免费是互联网运营的基石，也是文旅项目运营的利器？美女解读：8元包邮，如何盈利？

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者

中策院旅游分院副院长

中原茶旅小镇欢迎您

雷军将“免费”称作互联网行业的基石。

“免费商业模式”的三个关键词：先免后收、第三方市场、交叉补贴。

滴滴、ofo、饿了么，早期投资人朱啸虎说：“互联网公司赚第一个1000 万要投入几个亿，赚第二个1000 万可能就只需要投入几百万了。”这是由规模带来固定成本摊薄的效应，而订单规模短期集中又是互联网的魅力。

具体来说，免费有 4 种形式：

（1）产品免费，比如360安全卫士，比如微信；

（2）不挣不赔，就是按成本卖东西，比如小米；

（3）微利销售，收钱但挣得特别少，比如连锁超市Costco；

（4）卖一单赔一单，比如淘宝上的8.8元包邮，后来的3.65元包邮。

其中最有意思的是“第三方市场”，才叫运作高手。就像网络上流行的那句话“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

第三方市场“羊毛出在猪身上，狗来买单”

①大众点评是靠广告收入盈利的，广告收入又是来源于企业的。

②比如咪蒙把文章免费推送给读者阅读，她从在投软文广告的公司身上挣钱。

③采用这种盈利方式的产品非常多，比如插播 feed 流广告的微博、知乎、今日头条，提供 APP 展示位的小米应用商店、豌豆荚，在片头、片中和片尾各插一段广告的优酷、爱奇艺等等。

④河南郑州的一个餐厅吃饭免费，但是顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊，背出三条广告才能吃饭；通过收广告费，餐厅老板 2 年挣了 100 多万。

⑤德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国，供市民免费使用，也是挣广告费，每年营收 3000 万欧元，相当于人民币 2 亿多元。

营销也不是不好做，关键是思路、方法与方式。免费是互联网运营的基石，也是文旅项目运营的利器。

“大秦笔记”编辑整理于成都2017年12月25日