电商都是怎么运营的（下篇）

接着聊刷单的事情。

人家如此精心设计，一步一步引导，哪轮到你去想对方哪里不对，完全被牵着走，何况方案上体现的是每天刷单的数据，而且这个数据是模拟真实商业场景来的，你新开一个店，不管你是不是专业的，你肯定是会推广的，不管你是发朋圈，微信、QQ好友点对点推送，还是电话短信通知朋友也罢，总会做一些宣传推广，再怎么样总会有些朋友给面子下单或者接受你的委托帮忙下单的。

对方这么做美其名曰这是防止平台方惩罚，免遭拼多多认为你在故意刷单，然后导致产品被下架、店铺被惩罚甚至封杀的后果，让刷单手法看起来更符合正常的推广经营，这理由够充分吧。

拼多多会惩罚这种小数据的刷单吗，你想多了，这么做的理由只是在跟你沟通过程中，从各方面了解到你的经济实力和推广意愿后，好给你定制你能承受的投入方案，让你入局罢了。

你想想，头一天就百来块钱，刷完你再付费，就一星期的刷单方案，就算你如上篇所说的，反应过来了，其实到第七天可能过万了，加起来也就两万多块，而且这个还包括已经支付给你每个订单的4.9元成本，这个4.9元在确认收货后，最终会回到你这里，也就是说实际投入成本可能就是万把块钱。

这个风险不算高，何况这中途每天多少还会有些真实订单在增长，让你充满信心，关键是双十一那天会让你充满期待。

我问刷笔单多少钱，怎么结算，包括快递费用的结算是不是一起的。

老罗说，每笔订单6元，这包含了店铺代管、页面设计制作、优化、数据分析等技术服务费，你只要负责接单、发快递即可，这么算下来貌似也不贵，因此每天给你核算的所谓投入就是这笔钱。

但是你实际的支付的确不止这么多，每个订单你还需要支付他垫付的4.9元的产品成本，以及至少两元的快递费，也就是每个刷单，实际支付金额为6元的刷单费加上4.9元的产品价格，再加上2元的快递费，总计为12.9元一单。

那么方案上比如今天定的刷单是100单，对方给你计算的投入成本是600元，而你实际支付的费用是1290元，直接翻倍还要多。这个刷单数据基本上是第三天的投入，你想想人家赚你多少钱了，全赚了也就那么多，还得每天给你设计布局产品、制作页面，优化关键词，分析数据啥的。

这点钱让你自己去找人刷单恐怕都做不到，更别说啥布局优化、设计制作产品页了，你都觉得是这么个理，那还有啥纠结的，直接干就得了，这就是对方真正高明的地方。

还有一个挺有意思的，就是当你接受对方给你推荐的快递公司后，你会发现不但成本降低了，关键你也不需要自己打包发快递了，轻松了很多。

为啥，难道对方是假的，不会实际快递包裹，放心，对方一定会寄送快递。只是变成了一页纸或树叶啥的，甚至是空包裹，包裹照样寄出，反正是刷单的吗，是不是你的袜子啥的不重要，只要有人签收就好了，快递单号、物流信息一应俱全，啥都一样。

关键快递费你还先付了，因为每天按方案完成了固定的刷单，你就得结算费用，快递公司和合作方，就自然一并结算了，而包裹只要在下单后48小时内寄出就可以了。

而你要做的就是随着刷单数量递增，针对店铺产生的真实订单，做好服务、发货就好了。会有真实订单吗，当然有，随着交易量、关注、收藏、评论、访问这些刷单数据的增多，店铺关键词的排名也会提升，自然会有真实客户前来下单，因为这些真实客户是不清楚你的交易量、好评是怎么来的。这也就是你希望看到的真实效果，让你更加坚定的投入刷单。

也因此，老罗一再跟我强调是有效果的，昨天都60多单，今天100多单的真实订单了，原来挂在上面，几天碰不到一个询盘的，更别说订单了。现在一刷单，一布局优化，效果就立竿见影，死活不相信自己上当了。

