职场必备：完美跳槽的套路、流程以及话术

【出处】《三国演义》第65回

【原文】孔明谓玄德曰：“今马超正在进退两难之际，亮凭三寸不烂之舌，亲往超寨，说马超来降。”玄德曰：“先生乃吾之股肱心腹，倘有疏虞，如之奈何？”孔明坚意要去，玄德再三不肯放去。正踌躇间，忽报赵云有书荐西川一人来降。玄德召入问之。其人乃建宁俞元人也，姓李名恢，字德昂。玄德曰：“向日闻公苦谏刘璋，今何故归我？”恢曰：“吾闻良禽相木而栖，贤臣择主而事，前谏刘益州者，以尽人臣之心；既不能用，知必败矣。今将军仁德布于蜀中，知事必成，故来归耳。”玄德曰：“先生此来，必有益于刘备。”恢曰：“今闻马超在进退两难之际。恢昔在陇西，与彼有一面之交，愿往说马超归降，若何？”孔明曰：“正欲得一人替吾一往。愿闻公之说词。”李恢于孔明耳畔陈说如此如此。孔明大喜，即时遣行。

【解析】三国乱世，中央政权名存实亡，州郡势力乘机崛起，人才不再有中央政权统一管理，各个集团都在自觉不自觉的争夺人才。但是人才流动迅速之后，出现另外一个问题，往往不能一次性找到适合自己的平台，这就需要跳槽，有自愿跳槽的，有被迫跳槽的，有经过动员后跳槽的。但是自愿跳槽的这种会面临一个困难，就是忠诚度的问题。如何的完美跳槽，避免各种负面的形象，李恢可以说做到了完美。这样的完美跳槽因为遵从了三大步骤：

1、核心人员推荐

李恢作为刘璋集团的核心人员，做出跳槽的选择，但是他并没有自己主动，投简历到刘备处，毛遂自荐，而是通过赵云的推荐信直接来到刘备的面前。不要小看了推荐，职场的成熟人士，基本上没有人投简历找工作的，都是熟人推荐，这背后的原因有三条：首先是信任的传递。有核心圈的推荐，能够传递信任到新人身上，快速消除陌生感带来的猜忌。其次，是价值的展示。推荐必然对被推荐人的能力素质做一个整体的点评，这个远比自己夸夸其谈，要让新领导放心的多。最后，能够直接见到核心管理层。所谓阎王好见，小鬼难缠。很多人组织的招聘工作人员，看到优秀的人才，嫉贤妒能，提前就打发了，不可能让可能替代自己的人的简历出现在老板面前。只有直接面见最高领导，才有更大的机会。

2、关键时候出现

跳槽要掌握住时机，而不是随心所欲贸贸然的出现在别人的面前。这主要是两大方面，一方面，主动过来和被动过来是不一样的。李恢并没有等刘璋彻底失败才过来投靠，而是此时果断换船。被动过来，等于被人收留。价值就会很低，毫无谈判筹码。另一方面，雇主困难时候过来和没事的时候过来，情况又不一样。如果没事的时候过来，你对他的作用可有可无，自然待遇不会高，因为你是来讨饭的。但是如果在雇主困难时候过来，你这是雪中送碳。而李恢就是恰恰把握好了这两大时机。在刘璋还没有完全失败的时候，主动选择刘备，这就是自己主动过来投靠的。而关键是选择了，刘备最为困难的时候，面对马超无能为力的时候，李恢主动出来去说服马超投降，刚进来就立了大功，重要性立即上去。

3、经典话术说服

面对刘备询问，你为什么来投靠我，李恢的话术堪称经典“吾闻良禽相木而栖，贤臣择主而事，前谏刘益州者，以尽人臣之心；既不能用，知必败矣。今将军仁德布于蜀中，知事必成，故来归耳。”这段话术第一句可以说家喻户晓。但是只有第一句是不够的。关键是下面的三点：第一，忠心方面。我对之前的雇主已经进了自己的义务和责任了，我没有不忠心，而是他不在乎我的建议。第二，价值方面。谋士的价值就是能够预判趋势。未来的趋势，就是刘璋必然失败，而刘备必然崛起。第三，理由方面。刘备之所以会成功就是“仁德布于蜀中”，看重的是刘备的人品，这也是变相的拍刘备的马屁。给了刘备一个无法拒绝的理由。所以，李恢这段话术，直接就把刘备给说服了，也给自己找到了跳槽理由。

经过上述的分析，我们就能看出来，李恢作为谋士，自己跳槽选择了最佳的策略，最佳的时机，最佳的话术，这都为完美的跳槽增加了亮色。看完这篇文章的朋友，自己换工作，要主动规划，而不是等待被动开除了，才去想下家。而且走的时候，要对新雇主要有立即的价值，才能够高起点，获得更多的资源和机会。最好能够找到对方公司的推荐人，利用好行业人脉，这都是重中之重。好工作绝对不能随波逐流，而是要深度的策划，懂得这些，就不会有啥大的问题。