98年创业者，砍掉一年营收几百万的业务，重新出发，争取3年营收过亿

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我叫李子龙，一名98年的创业者，这是我从大一开始创业的第五年，虽然我年龄还比较小，但也挣过一年上百万，拿过梦寐以求的投资、也做失败过两家公司。今年我们砍掉了一年能营收几百万的业务，重选赛道、重新出发，努力争取3年公司能够营收过亿。以下是我的故事和我的思考，如果您有时间，我来和您慢慢诉说。

一：创业启蒙

1、生长环境决定了我是原生型创业者：

我出生在一个做生意的家庭，我还没出生的时候，我爸妈开的是一家宵夜档，卖炒粉、砂锅粥、炒田螺，每天都要开档到半夜两三点，早上也要比较早起来去批发市场进原材料。

到后来我出生，我家转行在一个菜市场门口卖大米和粮油，我很小的时候就天天帮家里看店，给客人称大米，收钱。后来爸妈还和我做了一个约定，我每卖出100元钱的货，他们就奖励我5毛钱，就这样我第一次对买卖有了概念，我体会到了通过自己的努力原来也可以赚钱的乐趣。

到后来08年的时候，我读小学五年级，我爸妈发现佛山开工厂很赚钱，仔细思考后决定带着仅有的几十万（我们家省吃俭用存了10几年的钱），从东莞到佛山开工厂。就这样还读着小学五年级的我，就一个人在东莞这个城市，自己照顾自己，生活了整整半年，爸妈临出发前，给我租了一个出租屋，给我留了一笔钱还有一个小灵通，我每天晚上都会和爸妈打电话，每个周末，读初一寄宿的两个姐姐就会过来照顾我。这是我第一次学会了自己照顾自己，自己生活和自己独处，也学会了管理钱花钱。每次打电话都能听到他们在佛山开厂的事情，这也是我第一次感受到自己在支持家里人做生意。

半年后，佛山的工厂开起来之后，各方面都理顺了，我被家人接到佛山读六年级。仅仅只有5、6年，我们家发生了天翻地覆的变化，爸妈全款买了3套房子，买了奥迪和雅阁。工厂也买了很多大货车、还有很多大型的机器。我深深的意识到，做生意，是可以改变生活的，是可以改变命运的，是可以让人想要什么就有什么的。

2、一句话启蒙了我对创业的追求

谈到我的创业启蒙时刻，来源于我爸的一句话。我读初二的时候，爸妈的一个朋友来我家玩，在吃宵夜的时候，客人和我说“子龙啊，你要好好读书，将来毕业可以考一个公务员”。我爸直接说“做什么公务员，公务员不是特别有前途，要做生意才能赚大钱”。我一下子两眼放光，想向我爸说的一样，我的人生就应该这样过，就应该做生意。从那时候，创业这颗种子就已经种下，我的人生注定和做企业产生了重要关联。（真的挺感谢我爸妈对我人生方向的引导）。

3、大学误入创业神校

高一高二的我，一直不写作业，上课天天睡觉，但是依然成绩很不错，在高中，我疯狂谈恋爱，到了高三的时候被级长发现了，用一大堆理由，举全力来让我们两分手，我那个时候的心态被搞得极其爆炸的，成绩直线下滑，原本冲刺一下，有机会考上重本的我考了个2B，广州大学华软软件学院。后来，我发现我来对学校了，这个学校有创业神校的著称，超级课程表、口袋兼职这些创业明星，都是我们学校的师兄。学校的创业故事、土壤、政策鼓励了很多同学创业，鼎盛时期一年有100多个创业团队诞生，而且这是一个著名的软件学校，离互联网非常近，我所学的专业是网络与新媒体，真的非常符合趋势，因此我在大学很顺理成章的开始了创业旅程。