我说，那对方给了你什么方法，去区分哪个订单是刷的，哪个订单是真实的了。

他回答说：这个很简单，登录拼多多后台，查看订单就很清楚了，所有刷单的订单编号，一律是“S”开头，编号不带“S”的就是真实订单。

这样的第三方刷单公司真的是让我佩服的五体投地，不但刷单专业、方案定制的牛逼、业务水平高，这技术手段与资源就堪称恐怖了，为啥，连拼多多这种平台的后台都可以想怎么改就怎么改，想怎么加个符号，就可以直接弄个符号进去，你不觉得这太NB了吗。

脑洞大开的你可能会说，这互联网本来就是神奇的，没有做不到的，只有想不到的，这话倒是没错。随便找个黑客啥的，攻击下不就可以了，你想多了，先不说黑客是不是满大街都有，现实中又有几个人见识过真正的黑客，关键是拼多多这种平台是随便能攻击得到的吗，更何况是后台的订单数据，那这都能随便攻破，那所有订单产生的交易钱款不也可以随便划走了。

老罗貌似意识到了什么，眼睛瞪着老大看着我说，你的意思是根本没有啥第三方，这是某些人玩的左右手游戏…  …

我可没这么说，有些东西只可意会，不可言传，更不可能去公开，写出来，大家自行领悟即可。

不过这些显然已经不重要了，关键是老罗已经入局了，我劝说，放弃吧，趁着现在还入局不深，只有那么两万块，及时止损还来不及，甚至今天的这一万多直接不给了，反正也没签合同啥的，这样损失也就万把块。

老罗摇了摇头，现在已经进去了，只能赌一把，何况，这两天还是有那么两百来个真实订单的，明后天很有可能就是几百上千真实订单了，到双十一那天还是值得期待的。

我说，有两点你要清楚，其一，按方案设计，这一周今天是最后一天，总投入也就两三万块钱，按你理解的，明天貌似不用投了，而双十一在大后天，明天早上对方肯定会要求你继续投，先不说是否要求你最后三天加大力度投放，就按现在的方案倍投，明天就是两万多将近三万，还有后面两天，你算一算，这三天十万都不够，到时候你想后悔就来不及了。

其二，就算按你说的，明天开始不要投了，那我也肯定告诉你，你明天几乎不会产生任何真实订单，为啥，因为这两百来个真实订单，是你这几天源源不断刷单下烘托出来的，这是虚假数据带来了一些不明就里的消费者买单，接下来两三天没了这些虚假数据的烘托，怎么可能还有人会下订单了。

再者，即使你明后天加大力度投入，真实订单未必就是按比例倍增的，更何况这些真实订单未必就是来自不明就里的真实消费者，在我看来这所谓的真实订单绝大部分更像是鱼饵，放长线钓大鱼，这条大鱼不是别人，就是你，还有跟你一样的这批店主，无非就是后台订单少个“S”而已，敲下键盘回车即可办到的事情。

人家为啥能保障刷单数据啊，保证这个过程会有真实订单啊，这太容易了，对方就是吃这碗饭的。为啥能先垫付啊，先刷单后付费，打消你一切顾虑啊，这就更简单了，刚才说的前面两点能做到就够了。

何况对方根本不怕你不给钱啊，随时可以拒收，退单、差评啥的，甚至可以投诉你啊，因为对方不确认收货，这所谓垫付的钱压根就到不了你手上啊。一旦大规模拒收或投诉产生，你不但收不到钱，还得面临平台方的各种惩罚制裁，把你卡得死死地，你想调皮，门都没有。

这也是老罗痛苦和纠结的地方，因此我怎么劝都没用，我甚至都说了，剩下的这点货按纯粹的生产加工成本算，也就二十来万了，这已经算到亏损里去了，咱们都已经认了，剩下的就算全送人或丢了，也就那么回事，不值得你这么再去折腾一二十万进去，那太不值当了。

话都说到这个份上了，有用吗？没用，他觉得再怎么样，都到这个份上了，怎么也得赌一把，甚至跟我说，你说的和分析的也许都是对的，但万一是你错了了，万一咱们双十一爆棚了。

