姑娘们都长大了，唯品会也开始卖范思哲了
9年前，沈亚创立唯品会的时候，最资深的80后还不满30岁。
转眼，最年轻的90后，也已经念大学，开始独立或半独立的生活了。
姑娘们都长大了，有更多的自由去买买买。
她们塑造自己，也在悄悄塑造那些陪伴她们成长的购物平台。
在热播剧《急诊科医生》里，唯品会再次强势植入。剧中从刚踏入社会的大学毕业生，到资深的主任医生，都是这家电商平台的拥趸。
11月21日，美股上市的特卖电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）公布了截至2017年9月30日未经审计的第三季度财务报告。财报显示，唯品会以连续20个季度盈利的表现再次刷新电商行业连续盈利纪录，也继续保持着自营服饰穿戴类行业第一——如果换一个表述方式：这大概是最受姑娘们欢迎的电商平台。
受益于自营服饰穿戴等核心品类的稳健增长，第三季度，唯品会实现净营收153亿元人民币；订单数同比增长23%，达到7400万。
财报显示这个平台正在聚拢越来越多的姑娘。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“截至2017年9月30日的12个月，我们的总活跃客户数有健康的增长，超过六千万人。我们的核心品类继续保持强劲增长，在三季度增加了数百个国内外的时尚品牌。我们仍然致力于丰富我们商品的多样性，包括开放平台业务，这将继续提高用户体验。”
唯品会首席财务官杨东皓先生则进一步说，唯品会对现有用户和新用户的管理正在取得成果，“我们平台上的粘性和客户忠诚度都在不断得到改善”。
的确，比起人数，用户的成色和粘性也在悄悄提升。
本季度唯品会客群质量持续向优，人均消费额达643元，用户复购率达84.4%，复购用户销售占比95%。
越来越成熟的姑娘们，正在这里花费了越来越多的钱。
2017年第三季度，得益于客单价4%的同比增长和人均订单量7%的同比增长，公司的人均消费同比增长11%。此外，本季度唯品会开始全面开放超级VIP付费会员项目，加入付费会员项目的顾客人均访问率提升了约100%。
客户越来越强的经济能力，也在改变唯品会这样的平台。
沈亚说，以80后女性为主力的客群，拥有着家庭消费的决策权，伴随着整体消费的升级，她们构成了唯品会品质消费的中坚力量。同时，“品质”+“时尚”的布局，也受到90后年轻用户青睐，本季度，唯品会新增用户中90后用户过半，为唯品会持续稳健发展积攒了能量。
强购买力和高粘性是唯品会用户的两大特征，不断增多的高价值用户为唯品会注入了强劲的增长动力。
第三季度，唯品会加速在时尚领域布局，通过开设唯品国际、唯品奢频道，与独立设计师品牌合作、参与米兰时装周，实现品牌升级和时尚赋能。同时，唯品会也在加强与更多全球优质品牌方建立长期战略合作的力度。继Giorgio Armani, Versace, Guess之后，第三季度，唯品会迎来Marc Jacobs、Sergio Rossi、上海滩等多个国际大牌入驻，环比新增100多个国内外大牌。
财报显示，在品牌精选和品类多样化的同时，唯品会还在品控和物流上做了巨大的投入——这也是日益成长的80、90后女性消费者必然的要求。
作为正品电商的领跑者，唯品会坚持全程自营，他们有近800人的品控团队，人数是业界最多的。今年10月，唯品会启动招募“正品鉴定天团”成员，在社会各界聘请正品鉴定官，为唯品会正品承诺代言。
为了让用户有更好的购物体验，唯品会三季度一直没停下物流建设的脚步。截止2017年9月30日，唯品会一共拥有14个前置仓。此外，公司也为其海淘业务新增了约2.3万平方米的仓库，其中包括在澳大利亚，法国、和美国的新仓。公司总仓储面积已经提高至约240万平方米。
他们的品骏快递不仅实现了物流自动化升级，还于2017年7月19日获国家邮政局颁发的全国快递业务经营许可证。
当然，随着80、90后姑娘经济能力的提升，金融也也顺理成章地成了唯品会在电商和物流之外的“第三驾马车”。
财报显示，今年拆分的唯品金融板块也开始逐渐发力。唯品花三季度活跃用户数量约380万，同比增长146%。在2017年唯品会11.11大促期间，大促开售3小时，使用唯品花支付的订单数就超过去年整个开售期的订单总数。
杨东皓说，唯品会电商业务为唯品金融提供了优质的客户基础，“不仅消费力强、消费频次高，还具有良好的消费信誉。”他同时透露，唯品会作为主要股东已获得一块寿险牌照。
与此同时，成长起来的女性用户，也有跟多的余力和更大的视野，来关心这个世界。电商平台对于他们已经再局限于买买买，而是参与建设这个世界的渠道。
在解释这份财报时，杨东皓说，三季度，唯品会电商+物流+金融的“三驾马车”战略矩阵已经成效初显。
这位CFO甚至觉得，目前8块多美元的股价，是资本市场严重低估了唯品会的价值——金融和物流部分尚未被纳入估值体系，这是一大原因，但当你有上亿名超高粘性的、二三十岁的女性用户时，我们相信未来一定是美好的。
就像我们相信，姑娘们终究会长成女王。
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文字 Linus
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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者
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