国货美妆耀眼新星，雪玲妃获数亿元A轮融资

近年来，消费者对化妆品需求的持续增长以及资本火热入局，让中国化妆品市场展示出强劲的生命力，保持高速稳定增长。来自国家统计局的数据显示，即便是在2020年遭受疫情影响的情况下，全国化妆品类零售额依然达到3400亿元，同比增长9.5%。

伴随着行业强劲的增长态势、国内经济环境和文化自信的增强、本土化妆品企业实力的提升，国货化妆品品牌飞速崛起。凭借不逊色于国际大牌的产品质量和出色的营销方式，本土化妆品品牌获得广大消费者认可的同时，也吸引了众多资本频频投资。

在近日，新锐品牌雪玲妃正式对外宣布完成A轮数亿元融资，本轮融资由凯欣资本（Crescent Point）独家投资，华兴资本任此次融资的独家财务顾问。

雪玲妃方面表示，完成A轮融资后，将在资本的支持与赋能下，加速不同渠道的布局，包括线上电商代理、网红供货、社区团购等线上渠道，以及屈臣氏、三福、华润万家等KA、CS系统。

对于资本而言，雪玲妃有何吸引力？

一方面，我国化妆品市场仍处于高速增长中，与海外市场相比，位于中低端的大众护肤依然是国内市场主流。另一方面，国内市场上，新消费人群和新消费方式的出现，令还处于传统模式中的一些老国货化妆品品牌吸引力不再，面临转型困境，能够把握新消费人群的新锐国货品牌则迎来巨大机遇，迸发强劲生命力。

而雪玲妃正是处于大众护肤与新锐品牌交界处的一颗闪耀新星。

作为近年来快速崛起的新一代国货大众护肤品牌，雪玲妃以安全、绿色、平价为定位，倡导自然植物护肤理念，一直以来走在了消费者和市场趋势的前列。

2012年，顺应互联网大趋势，雪玲妃于上海创立，并在当年抢先布局电商渠道，上线天猫旗舰店；在2015年投入巨资成立了自己的专属工厂，自主把控产品；2017年，以线下体验店进军线下零售市场，开启线上线下多渠道发展，至今，雪玲妃已经构建了研发、生产、销售为一体的高效运营模式。

一直以来，雪玲妃始终坚持研发先行，不断完善上游原料供应管理体系，提升研发硬件设备，引进和培养研发人才，完善研发架构体系，持续推进产学研合作。

除此以外，从2014年首次在湖南卫视上亮相，大大提升品牌知名度，到现在根据抖音、小红书、快手、微博等各类社交平台的不同属性，进行不同重点的营销推广，雪玲妃深谙各类社交媒体营销策略，始终站在流量的风口。

依托全链条的自营可控体系和对营销的掌控，雪玲妃快速洞察新一代消费者的产品喜好和需求痛点，不断推出爆品，其多个产品位列天猫品类前列。据数据显示，2020年，在淘系洁面类目中，雪玲妃氨基酸洗面奶年销突破2.13亿元，成为国货洁面销售指数榜单第一位。

可以看到，雪玲妃已成为天猫洁面类目的绝对王者，并逐渐将触角向用户护肤的第二步、第三步延伸，构建雪玲妃“护肤三部曲”。

凭借自身品牌力、对流量风向的精准洞察和获取能力、完善的供应链，雪玲妃形成了自己的品牌高壁垒和护城河，自成立以来就保持着稳定的盈利能力和长期的业务成长。

在2019年，雪玲妃线上线下营业额突破6个亿。在去年疫情影响下，雪玲妃以极快的运营效率快速反应，依托自身高效可供的供应链体系以及前端优秀的营销投放能力，迅速实现向“10亿级新国货品牌”的目标跨越。

资本看中的正是雪玲妃在产品和流量上的运筹帷幄以及其塑造的坚实品牌壁垒。

凯欣资本主管合伙人林林认为，雪玲妃构建了从研发到生产再到销售的完整供应链闭环，通过快速的新品研发与产品迭代、品牌升级等不断完善产品矩阵，一方面满足消费者多元化的需求，另一方面形成了独特的竞争壁垒。

据了解，雪玲妃此轮融资资金将主要用于品牌升级、核心原料研发、供应链夯实及人才梯队建设。雪玲妃创始人戴丽华进一步表示，一直致力于为数亿级的普通用户群体提供好的、高性价比、能够代表中国文化的优质护肤品，既是雪玲妃初心亦是愿景，未来将会持续践行产品至上的经营理念，用好的产品打动用户，持续为中国数亿级的大众护肤用户提供优质的国货护肤新产品解决方式。