我亲手把爷爷交给了支付宝

从2018年国庆引爆流量的锦鲤信小呆开始，支付宝的一系列营销骚动作，都堪称是教科书式的营销案例。

不管是清空购物车、还是30分钟菜鸟仓库随便搬，都深谙人心且兼具热议话题，最终让这波营销达到高潮的，是2018年年底像水一样哗哗哗撒到市场的几十亿赏金。

而这场全民领钱运动，用一个26.52块的红包，把我80岁高龄的爷爷，也卷进了支付宝的潮流。

一开年，支付宝又送了15亿

先解释一下支付宝赏金红包活动，活动逻辑很简单：小李扫了二狗的二维码，就可以领取一个红包；而当小李通过花呗用掉了红包，被扫码人二狗即可获得相应的赏金红包。

这不是支付宝第一次以赏金之名，向用户送钱了。

早在2017年，支付宝就开始三不五时的推出赏金红包活动，直到2018年，在一系列营销鬼才的推波助澜下，赏金红包才最终登顶流量巅峰。

先是有民间PS神手，无缝伪造王思聪微博，号召一波羊毛党组团到支付宝首页搜索红包码。

又有微商团队和文案团队强强联手，短信也好、微信也罢，以或感人或无厘头的文案疯狂轰炸路人；后更有身着军大衣的朴素白菜哥，打着免费领白菜的美名，左手指导大爷扫码领红包、右手指挥大妈扫码花红包，最后大爷大妈喜提5斤免费白菜，脸上美滋滋，白菜哥收了红包赚赏金，支付宝余额节节高。

赏金演变到最后，变成一个家族的狂欢——儿子女儿开始号召爹妈爷奶组团领红包。

支付宝用一个5块钱的赏金红包，翘起了一个家族背后的线下流量。

而且，支付宝送钱的组合拳还没打完。

2019年1月1日新年第一天，也是赏金红包一阶段活动结束的第一天，“花呗瓜分15亿”又声势浩荡地来了。

但凡在2018年12月期间，线下用花呗付钱累计超过15天的用户，即可参与到15亿的分钱游戏里。

大多数用户拿到的红包在10-30元不等，不大不小凑活一顿饭钱。于是，花呗瓜分15亿的新年开场戏，毫无疑问又抢了一波流量好彩头。

赏金红包和花呗瓜分15亿两个活动加起来，支付宝也七七八八地送了几十个亿，那么问题来了，支付宝这么送钱，真的不会亏吗？

这场送钱游戏是三赢的局面

先说答案，支付宝不仅不亏，还打造了三赢的局面。

对消费者来说，三不五时薅一把赏金的小羊毛，积少成多没个50也有30。红包虽然是虚拟的，但可抵扣购买的商品却是实打实的，为平凡生活添一点小确幸，何乐不为。

对商家来说，消费者出于把红包用掉的占便宜心理，硬生生创造了许多不必要的购买，这一消费行为为商家创收；同时，消费者为了把红包用掉，必须得开通花呗，而花呗的本质是信用卡，相当于花呗提前透支了每个人500到50000元不等的潜在消费力，消费者可支配金额变多，商家盈利也会相应增多。

对于支付宝这一羊毛提供方来说，自己怎么会给自己挖坑。因为从本质上来说，不管是用户领了红包、还是商家收了红包，钱都在支付宝里，只不过换了个人的户头存。

举个栗子，小李去二狗家买水果，通过花呗支付二狗100块钱，其中花呗红包抵消掉5块。当支付行为产生时，支付宝送的5块加上小李自己的95块，一起被划到了二狗的支付宝余额里，而这100块，只是从（支付宝+小李）的余额被划到了二狗的支付宝余额，其本质存在场所还是支付宝。

况且，以蚂蚁金服1500亿美金市值的体量，送出去的这几十亿，就好比月薪1万的小伙子，中午吃了顿30块的金拱门。就算亏，支付宝也不会被这几十亿亏倒。

账这么算下来，支付宝怎么会亏！

它完美演绎了如何用一个人撬动一个家族、用5块钱推动更多消费。支付宝是支基米德本德了。

头部平台疯狂送钱，意欲何为？

马云爸爸几十亿的往外送，野心当然不会只停留在让钱留在支付宝里。

在这波疯狂送钱的营销过程中，支付宝真正想要开辟的，是下沉市场。

就像罗振宇在跨年演讲里分享的春晚小故事：淘宝上了春晚广告，当天晚上客服电话被打爆，一大批人在问淘宝收货地址该怎么填。“你对春晚的力量一无所知”和下沉市场三巨头——趣头条、拼多多、快手的崛起一起证明了中国整个下沉市场的体量惊人。

下沉市场三巨头

据华尔街见闻报道，中国移动支付渗透率高达77%，但目前移动支付在不少县城、乡村地区普及度仍然不高，中国有1亿存在经营性行为的潜在小微商家。

中国人口14亿，这样的人口基数，哪怕百分之一都是巨大的人口红利，更何况还有潜在的14亿的23%未渗透。

这次支付宝的赏金活动，被不少知乎网友戏谑“老用户和狗不得入内”，老用户铁打的几毛和新用户动则20、30的红包，更是彰显了支付宝的醉翁之意。

下沉市场的人口红利，不仅支付宝想吃，它的老对头腾讯也想吃。

在支付宝赏金活动的攻势下，微信不甘示弱，摇一摇推出了近一千万份免单红包，其中还有不少万元免单红包。“一个想玩支付的成熟的社交软件”和“一个想玩社交的成熟的支付软件”之间的烧钱大战，也只有两位马爸爸能够玩得起。

不过得益于阿里和腾讯两大巨头互怼，一二三四五六线的吃瓜群众倒是领红包买买买得很开心。据易观分析，2018年Q3季度，第三方移动支付环比增长11.52%，移动支付市场的高涨，有烧钱大战的一部分原因，也有下沉市场被挖掘的一部分功劳。

而在支付宝以支付为触点，将下沉市场纳入自己的支付网络里后，它背后的淘宝、咸鱼、飞猪、1688、饿了么等庞然大物的被红利，也只是早晚之事。

宏观来看，阿里生态将以支付为触点，链接无数B端和C端，通过支付链上千万用户的大消费数据，最终实现吃住行游购娱全方位布局。大白话解释一下，用户的任何吃住行游购娱行为，都可以通过阿里生态的中介作用来完成。

当阿里成为了人和人之间最大的中间商，天下就真的没有难做的生意了。

届时的slogan都替阿里想好了——阿里，为您提供从生到死的一条龙服务。

据品途智库图：2017年阿里新零售版图

小编说了那么多，感觉就差要被支付宝按在地上揉搓了，可还是要告诉大家，新一期的赏金活动又开始了，欢迎大家把爷爷奶奶交给支付宝，新年继续薅羊毛。