【讨论区】经销商自建品牌 您认同吗？

《北方农资》记者 高桂花

在近日《北方农资》周刊举办的“2017中国优秀农资经销商俱乐部沙龙”活动上，河北唐山玉田俱乐部会长周月兴总结多年经验，提到经销商应自建品牌的理念。经销商自建品牌其实很早就在探索，并一度引起热议，有的经销商因为自建品牌从经销商转到生产企业行列，也有经销商自建品牌后因各种原因最终放弃了。

新形势下，再度提起经销商自建品牌，似乎有着不同以往的意义和作用。

自建品牌理由

1.抵制环保检查、倒闭门等不可抗力的制约。

有人说，经销商自建品牌是无奈下的自救。据了解，今年因应对环保核查压力，一些经营多年的大品牌企业在用肥旺季出现断供现象，他们不是不想给经销商供肥，而是无法正常生产，无肥可供。为此，经销商可谓损失惨重，多年来塑造品牌知名度、开拓市场、人员、物流等一系列付出，都会因此受到冲击。

同时，环保问题不是短期偶发事件，而要做好打持久战的准备，环保压力将越来越大，为此，经销商多年来为某一个或某几个企业塑造的品牌形象有可能因此泡汤。如果有可能，那还不如自己创建品牌，既能保证旺季供货量，又能保证产品质量。

此外，随着市场竞争激烈，资金、技术、产品更新换代等一系列问题都使得肥企存在“倒闭”的风险。

因此，从某种意义上也可以说，自建品牌是经销商的一种无奈下的“自救”、“自保”方式之一，可以让经销商在市场中掌握主动权。

2.自身优势的体现

随着新型肥料在市场占比中的不断提高，自建品牌的优势与可操作性逐渐显现。传统肥料生产企业需要投入大量资金来保证企业运转，而新型肥料更有针对性，更利于市场推广，也更容易实现轻资产运作。

同时，经销商对当地用肥习惯、种植结构变化等更了解，能迅速根据市场调整产品结构，提供给农民真正想要的产品。

此外，农产品价格下降，导致农民不愿意在土地上投入太多，于是质量有保证、价格适中的产品，似乎更符合农民需求。同时也能保证利润。

提醒与建议

虽然经销商自建品牌有好处，但不是所有经销商都适合自建品牌，要量力而为。

自建品牌并不代表经销商以后只销售自己品牌的产品，还应根据自身情况，制定自建品牌与其他品牌的销售比例。

保证质量至关重要。

可以联合几家不同区域的经销商共同建立一个品牌，以便减少品牌维护成本，同时增加品牌销售范围及销量。

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