好吧，我倒希望我错了，做任何事情不怕一万，就怕万一，咱这回还真希望出个万一，让咱输的心服口服，讨论过程中，还在给我看数据，貌似所谓真实订单到快上两百单了，那就一起祈祷奇迹诞生吧。

匆匆忙忙吃过晚饭，老罗拜别父母，妻儿，甚至还把自己母亲接过来了，为啥，要离开十天半个月的，老婆要做客服接订单和发货，家里两个孩子需要人照顾。

临行前，他母亲特意拉着他说，咱家不求你发财，但做啥事千万别冲动，不可鲁莽，别太折腾了。阿姨的话，让我瞬间泪目，老罗点头说，放心，我会注意的，你们照顾好自己和孩子，这不，有老刘在，他就是来帮我把关的，阿姨又望向我，我只能点头说，阿姨放心好了，我会看着他的。不然，我还能说啥了。

开车，往长沙赶，不是为了拿衣服行李啥的，咱车上就有，电脑啥都带着，毕竟要出远门，还得跟老婆孩子交代一声。另外给小勇打了个电话，让他做好准备、收拾好行李跟我出趟差，我一会儿到长沙接他。

用老罗的话说，至少需要三个人到那边才能忙的过来，我让小勇跟着一起，倒不是怕忙不过来，只是路上需要轮流开车，毕竟将近上千公里，而且要通宵达旦的连续开车十多个小时。

到了长沙，我还跟老罗说，要不你信我的，等一天再走，不管你明天投不投，等明天所谓的数据出来，如果我判断失误，咱们立马过去，我明早先跟那边几个厂家联系好，通个气。

老罗说，时间太紧了，来不及了，咱们不纠结了，还是先过去。

我笑了笑，也没再坚持，关键我知道拦不住，真把他强行扣留了，甚至扣押他手机、电脑啥的，估计会直接跟我翻脸，去不去浙江诸暨那边都改变不了啥，关键是他不会收手。

我笑着跟他说，那咱们就当去旅游一趟，如果你后续想做袜子这块，我提前带你去熟悉下，对接一些厂家，不出意外，咱们明晚就可以回。

为啥非要去浙江诸暨那边，严格的说是去诸暨下面一个叫做大唐的镇，非常霸气的名字，原来是两个镇，还有一个叫草塔镇，前两年合并了，统称为大唐镇。这里被称为中国的“袜都”。

’

啥意思，中国70%以上的袜子都出自于大唐，甚至在全球市场都占住了很大的市场份额。

如果有啥袜子在大唐找不到的，那估计在其他地方你也很难找到了。整个镇到处都是袜子加工厂或者是配套产业，从原材料、设计、打样、加工生产、染色、定型到包装等整个生态链完整覆盖，甚至可以做到一键代发，产品都不需要拿回去，快递公司晚上都可以收发货。这里才是真正的源头，产业链非常完善。咱家前几年生产的袜子也是在这边打样加工生产的。

第二天早上，顺利抵达大唐，吃过早饭，去市场转了一圈，不知道是受新冠疫情的影响还是啥，市场比前几年冷清了很多，街上人也少了很多，整个感觉大唐的人气不那么旺了，较之往昔我印象中的大唐萧条了不少。

市场其实没啥好转的，大部分都是批发、零售档口，只不过带他们两个感受熟悉下。紧接着就联系咱熟悉的厂家，运气不错，老板都在，就直接过去了，老板是两口子，一如既往的热情好客。我说，几年不见，老板娘是越来越漂亮了，更加青春靓丽了，老板咋就还是那么帅气了，瞧咱这样，几年下来脸上都爬满了皱纹，跟两位一比，没法见人了。

老板娘笑脸如花的说，你还是那么的幽默，会说话。

一番客套后，咱直奔主题，说明来意，两位老板听后，说要生产那几乎不现实，不说你的原料不可能马上到位，即使啥原料都齐了，关键排不上档期，我们加工的订单都排到两个月后了，更别说双十一这个时候，就算我给你插队，也得一个月以后了。

