让“公益”变味! 水滴筹也忙着上市, 背后究竟藏着什么隐秘生意? / 开普饭

水滴公司正在冲刺上市，这则消息引得众人议论纷纷，纷纷惊讶道：“公益组织也能上市？”

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对于水滴公司，很多人是因为“水滴筹”业务板块，才知道水滴公司的存在，在众多筹款业务完成的同时，水滴公司也被定义为一个免费而又可以被人信任的平台。可是很多人不知道的是，在2020胡润全球独角兽榜单中，水滴公司是唯一的保险科技企业，如今又在冲刺上市。

于是，就有用户发出质疑：“上市会后的水滴筹，还能不忘初心，继续免费为用户提供便利吗？”

答案是肯定的。水滴筹之所以能做到如今的影响力，与创始人沈鹏的战略决策有重要关系。

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首先，在水滴筹之前，就有轻松筹等同类型筹款平台存在，而且这些公司早已在北上广等一线城市扎根，作为后起之秀的水滴筹没有丝毫优势，但是沈鹏并没有放弃水滴筹业务，而是学着美团下沉市场，这项决策让水滴公司成功抓住了庞大的下沉市场用户。

其次，就是免费策略。在水滴筹拓展下沉市场的，发现下沉市场一个很重要的特性，免费往往比付费更具吸引力。而当时包括轻松筹在内的众多筹款平台，都会收取用户2%前后的手续费。为了更快更好的抢占下沉市场，沈鹏果断决策，免除任何手续费，保证水滴公司只提供筹款平台，水滴筹筹集的全部费用都能到达筹集人手中，水滴公司不从中赚钱。