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文章来源：黄埔筑梦
目前，国家对房地产行业调控力度越来越大，招拍挂竞争越来越激烈，销售压力越来越大。
产品品质日益受到重视，代建模式的合理性和可行性日渐凸显;
作为资本密集型的产业，房地产企业缺乏资金、土地几乎成为常态，代建作为一种“轻资产运作方式”成为了一些企业新增长模式的敲门砖;
代建企业依托多年的房地产开发经验，完善的品牌管理与维护体系、质量控制体系以及房地产延伸价值服务体系等，并储备了大量优秀管理人才，在房地产开发建设各阶段、各环节均具有强大的专业技术支持力量,可以通过输出专业的管理及技术，为委托方创造更高的效益。同时，对一些投资企业来说，能够借用代建方更专业、更先进项目管理技术、管理手段和管理思想，从而降低项目管控风险，获取比自己开发项目更高的建设管理效率和投资效益，采用代建模式可谓是一条较好的实施路径。
代建作为轻资产越来越受到房企的重视，也成为房企盈利新的增长点。
此文分享绿城代建模式。
特别说明：以下费用不包括委托方应向第三方支付的涉及项目开发的相关费用，包括但不限于土地出让金、契税、前期工程费、报建费、市政配套费和其他政府规费及行政收费、工程建设费、材料设备款、招标代理费、设计费、监理费和工程造价、审计、法律服务、物业管理等咨询费以及销售费用等。Ø由委托方承担或向绿城建设支付的费用一般包括三个部分：派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。p派驻团队基本管理费：绿城建设将根据委托项目规模、物业类型以及开发计划，派驻相应数量的管理团队。管理团队的基本管理费（包括工资、社会保险、福利等）一般采用包干制的方式予以约定，由委托方承担，在项目公司列支。p委托开发管理费：委托开发管理费取费标准原则为项目总销售额的 7%（别墅类项目高于此标准），结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素确定。p项目业绩奖励：以双方约定的项目经营指标（如销售总额、利润指标等）作为经营考核目标，当项目经营结果超过考核目标时，按一定标准提取项目业绩奖励，具体奖励方案根据项目实际情况协商确定。1、如项目分成多个分期开发，项目开发委托管理费的支付以项目分期为单位进行计算和支付。Ø各分期的面积以施工许可证所批准的面积为准。Ø在各分期实现销售前，项目各分期的预估委托管理费根据该分期预估销售额进行计算和支付，在该分期的修建性详规确定后【10】个工作日内，由乙方提供该分期预估销售额，经甲方确认后确定。Ø为确保整个委托项目的履行，甲方同意向乙方支付合同定金，并于合同签订后【5 】个工作日内一次性支付。Ø原则上代建收入在10000万元以上的项目，定金不得低于1000万；收入在5000-10000万以上的项目，定金不得低于500万。3、项目（或每个项目分期）开发委托管理费的支付节点及比例如下：（1）房屋获得施工许可证后10 个工作日内支付【15%】；（2）房屋主体结构结顶后10 个工作日内支付【15%】；（3）房屋竣工验收后10个工作日内支付【10%】；（4）房屋开盘销售率达到可售面积20%后10个工作日内，支付【20%】；（5）房屋销售率达到可售面积50%后10个工作日内，支付【20%】；（6）房屋销售率达到可售面积80%后10个工作日内，支付【10%】；（7）达成合同约定的销售目标，在该期房屋整体竣工验收合格满一年后10个工作日内，结清剩余部分所有委托管理费用。4、上述（1）-（6）项根据各分期预估的项目开发委托管理费进行计算与支付，第（7）项根据实际销售额进行调整并结清。5、当预估销售额和实际销售额出现较大偏差时，甲乙双方均可要求在销售价格确定时按实际销售价格对项目（或分期）的预估销售额进行重新计算，并用以作为之后的委托管理费支付依据。7、销售率是指完成签订商品房买卖合同的面积与当期地上可销售面积（不含车位）之间的比例。