我说，有这么繁忙的订单吗，我们刚才在市场转了一圈，没啥人气啊，街道上也冷清了许多，貌似加工厂比以前都减少了很多，给我的感觉是生意萧条了啊，当然，这只是我的感觉，毕竟几年没关注这块了，是不是市场有啥调整或玩法变了啥的。

老板娘接过话说，是有变化，这不新冠疫情吗，现在来现场下订单的少了，都是网上下单，趁着这个机会，电商发展的很快。

二是你说的没错，加工厂减少了，前两年全面整顿了一次，淘汰了不少小作坊之类的，整个产业链进行了升级，大唐和草塔也合并为一个镇了，至少清退了十几万相关从业人员，自然工厂和人就减少了，但产能较之过往反而是上涨的。

这是什么概念，一次产业升级，就一个镇就可以清退十来万人，想想这个地方、这个产业有多集中，但任何产业到了一定时候，都会面临升级，甚至转型，这不是某个人、某个部门决定的，而是市场的自我调节。

聊了不少，还很客气的请我们吃饭，变化也不少，除了产业升级、设备自动化程度越来越高，大规模替代了人工外，每年不同季节更新款式花样也更多、更快，电商订单在整个市场占比越来越高。

至于新型材料和面料倒没出来多少，老板娘笑着说，就你那会儿做的时候，新材料、新叫法一年冒出几个，后续就平淡了，没有太多的概念啥的炒作。告别美女老板后，又去见了两个老总，所说情况都差不多。

老罗这边没有出现他所期待的万一，第二天对方居然没有跟老罗商量直接倍增刷单了，让老罗打款。甚至劝说在这三天加大投入力度，有把握在双十一那天发力让订单突破十万。

这里面还有个关键点是所谓的真实订单数据，也不幸被我言中了，没有出现随着刷单的倍增而按比例增长。接下来的两天还会投吗，一定会的，这是可预见的，加大力度投吗，那倒不会，为啥，关键是没钱啊，要是口袋里还兜着几十上百万，眼睛都不眨一下就会刷多少，投多少的。双十一当天会有奇迹吗，不会，等来的是不用说再见的无言结局。

我说，直接回吧，酒店也不用定了，虽然是意料之中的事情，但来这一趟还是有收获的，对于你们两来讲，了解了一个行业，知道源头在哪，厂家也给你们介绍了几个做了对接，如果对这个行业真有想法，后续会少走很多弯路。老罗怅然若失的点了点头。

小勇见老罗心情不好，打趣的说，接到电话说，要出来几天，搞得我还带了好几双袜子换洗，哪晓得来了这里，遍地都是袜子，还不要钱，这不，光样品就带了好几十双回去。

老罗也扑哧一笑，我说，这事怨我，忘记告诉你来的地方是袜都，我来这里从来都不带袜子的，这个地方或许啥都缺，但最不缺的就是袜子，要几双袜子穿，根本不用掏钱，人家直接送你了。

回来高速上，路过金华加油，想起老家发小在金华工作，发了个信息，电话就直接打过来了，正好在，非得让我下高速一聚，问问老罗和小勇，同意，那就直接下高速一起吃顿饭再走。哪晓得发小直接定好酒店开好房了，是真心实意留咱们住一晚，那咱们就欣然接受吧，正好昨晚一宿开车没睡，确实也比较疲劳了，一觉睡到自然醒，满血复活。

谢过发小之后，继续上路，临近江西了，见老罗一直兴致不高，咱就说，这两年咱们难得一起出来一趟，看看附近有啥好玩的地方，去溜达一圈，小勇立马搜索，说有个三清山，我说就这里了，三清山是道教名山。

我说，老罗，咱们可是去过不少佛家寺庙，也打造过国内第一家网络在线寺庙平台，咱们今天就去感受下道家文化的博大精深，说不定能悟到点啥，这事已经发生了，也不是啥大事，正如道家所言，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

每个人在自己不擅长的领域，难免都要交学费，这就是自然规律，通过交学费能看透一些事物的本质，就不冤枉了，如果还能悟到一些东西，那就值得了。怕就怕被人卖了，还帮着数钱，那就不值当了，别觉得离自己很远，这种事情其实每天都在上演。

——本文完——

作者：刘思维