拒绝泡泡玛特，“老炮儿”眼中的潮玩江湖 / 开普饭

2020年12月11日泡泡玛特在香港的IPO上市，如今市值稳稳站在1000亿港元之上，最新市值超过1200亿港元！

撇去资本的狂欢，最让人惊讶的是，泡泡玛特2017年净利润不过156万元，2019年达到4.51亿元，2年时间净利润竟然暴涨近300倍！

泡泡玛特的“营收暴利”和“资本狂欢”，直接将潮玩、盲盒，拉到大众视野里。

原本小众的潮玩江湖，泛起阵阵涟漪。

山哥，是这个江湖中的一个OG（老炮儿），2008年与潮玩第一次偶遇，2年后正式“入坑”，10年后山哥成了上海滩少有的潮玩藏家，光收集的各类潮玩就价值过千万元。

每个月200个Bearbrick

今年八九月，山哥忙得飞起来了，“这样的Bearbrick，一个月能卖200多个！”山哥指着自己店里大小为1000%（70厘米高）的Bearbrick说。

Bearbrick，即众人熟知的积木熊，是2001年8月由日本MEDICOM公司出产的一款玩具。Bearbrick出世后，限量版、艺术家联名款，都让积木熊的价格一路上涨。与CHANEL联名的Bearbrick，甚至曾被拍出46万元的天价。几年前的Bearbrick限量款，推出时可能只有两三千元，如今价格都是10万元以上。

一个月卖200个1000%Bearbrick！简单计算一下，山哥当月现金进出的规模，至少200万元以上。

“同一款Bearbrick，每个月成交五六次很正常。”山哥说，当时市场很疯狂，一波上来，Bearbrick限量款的价格都上涨了两三倍。

那段时间，山哥感觉自己E2W潮玩店的门口，就像豪车展一样，宾利、法拉利……保时捷只能算一般般，甚至有十几岁的小朋友到店里一买就是十几万，保姆一起陪着过来的。

实际上，山哥的E2W潮玩店今年5月17日才刚刚对外营业。E2W潮玩店营业之后，方圆1公里纷纷冒出四五家潮玩店。

在E2W店里，山哥遇到各种有趣的人，“此前有个藏家到我这店里来，一聊，也是70后的潮玩OG。他专门租了2个房子，就放潮玩手办，买潮玩的疯狂程度远超我。”山哥说，听上去上海的房租挺贵的，但这些潮玩价值上千万，每个月支付万把元房租费不足挂齿。

过去两三年，尤其2020年，山哥真真切切感受到：“潮玩行业，真的起来了！”

E2W店，也成为山哥潮玩创业的第一步。

从几万、上百万，到千万

今天提到“潮玩”，很多年轻人马上想到泡泡玛特，大量的女性用户因为泡泡玛特入了潮玩的“坑”。

对山哥而言，追溯“入坑”历史，要回到12年前。

山哥很清楚的记得2008年第一次接触Bearbrick积木熊的情形，当时他还在一家广告公司上班，拜访一香港导演时，发现他办公室摆满了Bearbrick等潮玩公仔。

“第一次看到这些东西，我就觉得很开心。”当年，山哥谈完业务，认真的向这位玩家请教，包括材质、手感，还上手摸了摸。

从此，潮玩，在山哥心里“种草”。

真正“入坑”，是在2010年。当年，山哥在上海找到了一家店，里面卖各种潮玩，从此，山哥一发不可收拾了。

“从那个时候开始，我知道，潮玩有很多艺术家联名，包括厂牌的联名，也分不同的大小、不同的尺寸，有很多不一样的设计感的东西。”

山哥的E2W潮玩店，3间屋子的墙面，摆满了各类潮玩，除了Bearbrick积木熊，还有美国Kaws公仔、也有Hello Kitty……大大小小的，预计有1200件，这还不是全部，“更值钱的，在仓库里。”山哥说。

开E2W线下店之前，山哥在很长一段时间里，绞尽脑汁找地方，要把买来的潮玩放置好，“很多潮玩，都要把盒子留好，以后如果不喜欢，有盒子更方便转手。”山哥说，当时因为买了太多，没少被老婆骂。

“实在放不下，我就把一些潮玩放在单位里，然后越来越多……”山哥当时就有一个想法：等自己退休了，要开一家店，把这些潮玩都放在里面。

收藏潮玩也是一个不断进阶的过程，越玩越高级，越来越贵，有一些不喜欢了，就通过二手网站转出去。大约2015年，山哥发现了闲鱼，于是工作之余，他开始在这个app上倒腾自己手里的潮玩。

