票据印刷企业要“会吃”

随着发票等票据的电子化，曾经风光无限的票据印刷也遇到前所未有的挑战。票据印刷和所有的商业服务一样，市场具有专一性。专一市场的好处是业务相对聚焦、有技术壁垒，所以业务也相对稳定，缺点是业务来源单一，受供方影响大，抗风险能力弱。例如南京某票据印企近年业务大幅下滑，曾经车水马龙的厂区，现在变得冷冷清清。而距其不过百公里的安徽华新印务有限公司，满负荷运转的流水线上生产的不是传统发票票据，而是景区和游乐场的门票，传统工艺一个不少，防伪、可变数据、二维码，各种新技术也有涉猎。此外，他们针对刚性的学生纸品市场，另辟蹊径，采用高度智能化生产线，一条流水线，只要3个操作人员。既解决用工荒问题，又控制成本，提高生产效率，竞争优势不言而喻。笔者认为，对于票据印刷企业来说，不妨从市场需求和品牌形象两方面进行拓展和创新，要“会吃”。

早起的鸟儿有虫吃。票据印刷企业要在变化的市场里，找到不变的需求。宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井，把握市场发展趋势，敏锐发现市场变化，积极应对。绿色化、数字化、智能化、融合化，是实实在在的市场需求，自然也是印企发展方向。例如，食品品牌雀巢的角色一直在转变升级，最初只是食品提供者，随着生活节奏变快，速溶咖啡为代表的快速食品成为其主产品。

兔子要吃窝边草。票据印刷企业要不断创造价值，适应本地市场需求。票据印刷企业也要学会吃百家饭，特别是规模不大的印企服务辐射能力有限，大多服务区域经济发展，更应该着眼地方行业发展变化，融入身边的产业。例如安徽省芜湖市引进了方特欢乐世界，安徽华新就承接了其门票业务，沿着这个思路，又承接了黄山景区的门票，随着旅游市场高速发展，相信他们的业务也会源源不断。

一招鲜吃遍天。票据印刷企业要集中优势力量，持续塑造品牌形象。一招鲜，就是要业务聚焦，做到主营业务明确，配套服务完善，把有限的资源，如设备、技术、人员配备围绕此展开。财经作家吴晓波说，中国商业未来的主要方向就是供给端和需求端的升级：需求端的升级指的是中产阶级的崛起和消费升级；供给端的升级是中小企业新工匠精神的崛起，所谓新工匠精神就是聚焦核心业务，用新技艺建立新连接。比如瑞士军刀品牌，就是在传统工艺的基础上，坚持在研发和营销上做反周期投入，形成独特的商业营销模式，并通过转型将品牌打造成一种户外生活方式。

来源：中国新闻出版广电报        时间：2018/11/12