二：大学追梦

1、选了高举高打的项目开始创业

受超级课程表、口袋兼职这些团队的影响，我们学校的创业团队基本都是高举高打、梦想型的项目。例如有做共享农业的、有做无人船的、有做校园社交平台等等，大部分团队都在期望拿到百万千万的投资，然后把商业模式复制到全国，向超级课程表一样估值几个亿。而我也成为大流中的那一员。

那个时候是16年，我读大一，我的第一个项目就是买菜平台，市场上这类型的平台还没有，大致模式是，让所有的菜市场的摊位在我的平台上卖菜，用户可以不出家门就能买到菜，我们来给每个市场招募送菜员。就这样我很快就开始组建团队了。我觉得我需要国贸系的人、管理系的人、财会系的人、软件系的人、传媒的人，我认为成绩好的人都能力会比较强，我想办法拿到了一份全校每个班的成绩表，还在大一的我，把这些系的大三这几个系成绩排名第一的约出来，说服他们一起创业。就这样，我组建了我的第一个“高配”团队，团队成员有6个人。我们的第一件事就是写商业计划书，写了满满的1万多字的时候，发现团队根本不会创业，这个平台类的项目太复杂，根本不知道怎么开始。而且团队也是一时兴起加入进来，进来后各自忙自己的事情去了，我也完全不具备带一个团队的能力，他们的年纪还要比我大两年。

2、第一次尝试到赚钱的感觉

意识到选项目不能选一个那么大的项目，找团队也得找认识信得过的人。我又重新开始创业了。我们那个时候大一刚学习代码，在学习用代码写出一个网页。我把我们专业写代码写得最好的一个同学叫出来，说我们给别人做网站能赚钱，还能提高技术能力，很快他来负责开发，我来负责接单。第二天我就把网站开发挂在了58同城，图片还是搬别人家的，作品案例是随便拿了几个网站的，我发现用多个手机反复点击我们的链接，可以提高排名，很快我就把我们的链接顶到佛山禅城区排名第二，结果第二天就有打电话问我们是不是做网站的，她说他是助理，让我明天10点到办公室和她老板面谈。我去到震惊了，他是做高铁站、航空机场的实体广告。公司在一栋很漂亮的大楼里面。我强装镇定和专业，他提到的所有需求我都说可以做，技术都是通的。聊了半小时最后他问我要多少钱，我瞬间发现我没有想过这个事情，不知道怎么报价。就随便说了一个我认为很多的钱，“这个网站还挺复杂的，至少要2000块钱才能做”，结果对方说可以，后续和他助理对接就可以了。没有经验，我没收钱、没签合同、也没想过有定金，我就开始让技术开发去了。一个月后，技术真的做出来了，我带着网站和客户交付，客户看到了一堆问题，我说软件都是要反复迭代的。又花了半个月全部改好了，我们收到了人生中的第一笔巨款2000块钱。

尝到甜头，我马上召集了视频拍摄团队、软件团队。发现我运气没有那么好了，我接不到订单，最后给这些团队的也是不了了之。期间也杂七杂八做了很多的创业尝试，例如想设计一款节水水龙头、基于学校的著名的丝木棉设计一款永生花来卖、帮一个共享打印机做各个校园地推、帮一个健身房做校园推广、也做了团学、职协、创协三个部门的外联部部长，总之一直在折腾，但没什么成绩。

3、创业的第一次惨败

经过了很多客户、合作伙伴的谈判失败后，大二下学期，运气又特别好，我接到了华为手机联合了喜马拉雅、福特汽车的一个读书节上线的H5外包，报价1万8，工期3个星期。之后发现网站和h5不一样，我高估了团队的能力，结果这个事情崩了，我们和技术两个人4天4夜，只睡了不到5个小时。读书节过去了3天，才勉强上线，bug一堆。我们差点背负了30万的赔款。（因为这个项目是30万包里面的一部分，而这个H5导致整个项目没有价值了）。经过这次至暗时刻，我第一次对于团队、风险评估、责任感等等一系列思考。

