中,能力上还不如业务员,业务人员一般来讲在客户拒绝的时候,业务人员要求成交,客户做一次拒绝,业务人员还能做第二次努力,老板不行,老板觉得面子上的事老板做不到,老板顶多两次,而业务员顶多能三次,而我要求5次,而不会做拒绝处理的人就会理屈词穷,就会唇枪舌剑,就会让客户觉得特别不舒服,业务员自己也不舒服,最后不了了之,再上客户那里去,客户都害怕业务员,因为这个业务员太烦人了,跟这个人没法沟通,进攻性太强,而成交概率不高,这些问题希望能够得到解决。如何去做呢?在营销模式建设当中去改进、在奖励机制中注重过程管理的考核和奖励、底薪加过程管理加提成。 赞 (0) 相关推荐 #营销管理#营销管理主要管什么? 主要就管这七件事: 1.需求分析: 2.目标管理: 3.团队管理: 4.市场管理: 5.渠道管理: 6.运营管理: 7.模式管理: 具体怎么做? 1.需求分析: 研究企业发展需求,企业的战略发展规划. ... 董明珠:能跑掉的都是好马,懒马都留下了!企业员工管理! 要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭.--董明珠 董明珠,一个站在中国女性企业家顶端位置的女人,她是&l ... 【知识干货】总结报告怎么写?什么是营销管理能力? 总结报告怎么写 工作业绩 ①取得了哪些成绩 ②完成了哪些工作 ③当前进展程度 ④计划实施情况 亮点经验 ①优化了哪些流程 ②拓宽了哪些渠道 ③节约了哪些成本 ④哪些方面提升了 问题分析 ①面临的哪些挑 ... 餐饮营销体系建设中的七大误区,您中标几个? 最近的5年,是中国移动互联网技术和资本大举入侵各行各业的实体经济的5年,资本和技术快速的改变,重塑各行业竞争规则,那些原本根基不深,疲于应对的老板,加上缺乏主动学习探究精神,无法推动员工和组织架构为之 ... 将产品适当的融合到校园营销模式中至关重要 校园市场是由18-22岁的年轻人群构成,意气风发的群体决策了它的个性特征,融合校园市场的特性,企业务必要依据市场需求自主创新营销模式,并不是换一种方式,只是找寻一种适合的管理体系.当今快速消费品进到营 ... “九原文化”模式在特色小镇建设中的创新应用 “九原文化”模式在特色小镇建设中的创新应用 营销型网站建设中如何设计才能提升用户的体验? 营销型网站在出来之初就是为了提升用户体验而做的网站.所以营销型网站在设计的时候就要考虑到用户的体验,如果网站在设计阶段没有满足用户体验,那么网站上线后的效果就叫下降很多,无论是网站的停留时间和转化率都 ... 试水O2O营销模式,熊猫保保能从代理人工具的红海中突围吗?|保观公司库 保观|专注互联网保险 如果说五年前,对于保险营销员是应该纳入险企员工制,还是向"产销分离"制度挺进,业内还存在争议的话.那么到现在,产销分离的大势所趋已经越来越成为业内人士的共识. ... 足球场地建设中的“城阳模式”,为中国足球发展“城市足球”竖起新标杆 2019年"哥德杯中国"世界青少年足球赛上周末已经在青岛落下了帷幕.来自40个国家和地区的400支队伍.超过7000名球员汇集青岛城阳,进行了总计1000余场比赛.这已经是青岛城阳 ... 【建纬观点】小城镇建设中PPP模式的运用及案例分析 本专栏分系列推出曹珊律师最新研究成果<特色小镇PPP项目研究报告>,本文为第十五篇. " 前 情 提 要 : ◎[建纬观点]从横店影视城看特色小镇PPP项目,横店小镇模式分析 ◎ ... 减少矿山数字化建设中的风险和障碍的步骤 毫无疑问,未来的矿井是数字化的,互联性.数据和数字化过程必将推动生产率和安全性的提高.但目前更紧迫的问题是,这个未来什么时候到来?会不会来得太晚? 如今,在实施数字化举措方面,采矿业依旧落后于其他行业 ... 投资就是市场情绪和商业模式(中) 勤劳创造价值,智慧共享收益.我是E东山,欢迎来到"金值成长"财富课堂. 接着上文继续分享投资投的就是市场情绪和商业模式. 我们知道市场情绪对于股票价格的波动短期内起着决定性的作用, ...