少年得志,比不过笨人苦干?关系没你想得那么重要!

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今天聊聊关系。


最近看了一个节目,格力参加一个招投标,竞争对手的产品又贵又难用,知名度也比不上,居然中标了。董明珠一怒之下把监督机构广州市财政局告上了法庭,有人很担心,上级机关都敢得罪,以后还能去竞争招投标?

可是董明珠不怕,她直言社会上90%的人都有正义感,都是好人,玩猫腻的人是少数。由此可见,实业家眼中的“关系”,没有那么重要。

那些总认为关系大于一切,对关系抱有幻想的人,真正在社会上摸爬打滚一段时间,会发现规则比关系更重要。

很多人觉得自己的行业苦大仇深,成天抱怨太累太苦,做餐饮的一年含辛茹苦,也就赚个百来万。各行各业都羡慕金融行业,成天就拉关系,碰碰嘴皮子,成了就是几亿几亿的钱。

事实上这几年,很多做资本的开始回到传统行业耕耘,资本也不是那么好玩的。你羡慕他挥斥方遒的场面,跟创业者侃侃而谈。他羡慕创业者实实在在,在水里游岂不更畅快?

抢项目容易吗?尤其是好项目,天天得搁下老脸,给人家出资源想办法。餐饮行业好好去做,踏踏实实经营,从古至今的老行当,难道不是人间正道?

回到关系的话题,有哥们靠关系想弄一个新创业项目,他的观点是:投资成了当股份,投资不成当债务。我说那你别玩,不是摆明当韭菜?好项目能挣钱,凭什么拉着你?拉你合伙无非就是,他对这事不确定,准备拿你的钱办他的事。完了把你一脚踢开,账面说赔钱了,你怎么办?心疼沉没成本的话,还得高高兴兴继续投。

像这样的关系,务必要小心。有些上司很乐意收受别人的“礼”。这种人摔倒的时候,容易拉上你,但是升职加薪的时候,不会想着你。为什么?他收你的礼也会收别人的礼。

前几天看一些任免名单,真是感慨无限:十几年前就引人瞩目,30多岁当了副处正处,现在还在原地踏步。反倒是当年不被人看好,老老实实一步一个脚印,经过数十年积累的人,后来发展后劲很足。

就像家中的小儿子,爹妈格外给力帮助,早早地给安排妥当。老头老太太一旦退休,小儿子被人揍得鼻青脸肿:“你不是年轻嘛,30多岁当上处长,来来来干这个!”


个人发展的后劲是能耐决定的,不是凭关系。有哥们回到原先的行业,面子挂不住,毕竟在这个行业是败退收场,那你是还没饿肚子,真饿了肚子,什么事干不出来?

挨过饿挨过打,一路熬过来,很多事情就想得通想得透了。

顺着别人的脾气来,经常会被人怠慢。你认为一定得跟谁都关系好,像电视剧《我是余欢水》里的主角余欢水,处处妥协低眉顺眼。结果周围人都被惯坏了,反而不把他当人看,人性都这样,捡软柿子捏。

关系的本质是利益交换。不平等的关系换不来平等的对待,如果你配不上别人,在关系中只能无限度地付出。

年轻的时候,父母扶上马是好事吗?好多人因此被废掉了脊梁骨,年少时候的风光太盛,已经浏览过山顶的风光,就没了爬山的动力,没了奋力向上的劲头,觉得太累,付出的成本太高。

在商业社会的竞争中,关系只是手段的一种。如果跟你不直接产生利益关系,完全没有必要惶恐跟他关系好不好。

有些人自视出身与众不同,天天讲爸爸的故事,外公的故事,越心虚的人才越喜欢拿家庭背景说事儿,干事业的是你自己,关你祖上什么事儿?

我从来不说,不是因为我祖上没发达过,而是没觉得将来不如长辈的成就。对关系不抱太大期望,对于他人给出的善意,我珍惜感恩,以后百倍回报;他人对我的恶意,必定也是以牙还牙睚眦必报。

大家出来跑江湖,千万记得睚眦必报,这是让你亲近的人感到安全的一种手段。一个人如果特别模糊,没能力建立安全边界,往往导致亲者痛、仇者快的结局。


董明珠讲过另外一个故事,我也很认同。她发现公司的一个财务人员,做账做得一塌糊涂,就提出要把那人炒掉。副总说别炒,这个人跟税务局有关系。

董明珠就说,有关系不就是认识吗?炒了这个人之后,你们才会练出下一个跟税务局有关系的人。

所谓的关系,说白了还是可以替代的生产力,跟无可替代的业务能力,是无法相提并论的。

老板爱惜的是人才。不懂业务的老板喜欢乱七八糟骂人,懂业务的老板,尊重每一个认笨苦干的人,因为大家惺惺相惜。依照这个逻辑,也能看得出来哪些老板值得追随,哪些老板不值得追随,哪种关系值得发展,哪种关系不值得发展。

珍惜关系的人,尊重每一个人;不珍惜关系的人,利用所谓的关系来骗人。普通人好好磨练安身立命的能耐,比琢磨关系靠谱。

如果本身就没能耐怎么办?那就好好呆着,对强者尊重一点,这就够了。别刻意讨好,会被人看不起,迎合那些喜欢被恭维的人,也不会有多好的结局。

问问你家里的长辈,数十年都混得好的人都长什么模样?学会用长期的眼光去看待问题。把时间拉长到10年20年,在人生舞台都依然不会跌落的人,都是把关系看的特别淡的人。越把关系看得淡的人,越能够独立生活,他的实力越强大。

写在最后:

写下这段结语的时候,春晚正在倒计时,辞旧迎新牛转乾坤。此刻对于“人际关系”,也多了一分体悟 。关系代表一切?那是初出茅庐的小白认知。

关系只是手段的一种,绝无可能是济世仙丹。

工作中处处小心翼翼维护关系,你以为领导真的会领情?

事实上,人与人之间真正有意义的连接,不一定在于逢年过节,是否绞尽脑汁编写一段段定制的祝福语,发送一个个不大不小的红包。因为关系带来的红利,很可能是短暂易逝的。长期主义者还是得认笨,缓慢踏实深远,步子稳后劲足。

风物长宜放眼量,把眼光放长远一点看,你就会发现在关系中取得的红利,往往是短暂易逝的。真正不可或缺,不可替代,才是你在一段关系或者一个集体中长久的价值和分量。谋求长期发展的核心武器,究竟有些什么?来《谋略的游戏》寻找答案。

——— saadiya

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