4、挣到了第一桶金15万

大二大三，之后我们成立了我们的第一家公司，广州其石科技有限责任公司，找准了一个行业痛点，我给我家工厂开发了一款SaaS系统，这套系统可以把工厂的很多数据上互联网，用算法一键生成车间需要的各种报表和生产单，工厂可以节省很多人力，基于这套系统我们又卖给了很多家工厂。我们成功赚了我们人生中的第一桶金，加上参赛奖金差不多有15万元。

三：失败低谷

1、业务转型失败

工厂软件这个事情又苦又累，要蹲在工厂说服文化程度较低的老板是一个很痛苦的事情，工厂操作不当还会有各种问题。因为工厂软件项目效益低、复制起来很难。大三，我们又开始了新的尝试，我们发现公众号是可以接广告的，而我们所在地区有12家大学，我们很快整合了广州市从化区几十个校园公众号。但是软件和新媒体的客户完全不同，我们努力了4个月，找了了所有朋友，都没办法卖出一个广告。最后努力了半年的项目，直接夭折。

2、价值观、愿景不一致导致团队崩溃

其石科技这个公司，我们一共有3个合伙人，我们都是原生型创业者，我们都希望通过创业来改变命运，同样我们都是第一次开公司。而没有经验的我们，并不知道合伙人合的是心。我们那个时候强调的是业务，并没有强调团队，不知道团队才是成功的关键。也没有认真思考团队的意义，团队的价值观、愿景。后来我们业务转型失败的时候，这些问题都暴露无疑。3个人的核心团队，出现了两种愿景、两种价值观。关于愿景，一种是：创业是一个生意，只要赚钱都可以。而另一种是：创业是要做一家伟大的公司，甚至是改变世界的公司。关于价值观，一种是依赖人情、关系来推动发展。而另一种是：用系统的方法论和创业逻辑来推动发展。一人选择了前者、两人选择了后者。因为选择不同，最后我们分道扬镳。在那个时候，我们3个人非常痛苦，因为价值观、愿景的不同，我们很难理解对方，都认为是对方的错误，无法接受对方的不同，一下子彼此之间最好的朋友变成了敌人，吵得非常凶，甚至几乎打起来了，大家都哭了。现在来看，谁也没有错，只是我们选择本来就不同，分开是必然的。

这次失败，我的身体上感觉跟不上了，因为长期的应酬，喝了很多的白酒，作息不规律，我明显感觉到身体有很多问题，例如呼吸急促、心悸、持续劳累等。心理也出现了很多问题，抑郁、怀疑责怪自己，一蹶不振，对未来的迷茫、人生觉得黑暗。这是我创业以来最大的一次低谷，很显然，失败是每个创业者必须经历的事情，这个时候我大三，来的比别人更早一些。

四：小有成就

1、再次创业，重新出发

2019年8月，也是上一件事情的两个月以后，我又重新开始出发了。之后花了3个多月寻找团队，这几个月，我们大量讨论彼此之间的愿景和价值观，我们要找的人是愿景和价值观高度一致的人，最后，我们一共三个合伙人开始重新创业。注册了现在的这家公司，广州精为科技有限公司。为什么取名精为科技，一个是精卫填海的寓意，我们傻傻的相信，傻傻的努力，只为做一件我们认为很伟大的事情，就像精卫小鸟祖祖辈辈都在坚持把大海填平，避免老百姓被大海淹死。另一个寓意是精益做为，希望我们给社会带来的产品是精益的，是更好的。

2、选择软件开发的业务

技术是我们认为未来创业的核心竞争力，做一个技术型公司早期很容易活下来，之后再想办法转型成别的类型的公司。因此我们选择了软件外包业务。这次我们清晰地制定了我们的业务方向，市场策略，团队分工等。不到一个月，我们就跑通了业务模式，成为了上海高顿教育的技术供应商，那个时候，高顿教育每月有几十个营销小程序的需求。接下来的两三个月，我们又成为了一个4A公司的技术合作伙伴，有很多高净值的订单，例如维他奶、a2奶粉、片仔黄、战马等等。很快，我们就活下来了，也把团队扩张到10余人。