“最初两年，在闲鱼的年度交易额，大约四五万元，有时是转手卖给其他人，有时会和其他玩家交换。”

山哥当时在闲鱼遇到一个香港的潮玩藏家，本来想买他手里一件加拿大的潮玩，聊下来，山哥发现，这个香港人可谓东南亚地区Bearbrick积木熊的最大玩家，他家里400%款的Bearbrick（高28厘米）数量，大约1300个，也算是这个尺寸Bearbrick收藏最齐的人了。

山哥在闲鱼上找到了更大的潮玩圈子，很多人也因此认识了山哥，“时不时身边有朋友问我潮玩的事情，有时也会让我帮忙买。”山哥说，之后在闲鱼的交易量越来越大，2018年交易流水几十万元，到了2019年，山哥在闲鱼的潮玩交易突破百万，他也成了闲鱼平台的资深潮玩藏家。

2020年，山哥在闲鱼的潮玩交易额也在百万元以上，因为创业开了线下店E2W，还有微信等渠道，整个流水达到1000万！

那个在闲鱼上认识的香港潮玩家，之后到过上海，也会到山哥的E2W店看看，他有些需要转卖的Bearbrick积木熊，山哥也会让他通过E2W店来卖。

山哥没想到当年设想退休后开一家潮玩店的计划，竟然如此快就实现了！

炒潮玩，也是击鼓传花

玩了10年潮玩，山哥也没有想到，2020年潮玩市场竟然如此火爆！

“很多其他领域的藏家，以前可能是玩红木收藏的，也可能是收藏现当代艺术的，今年纷纷进入了潮玩圈。”山哥说，这在前几年很少很少。

在山哥E2W线下店，有一套Bearbrick限定千秋2020 My First Baby innersect ，9个颜色，“这些基本都是卖给女性的。”

跟以前不同，最近两年女性潮玩的玩家越来越多，这可能要感谢泡泡玛特，教育了整个市场，让越来越多的女性接触到潮玩市场，“这样一个1000%款Bearbrick，价格都在1万以上，粉色因为需求大，价格更高，相比买一个奢侈品的包包，用上万元买个塑料玩具，更考验消费能力。”山哥说。

另外一群人，也进到了潮玩圈，可能是房产中介、卖二手车的、卖奢侈品的、鞋贩子……“只要这个行业有热度，有利润，就会吸引一波又一波人，这些人对整个行业推波助澜。”

伴随而来的是，潮玩市场上，一些潮玩公仔的溢价越来越高，“最开始一个潮玩几千块，然后一层一层叠加上去，超过1万，你卖给我12000，我卖给你15000，18000或2万再转手，这样来回倒手，价格也越来越高。”山哥说，就像击鼓传花，现在还不知道谁是最后一棒。

不过，作为一个资深潮玩藏家，山哥说，潮玩价格短时间涨太快，可能是透支了未来几年的涨幅，这个不可持续，长得越快，跌得越快。

而且潮玩市场，水也深着呢，尤其关于假货的问题。比如市面上，kaws的假货很多，“我们不建议一些新'入坑’的玩家，去收藏kaws老货，一方面早期的潮玩都很贵，几万元起！“山哥说，如果新手对这些不了解，很容易几万元买一个塑料玩具，还是假的。

“一些潮玩老货，甚至我们这些老玩家都不一定分得清真假，只能从重量上等一些指标上量化，可能真货和假货的重量相差二三十克。”

不过，庆幸的是，随着技术科技的发展，一些潮玩可以添加科技元素，比如里面植入一个芯片，用手机扫一下，就能看到这个潮玩的编号等信息。

在E2W店里放着一个日本潮流艺术家空山基的作品，飞天的雕塑，底座就有一个专门的设置，可以通过手机辨认真假。

真货假货的因素，也让潮玩的击鼓传花游戏，增加了新的不确定性。

拒绝泡泡玛特，试水潮流艺术

“今年，泡泡玛特也曾找到我们，希望把一些潮玩放在店里来卖，不过我们拒绝了。”山哥说，一个月卖四五万元的泡泡玛特，按泡泡玛特一个盲盒59元计算，那一个月至少要卖六七百个。而一个1000%型号的Bearbrick积木熊就能卖出几万甚至十几万元，山哥觉得，自己潮玩店的用户群体，与泡泡玛特盲盒的用户群还是不一样。

玩了10多年的潮玩，山哥也开始向潮玩艺术进军。

山哥E2W店的角落，装了多个摄像头，因为店里除了价值数百万元的潮玩，墙上还挂着山哥从各路搜罗过来的潮流文化艺术画作。