我的35条心得——蒋耶娄知识付费闭门会笔记

听说99%的同学都来这里充电

10月24号，我参加了蒋耶娄知识付费爆款产品闭门会，难得逼自己安心听课，就写了35条心得。

得说明一点，我的心得是受课程内容启发写出来的感悟，并不是课程分享的核心内容。

1、知识付费行业正在逐渐走向理性，一个标志是大家会从追随明星个体到主动拥抱平台，谁能得到平台和优质机构的扶持，谁才能赢得下一局。

2、未来做知识付费分享的老师，会越来越像企业内训圈，有大厂背景的讲师，再加上有实操经历，才会得到大家的认可。

3、焦虑的人想听马上赚钱的故事，理性的人想学持续赚钱的故事。

4、两种讲师，一种是说我很厉害，所以我能教你成功；一种是说我做了个案研究，提炼共性，发现我的方法很靠谱。

我要做后一种讲师。

5、知识付费是百亿市场，企业B端线上培训是千亿市场，教育线上培训是万亿市场。

6、大平台做课的逻辑是钟摆效应，流量有资本补贴时，到处挖产品人签独家，流量希望变现时，拼命压产品人的分成。

7、经过5年市场打磨的知识付费讲师，命运轨迹不过是在C端网课市场练手，去B端内训市场接受检验。遗憾的是大部分哪些大咖讲师，在B端培训市场，活不下去。

8、真正打造成功个人品牌的老师，会去写书、直播、和铁粉见面、办线下课去服务高端用户。

9、传播三要素：一个好故事，视觉化呈现，冷启动流量。

10、用免费产品导流（要会圈粉，让大家抢抢抢还感觉赚到），用付费产品变现（要会宠粉，让大家买买买还特别开心）。

11、从学习中找到过回报的人，才会养成终身学习的习惯。

12、时间成本贵的人，才会付费买高价体验。穷人就希望免费。

13、不要忽略老年人学习市场——银发市场学的不是干货，而是打发生活中的寂寞。

14、知识付费领域两大核心矛盾

• 用户只想付出很少的努力，就达到大牛的效果（过度承诺）

• 老师只想付出很少的努力，就像靠产品持续赚钱（消费信用）

15、用户愿意付费，可能是三个原因：

• 最大的付费属性是让用户觉得真的占到了便宜，冲动消费

• 第二的付费属性是让用户觉得问题有希望解决，焦虑消费

• 第三的付费属性是让用户真的爱上你，品牌消费

16、出书不一定能有背书，把书写好有口碑作者才有背书。

17、向用户证明一个老师水平最佳的方式是听他直播（水货走开）。

18、樊登用户未必学习意愿强，只是不愿意时间被浪费；秋叶用户未必爱学习，只是为了缓解焦虑。

19、用户获得感是课程设计水平的问题，课程设计好，体验不一样，获得感体验就不一样。

20、好的获得感包括：

• 专属感（成本很贵）

• 能提升（短期很难）

• 占有感（多送实物）

• 炫耀感（设计分享）

• 能听懂（老师好玩）

21、软技能看实力，硬技能看作品。

22、成年人看实力，年轻人看个性

23、爆款要么是势能释放，要么是卡位风口，要么是巨大的投入推广。

24、平台现在做课，都是先确定选题，说明市场回归理性，回归基本需求，老师要竞争好选题，不是拿着自己的课程让平台去分发。

25、满足用户学习需求最大的挑战是用户要的是马上搞定。

26、找到学习动力是反人性的，搞定用户需求是反人类的。

27、有价值的不是你讲了多少，而是用户记住了多少。

28、如何让学员记住更多？给框架，多重复、慢递进、强练习。

29、打破固有观念是逼学员快速认可老师的有效手段。提出一个有新意又符合潜在认知的观点，很重要。

30、教成人提升阅读能力的课，教阅读能力很难卖，要讲通过阅读去变现。但是阅读变现让用户预期很高，很难兑现，这个课程不好规模化。

31、什么是好的学习场景？用户心理=高频+热点+希望

32、什么是看起来很系统的课程？用户心理=章节多+分类合理+用词到位

33、不好的大纲，主要问题是不说人话，要让你想一想才明白是什么意思，或者根本就想不明白。

34、上新课，要靠文案证明自己好，长销课，要靠口碑证明真的好。

35、感谢每一个人，不如感谢真正帮助过你的贵人。

END

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