3、离校仪式

大学生创业者，我们希望给自己离校仪式，提前进入社会，正好到了年底，我们希望办一个酒会。主要目的是邀请我们身边的创业者，让大家有一个更好的交流平台，借此机会也可以感谢那些帮助过我们的人。4年创业下来，我们认为时间是复利，越创业越会创业，只要相信时间是复利的，做时间的朋友，企业会一步步做大做强。我们的第一场酒会，主题就定成《时间的复利》。这一场酒会还是相对成功，来了100多人，大部分是创业者，学校的领导、区里的领导、银行的行长也特意过来支持我们。我相信天时、地利、人和。我们一直都在做好自己，让人和多多的。

4、大四的我们实现了百万营收

一个大四学生，大部分都只有几个选择，要么打工、要么公务员、要么考研，而我选择了创业。大四的我，通过软件外包，打造了自己的团队，积累了很多优质的长期客户，也获得了较好的现金流。2020年下半年，半年时间我们挣了差不多100万的营收。这们预估2021年可以做300-500万的营收。

5、拿到了人生的第一笔投资

我们重新创办这家公司的时候，我们连做什么都不知道的时候，我们确定了我们这家公司的一个终极愿景：做一家可以改变世界的公司。这个公司存在的意义，就是为了改变世界。我们也傻傻的相信未来我们有一天可以做到。在创业的路上，我们认识了一个非常牛逼的创业前辈，他同样是大学生创业者创办的公司，他们从大一开始互联网创业，大四成立了自己的公司，公司成立了10周年的时候，他们营收30亿，团队规模3000余人。他们从创业的时候也一直喊着要做一个改变世界的公司，我们突然发现，原来想改变世界并不疯狂、这条路也并不孤单。一直以来，我们反复接触，这个89年的创业者分享了很多他励志的创业故事的时候，我们学习到了非常多的创业原则和理念、也获得了很多把公司做好的创业方法论。从他的认知里，我们看到了很多未来的趋势和机会。2020年5月，我们也拿了他们的投资，站在巨人的肩膀上看世界，而且我们和这个巨人恰巧愿景、理念相对一致，我相信我们一定也能走的更快更好。

五：重要抉择

1、努力找到未来5年的目标

2020年年底，我们发现我们并不清晰未来5年、3年、1年会发生什么。我们召集了我们核心管理层，讨论了接近一个月，复盘过去、现在，同时不停的逼问每一个人对未来5年、3年、1年的思考，最后我们尽量客观的同时，按照每个人对未来的追求，描绘出了我们未来5年、3年、1年的目标。在99.8%的人眼里，都会觉得我们这群人异想天开，但我们自己坚定的相信。我们希望我们5年能做一个10个亿美金估值、10亿营收的公司。3年能够营收过亿。1年能做对一个符合5年战略目标的方向性选择、营收五百万。

2、寻找能实现5年、3年战略目标的路

我们又连续讨论了两个星期，主要是未来看清前往我们目标的路在哪里。我们大量争论了各种机会，包括消费品的机会、产业互联网的机会、5G下的软硬件结合的机会。最后发现只有消费品这个机会我们有可能可以抓得住。选择了赛道，我们就要选择行业和模式了。我们发现了微信直营是个模式非常好，是一个长期且有持续价值的模式，也有非常多的成功案例。如果要做微信直营，就要选择一个高毛利、高客单、高复购的大众需求来做，我们发现白酒、茶叶、玉石珠宝、保险都是非常好的类目。了解了模式、行业后，我们其次要思考的是流量红利，寻找流量红利是每一个创始团队的使命，找到红利不应该是一个人的意外收获，而是必要行动！我们罗列一下，抖音小店有内容电商的红利，视频号有海量流量的红利、拼多多直播有新型人群的红利、社区团购平台有新电商趋势的红利。但是在具体的选择、具现化玩法上，我们现在还是模糊和欠缺的，需要更多人的指点。

