骆艺：你真的会玩儿红包营销？

第260篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

要做好社群营销玩儿红包是少不了的，给很多团队分享过红包营销的玩法，也现场模拟过，说真的用的好的代理，每次用每次都能出单

用的不好的怎么教怎么忘，我有没招儿了。为什么你的红包发出去没人回应？估计多数人都遇到这个尴尬的场景

开开心心的发个红包结果没人回应，更别说继续后面的营销了。来分析下不回应背后有哪些原因？

1.红包太小发的都是1分钱

确实，抢的都是1分钱真没啥感觉

2.没有提前吸引注意力

多数人手上至少进了10个群，非重要群基本都是免打扰的。发出去的红包别人不一定会看到，怎么吸引用户的注意力？

就随性分享两招好了，第一招改群名：发红包了、8点发红包…在你的群原来的名称加这些字，用户看到里面会看群，发完红包再改回来

第二招群公告，一般我用这招的时候都是结合公布事情之类的。比如在中午公告+红包通知，下午3点继续公告+红包通知

晚上7点继续公告+红包倒计时通知，到点直接发几轮红包，群气氛很快就燃炸，借着你就可以讲重要的事情

当然还可以留几轮大红包等你讲完重要事情再发，这样粉丝的注意力会持续关注群信息被你影响

3.没有做引导的动作

有的同学发红包真的就是发红包，红包上啥字也不写，别人领了就领了。在发红包前可以用封闭式或者开放式的互动问句带节奏

接下来我打算发几轮红包，至于发几轮你们来定，大家觉得几轮好？我要发红包雨啦，在的饱饱小鲜花刷起来...

简单吧。不做这个引导的互动动作，别人也不知道怎么跟你互动

互动大于发红包的动作

互动大于发红包的动作

互动大于发红包的动作

你一切的互动其实都是在营销，不管你的产品是有多好，有没有发现在别人群里直接推产品很容易被踢群，大家都反感暴力推销

但是如果你在群里能跟群友不断互动起来了，其实这已经是很好的在营销了，卖的不是产品卖的是别人对你的好感，营销的是你自己

群友认可了你，就会好奇你具体做什么的，有需求自然第一时间选择你

在你自己的群里也是一样的，先把群友的注意力吸引过来，再持续保持他们的注意力，怎么保持？？

对群友有用的价值内容+分享结束还有几轮福利。你看直播间也是这样的，主播边分享就边挂福袋，大家都想抢福袋就会停留在直播间

你留的时间越长，主播就越有机会通过她的直播分享影响你，这个就是持续吸引用户注意力的一个技巧

去年我给一个大品牌做线上社群运营培训，拉了一个代理群快2个月没人说话，原本都以为要重新拉新群培训

我翻了一下群里代理的头像分析了，找创始人准备了几份礼品，就是用红包+分享重要事情的节奏，整个群直接引爆

群氛围高涨的时候，就是你营销最好的时候

凡是有重要的事情，或者公布活动，在你用红包营销把群气氛活跃起来了，那就是你公布的最佳时机，而且根本看不出来任何推销的痕迹

当然这个得看你的功力了，社群很多东西不是学出来的，学只是打开认知找到方法

真正的高手都是大量玩儿群玩儿出来的，实践出真知，实践能总结出别人不知道的细节。有可能一个细节就带来更好的效果更高的转化率