和田玉哪个牌子好?大叔聊聊2021和田玉十大品牌真的存在吗?
天气越来越热,人也不容易静心,和玉大叔近日阅读了一些商业人物传记,发现不少商界大佬在奋斗的过程中,都数次经历过一些关键但困难的时刻,最终都在艰难中痛苦的坚持了下来,他们大部分都建立起一个世界性的品牌。(题外话:大叔推荐大家重点关注雷军、杜国楹和贝索斯的传记)
当然我们从“幸存者偏差”中也不能做事后诸葛亮,读后感引起了是和玉大叔的思考:在和田玉的行业,这么多年为什么很少见到领袖级出圈的“大V”,亦或者是非常知名的头部品牌呢?结合自身对行业的理解,和玉大叔认为有这么几个因素。
一、原材料端不可控
大叔曾经在网上观察过许多同行的网络宣传。比较夸张的是声称自己有矿场,自己挖玉售卖等等,这种说法哄哄行外人可以,在业内属于伪命题。首先挖矿和卖玉属于两个领域,前者属于零售收藏,后者属于工业采矿业,获取和田玉并不是一件容易的事情,需要在雪线之上的险峻山区,耗费大量的人工冒着生命危险才能获得。
更金贵的籽料更是有实力、有关系的老板们,以和田承办“砂厂”的名义,承包干滩荒地“赌博式”挖掘,无论哪一种都是“重资产,看天意”的买卖,尤其是资金实力雄厚到能够开矿,并不会在意玉石价格一时得失。最重要的是,无论是卖山料毛料还是卖原石,家里有矿心里不慌,可都比“苦哈哈”的在玉石零售圈一个一个找客户去谈要容易多了,所以做零售的玉商是不太可能真正触及到上游的矿产,因为这两者根本就不在一个经济体量,没法划等号。
二、消费者受众理解差异
如今和田玉大部分新兴销售都在互联网上,有许多新玉友热衷于在互联网捡漏,不过你知道吗?在大城市开店的玉商可不是这么做生意的,他们往往会把玉石的文化和品质传递给客户,通过高品质的差异化经营做生意。尤其是在长三角地区培养的玉石文化氛围较好,当地品质较低的玉件没法在市场上流通,与经济发达地区人们对生活精细化的要求有明显的联系。在和玉大叔看来,网上捡漏现象肯定会一直持续下去,也算是对和田玉知识的一个前端普及,但真正爱好和田玉的玉友们,最终还是会走向品质化的道路,毕竟和田玉再怎么捡漏,只要上手过几件就能明显感受到玉料品质差异。
三、玉石个性化与产量不匹配
和田玉终究是需要佩戴的物件,从首饰的角度来考量和田玉算比较劣势的,首先和田玉核心的油润性其实与雕工以及抛光都有一定的联系,但市场上便宜的玉件受限成本,往往这两样做的都不太好,处于一个市场悖论当中;从设计的角度来说,和田玉的透闪石成分韧性很好,但脆性又比较大,意味着它不能像水晶这些单晶质的宝石一样,可以制作非常复杂的造型。有玉友会疑问:“翡翠也差不多呀,为啥翡翠就卖的很好呢?”其实翡翠最重要的一点就是在室内也是亮色,水透的,而和田玉凝重质感比较强,室内光感不佳,色泽比较暗,种种限制叠加,让本就小众的和田玉很难做到保证高品质的前提下,还能大面积铺货,这是核心因素。
假如行业没有特别的技术突破,那么和田玉行业存在的这些问题,还是会长时间困扰从业者,希望以后有更好的机会,让和田玉的发展之路走出新的天地。
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