完美推销模式：让客户为你推销

歇歇眼，听轻松

最近体验了两次，充当别人的推销员，感觉到这样子的推销模式确实非常值得推荐，很给力的一种推销模式，当然要能把客户变成自己的推销员，也算是大本事。

一次，团体拍集体照需要化妆，预约了化妆师，感觉到这位化妆师把我画得非常美，于是想报名向她学习，她报了一个价格给我，然后又告诉我说如果能凑齐三人一起报名，每个人都能够打八折，于是，我就想方设法的凑齐这三个人，就为了打这八折。

如果体验过的客户，愿意义务成为推销员，不收取任何报酬，这首先说明客户对于产品或服务是很满意的。这样的客户来做推销员，绝对要比产品销售方自己费劲逐个去推销的效果要好得多。 

就在最近，之前使用的由Icourt团队开发的alpha系统，两年期满，面临续期的问题。他们之前的团购促销都不再使用，而是要求一个律所一个账号，十万元使用两年，这对于一个小团队显得有些贵。但如果能凑足三十个人，就可以享受天使价格，每个账户三千多就可以享受两年的系统服务。

我属于那种用着一种产品感觉好，就会是忠诚度非常高的一类用户。一直觉得alpha系统用得很顺手，已经成为自己工作中不可缺少的好助手，完全不想换系统。于是这次我又变成了alpha系统的推销员。 

开始在同事群里发接龙贴，偶尔有空就打电话给自己比较熟悉的那些同事向他们推荐系统。心里暗暗赞叹Icourt的营销智慧，成功地把我变成了他们的推销员！ 

这真是一种非常精明的推销模式——把忠实客户变为自己的推销员。 

客户有着自己已经形成信任关系的朋友圈，让他在自己的朋友圈里面去推广，比起让产品销售员跑到别人的地盘上去推，这可完全是两码事。客户不是产品的直接销售人员，对于产品的推销没有金钱利益关系，客户之所以愿意帮忙推销，就是单纯地因为用着感觉好，乐意分享给大家。单凭这一点就很容易得到其他用户的认可。同时这种推销模式，也可以省去许多推销成本。

当然这得有一个前提，那就是产品品质必须要令人非常满意，这才有可能使得客户乐于充当推销员。

咱们做律师这个行业的，不也一样？认真细致、尽职尽责地做好每一项客户委托的法律事务，客户必定会带着他的朋友们，来成为你的新客户。你的口碑在外，自然而然就会有许多人都愿意作为你的推销员。这比你自己去四处派发名片的效果，显然要好得多。因为由客户在他的朋友圈去进行推荐，这种引荐带过来的，一定是已经建立起初步信任关系的一层客户群体。

Icourt这几年的发展非常迅速，他们从开始几个人创业发展到现在，已经盘下了北京的Dayone一整栋楼，他们的软件开发人员有一百多人，日以继夜地为我们优化更新的系统软件服务，使用alpha系统这两年来，时常都能通过系统的每天更新，感受到他们的活力与成长。他们也时常在Dayone大楼做各种各样的培训，也有各种在线培训，有许多是关于律师执业技巧的。每次去到他们的Dayone大楼都有不错的体验。系统做得好，客户体验好，自然就会有许多像我一样的律师愿意成为他们的推销人员。 

Icourt的发展迅速，这跟他们能够把客户变成他们的推销员，也有着密不可分可的关系，这真的是一种很完美的推销模式。

把客户变成你的推销员，Icourt你做到了！ 

饶庆松

大成律师事务所合伙人

大成深圳房建部副主任

广西北海国际仲裁院仲裁员

《时代周报》特邀法律评论员

热爱横渡，三次横渡琼州海峡

2016年挑战往返横渡

彻夜坚持19小时50公里

公开出版物有《横渡，不一样的人生》

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