创业者如何利用资本的力量？

思想者札记（ID: swot0101）——关于自然、社会、人生的思考，期望与大家思想碰撞、心灵互动。2019年，每周一、三、五晚8点发布三篇原创文章：周一发布“思想者互动群”群友的文章，周三发布本号主翟海潮写的思想者札记，周五发布翟海潮最新著作《企业百论：从创业到企业长青》的精选文章。

我们知道，英语中VC是维生素C的简称，它是人体不可或缺的维生素之一。而今天，VC却成了创投资本（Venture Capital，也称风险资本）的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。

诚然，引进创投资本解决了创业期营养不良的问题，使你尽快成长为“下蛋的母鸡”，但创投资本可不是免费的午餐。天上不会掉馅饼，创业投资人也不是活雷锋和圣诞老人。创业投资人盯住的是你下的金蛋，弄不好你还会被宰杀。

凡是资本都是追求回报的，以创业投资形式存在的资本当然也不例外。但是，创投资本不同于一般资本的独特之处在于它的高风险性与高回报率并存。

创业融资不仅仅只有创投资本这一个渠道，还有银行借贷、向亲戚朋友借款、邀亲戚朋友入股等渠道。

创业初期，银行借贷往往比较困难，因为银行只愿意锦上添花而不肯雪中送炭。没有抵押物，银行很少会贷款给你。

而从亲戚朋友那里借款，往往需要良好的人际关系，可能还要付很高的利息。邀有钱的亲戚朋友入股，会失去部分股权，资金的引入是以牺牲股权为代价的。

各种融资渠道各有利弊，借助资本的力量创业一定要慎重。融资前，你需要考虑清楚以下几个问题：

企业扩张能力。企业是否具备在融资后迅速扩张的条件?比如企业的组织能力、业务拓展能力、治理控制能力等，它们是企业是否能迅速扩张的基础。

如果这些能力不具备，融资后盲目扩张，不仅不会给你的企业带来良好的发展，可能还会葬送掉你的企业。如果你的企业的能力还不具备扩张的条件，请暂停融资。

融资方式。哪种融资方式适合你？你真的需要创投资本吗?如果不是必需的，你首先应当考虑借贷，这对企业长远来说是划算的。因为创投资本是用你的企业的股权换来的，假如日后企业真的做大了，股权的代价要远远高于贷款的本钱。

了解创投公司。如果必须引入VC，那么你必须深入了解你要引进的创投公司。他们投资的理念、合伙人资历、行业经验你清楚吗?他们在过去投资的项目有哪些，以及这些企业的负责人的感受怎样?

有的创投公司在资本投入后除了参与一年几次的董事会外，其他很少参与；有的则参与所投资企业的日常经营，包括推荐高管职员、业务合作伙伴、贯彻高管的期权分配等。深入了解和选择好创投公司非常关键。

投资条款。VC是否要求有投资后的附加条款，比如类似“对赌协议”：有没有对企业未来几年业务增长速度、利润额、上市时限的要求?

此类要求越多、越具体，对企业的压力也越大。有的风险投资对以后的股权收购还提出“优先权”等要求。假如因急于融资而匆匆答应这类附加条件，日后反悔的代价会很大。

创业者如何吸引创投资本呢？你的创业想法、发展计划、商业报告，还有你的企业模式、发展远景等因素都很重要，但是创投资本往往更看重创业者的素质和人品。

没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体，商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据需要加以改变的，而唯有创业者的素质和人品难以在短时间内改变。

在强手如林、群英荟萃的创业人才之中，能够一下子吸引创业投资人注意力的就是以诚信为主调的个人魅力。创业者一定要加强自己的修养和创业素质的养成。