中介战场激战正酣，房天下频拉盟友，这次牵手“新兵”美凯龙爱家
房天下×美凯龙爱家战略合作发布会现场（孙婉秋 摄）
同样的地点，同样的场景，不同的是房天下身边的合作伙伴换了对象，4个月前是中原原萃，现在是美凯龙爱家。
12月3日，房天下与美凯龙爱家宣布战略合作，标志着双方将在品牌、流量、系统等方面展开合作。
谈及具体的合作模式，房天下二手房集团总经理潘英杰现场介绍道，双方此次是基于全国层面的端口、效果、系统、品牌联合推广等维度的深度合作，“房天下将在线下资源合作、线上资源开放、品牌宣传等方面来保证美凯龙爱家的数据效果”。
合作后，双方将首先打通房源和用户账号，爱家的经纪人可以在内网里直接把房源发布到房天下，获得双重验证标签。房天下也将为美凯龙爱家提供高性价比的数据营销产品以及定制的专属后台调控机制，提升客户效率，这也意味着，美凯龙爱家正式进驻房天下平台。
作为家居商城龙头企业红星美凯龙在房地产经纪行业的押注产品，美凯龙爱家今年5月杀入市场便承载着红星美凯龙集团的期望，集团董事长车建新曾表态会“调动一切力量来支持美凯龙爱家”。按照车建新的规划，他希望通过美凯龙爱家将红星美凯龙旗下的家居、地产、设计云、人工智能等多项业务打通，成为“房产交易-设计-装修-家居购物-住家维保”五维一体的综合型房产服务者。
然而，中介行业的赛道已经挤满众多竞争对手，其中不乏实力出众者，这位家居巨头的跨界是否把握住了正确的节拍？美凯龙爱家总裁冯全林并不认为赶了个晚集就意味着没有机会。冯全林摆出数据称，“2016年起，全国就有5个城市二手房的成交量超过一手房，随着房住不炒的持续推进，未来这类城市的数量会更多，毫无疑问，一线城市都将进入下半场——存量时代。”
广阔的市场前景和母公司全力以赴的支持，让冯全林相信美凯龙爱家依然可以有所作为。
那么，这位成立半年了的中介新兵发展态势如何？
会上，冯全林表示，8月18日时，美凯龙爱家已经在上海确定了100家门店，目前每个月的扩张速度是30%，截至今年10月，除了大本营上海，美凯龙爱家新拓展了北京、南京和合肥三个城市，预计2020年底，直营门店数量将会达到800家。据冯全林介绍，美凯龙爱家对于不同能级的城市策略不同，“一线城市做规模，二线城市打通我们的经营模式”。
这个规模在链家、中原等巨头面前并不占优势，对此，冯全林重申了对于行业的预判，“速度不是竞争力，健康才是，没有健康，所有的速度都是加速度死亡”。在他看来，目前，行业要解决的最关键的问题是广种薄收，这四个字面前没有赢家，所有的参与者是在比谁先撑不住。
房天下集团CEO刘坚形容此次结缘是DNA的相近性，“大家有共同的价值观，如果今天美凯龙爱家说明天准备开店1万家，我心里就会咯噔一下”。对于《国际金融报》记者提出的，房天下的业务包括一手房、二手房和租房等，此次和美凯龙爱家牵手是否意味着将由此打通与美凯龙方面更深层次的合作，包括红星地产的一手房业务这个问题，刘坚并未否认，其表示和红星美凯龙地产业务的合作是多方面的。
红星的地产业务规模有多大？据车建新介绍，集团旗下红星地产“去年卖了450亿元的房子，今年上半年卖了近300亿”。在克而瑞2019年1-11月房企销售排行榜上，红星地产以514.4亿元的全口径金额和384.9亿元的权益金额暂列行业59位和57位。如果能打通与红星美凯龙的全面合作，对房天下的一、二手房和家居业务均有帮助，只是在明确表示要扶持子公司后，红星地产愿意拿出多少蛋糕分与他人，尚有待观察。
虽然对于《国际金融报》记者提出的当前58和贝壳的激战是否给房天下创造了更多的合作机会，刘坚并未给出正面回答，但冯全林在致辞中的一句“行业同仁应该少建霸王垄断，多拆高墙篱笆”释放的信号不少。某种程度上，房天下和美凯龙爱家的合作更像是一场势均力敌的结盟，他们没有选择“排他性”极强的58和“被质疑垄断”的贝壳，而是避开了巨头，抱团各取所需。
今年以来，58和贝壳激战愈酣，为了阻止更多中介公司接入贝壳系统，58不惜“自断双臂”封杀“接贝者”。两大巨头斗法，给了房天下更多合作的机会。6月底，房天下牵手刚刚被58下了“封杀令”的21世纪不动产，随后又牵手链家的老对手中原，不到半年时间，将三家中介公司拉入阵营。
刘坚在回答《国际金融报》记者抛出的中介行业 “二选一”现象时直言，“我们不是特别赞同。”他说，无论谁拥有了支配地位，都不应该让客户做这种选择题。毕竟，有竞争有合作才是一个健康的市场，只有行业健康了，才有机会发展，而不是通过此类强势的竞争手段，来达到目的。
记者 孙婉秋
编辑 沈玉洁