3、砍掉了一年几百万的软件业务，选择消费品创业

如果2021年，如果我们继续以软件业务为核心，我们可以带来300-500的营收。不过我们发现软件外包业务的天花板明显、人效极低。最重要的是这个赛道他实现不了我们3年一个亿的目标。我们遇到了三种选择，选择短期，今年赚300-500万，对于大四、刚毕业的我们，已经是一个非常好的选择了。选择中和，保留原有的业务，同时做消费品创业，互相兼顾。选择长期，放弃短期，彻底放弃软件业务，团队完全转型成消费品创业，做战略资源完全投入。我们团队的成员反复的逼问自己，最终全部都选择了最后一个方案，我们都希望真正做一个长期的主义的创业者。做这个决定非常不容易，非常痛苦，但这是一个在更长时间纬度来看正确的一个事情。

六：我的创业原则

1、做大事和做小事的难以程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

因为任何人都并不擅长做他没做过的事情，如果要做好，都需要花费全部的努力和精力。如果你想挣100万，你只需要开一家奶茶店，你思考的是怎么把桌子擦干净、亲自接待好每一个客户，经营好这家店也会花费掉你的所有精力。如果你想挣1000万，你就要想着开10家奶茶店，你思考的是，怎么找到更多好的店铺，更多好的店长，制订好标准的业务流程，管理好监督好人和流程。这一样也是花费你所有的精力。如果你要挣1个亿。你可能就要想着设计好一套商业模式，加盟还是直营，你思考的是如果借助资本让你形成壁垒、让你走的更快、怎么开发出更好的产品和服务等。这一样也是要花掉同等的精力。如果大事小事难以程度是一样的，那为什么不选择一个伟大一点，回报多一点的事业呢？

2、和优秀的人、理念一致的人一起共事

比做什么事更重要的事找对做事的人。

不要用人力成本来看人才，成本是省钱的逻辑。而是用人力投资来看人才，投资是花钱撬动更大回报的逻辑，要思考如何配置人才效益最大化，把一个什么样的人放在什么样的岗位上，我的进度会更快。包容投资也会有失败、成本和损失。

优秀的人具备高尚的品格和出色的能力，高尚的品格是指能够实事求是、开诚布公，致力于所在组织的事业；出色的能力是指他们具备能力和技艺，能够出色地完成工作。只具备一种素质的人是危险的，不应留在组织里，而同时具备两种素质的人则难得一遇，必须倍加珍惜和善待。

愿景一致有助于走的更长远，价值观一致有助于走的更快、走的更好。找到理念一致的人一起共事可以让我们的事业做的更好。

3、长期主义，延迟满足

创业的路途，我们兢兢业业，刻苦勤勉，我们许少举杯欢庆，因为我们要到的地方不止这里。

过度的短期的满足，会让团队失去战斗意志，安于当下。我们应该描绘清楚更加长远的目标，让团队学会延迟满足，有助于打造持续进化的团队。

4、持续学习是创业者的核心竞争力

一个公司的发展边界取决于创始人的认知边界。我们永远挣不到我们认知以外的钱。选择大于努力，而做对选择的关键在于认知。提升认知的唯一方法就是持续学习。向有结果、有成就的人请教可以快速提升认知；阅读书籍可以系统性的提升认知；大量的实践、总结可以程度更深的提升认知。

保持饥饿、保持愚蠢。当我们觉得自己很聪明的时候，就是走下坡路的时候，让我们静下心来，持续学习。

5、自我批判、极度求真

真理都是从批判中产生的，自我批判有助于提高自我认知，优秀的人都乐于通过自我批判来提升自我。