弱电干货知识3：跟我学做楼宇对讲工程，一起赚大钱吧

哈喽！大家好，我是行者。最近一直去工地施工，也没有更新文章，非常感谢你们的不离不弃。今天我给大家讲一下，怎么样去做一个楼宇对讲工程。

高端数字楼宇对讲主机

一个小区最有利润的两个弱电工程就是：监控与楼宇对讲工程，动辄就几十万的报价，就算利润再低，也得保持有25%的利润吧。

第一步：懂报价

会报价

一般情况下，你报完价格后，甲方还会给你再搞一次甚至两次价格，所以一开始甲方基本会忽悠你报个底价，行了就采购。如果你真报了底价，你就真上当了。最后还要注意一般甲方会压5%的质保金，所以切不可漏算这一部分。

第二步：签好合同

签好合同

合同一定要明确两点，一是付款时间，二是明确权利与义务。付款一定要用阶段性付款的方法，不然对方只是交了定金你就开始做了，做完才收钱，则风险太大。权利与义务主要体现在穿线管不通，楼宇对讲最大的难点不是技术，而是穿线。很多由于主体方的施工不规范导致预留管道不通，这个问题一定要甲方处理，我们弱电施工是不包含疏通管道的。

第三步：懂技术

懂技术

到现在为止，我们不得不相信，专业的事交由专业的人来干。如果你想接这样的工程，你必须懂技术，虽然不是多高端的技术，但是，哪怕是现学现卖的也要会，这里我们就稍微多说一些，好让一些想玩这个的朋友能够越来越专来。

技术我们分三个方面来讲一下吧

第一个方面就是懂大的框架结构，如下图

纯数字系统框架图

非数字网线制系统图

楼宇对讲，前面的文章我已经讲过，什么是数字对讲，什么是模拟对讲，这里就不再多说了。这就是系统大的框架。我们来总结一下吧。纯数字的就是室内机每户一个——连接到弱电井交换机——弱电井交换机首尾相连，——连接到单元门口机——多个单元的最后一个交换机（或汇聚交换机）通过光纤连接到物业枋心交换机——连接到管理机。非数字网线的跟纯数字的一样，都是用网线，但是不同的是中间设备用的不是交换机，物业中心用的不是核心交换机，而是叫所谓的“片区管理器”来代替的。有些厂家的非数字主机也是可以通过光纤来连接的。

第二个小方面就是要会接线 如下图

纯数字门口机设备连接图

上图有可能是整个系统里最难的地方了，但是如果你弄懂一个单元，基本每个单元都会了。纯数字与模拟的楼宇对讲的单元门口机，在接法上是相同的，因为开门开锁的原理都是一样的，所以上图已经标注的非常明白了，你们基本可以做到比葫芦画瓢了。

第三个小方面就是单元之间的连接

这个就简单了，其实跟监控一样，把每个单元的交换机手拉手连接在一起就行了，近了用网线，远了用光纤。

写在最后：楼宇对讲属于利润型工程，但是前期进入很难。小编跟很多人一样，没有任何的关系，也没有强大资金后盾。但是照样可以接活。所以只要你专业了，坚持着自己的路，机会就会越来越多。希望我能为你们在接活的道路上助你一臂之力，谢谢阅读。