义乌之狼：福建人在义乌创业四年的生意经

很多老兄看我文章很久了，都认为我是浙江义乌人，其实我本身是福建人，只是在义乌这个地方创业而已，所以各位有些老兄搞错了。

在我看来，做生意说的简单一点，就是低买高卖，不断的循环，价格差，信息差，就是这么回事。在义乌创业4年，我总结了一些自己的生意经与大家分享。

1，想赚钱一定不要窝在一个狭窄的空间，不要左思右想，自己想破脑袋是想不出逻辑的，你必须对外看一看，多去人多的地方走一走，多讨论多交流，多扩展自己的见识。甚至有很多项目，都是吃饭聊天喝酒聊出来的。

2，做生意一定要看得长远，很多人都是只想把这单成交，后续怎么样，根本就不理会了，客户呢，其实他们都是做了二三十年生意的，他认可你的为人，他们后期还是会和你拿货的，但如果说你这一单把他坑了，他以后绝对不会再找你了。但问题是很多人做这个项目或者是卖衣服卖两年就改行了，或者是卖饰品，做两年小饰品又改行了，那么这些客户，哪怕他们有需，求也不会和你拿货，因为你已经转行了，想一想，反而是那些30年就只卖衣服，或者是30年就只卖玩具的人，他们有了稳固的全国客户资源。

3，做生意一定不要看不起普通的用户，一个年赚百万，全国有几十家连锁店的老板，和一个摆地摊夜市刚刚起步，可能一天都赚不到100块钱的小贩，和他们的沟通交流应该是一样的，并不存在歧视或者是区别对待，这一点非常重要。所以我的很多客户拿不拿货都是礼貌对待的，没有说你不拿货，下次，我样品我也不发给你了，我你问我问题，我也懒得回复了。因为回复你之后，你还是不拿货，就懒得回复。

当然另外一种情况，确实是要过滤掉一些小客户，他问东问西，非常的麻烦，赚他几百块钱，售后问题又非常的多，我们基本上就不做他的生意的，哪怕他确实会给我们钱，但是他会非常的麻烦，事后问题又多，咨询的各种鸟问题又多，我们干脆就把他过滤掉，这其实也是正确的，所以这两种逻辑并不矛盾。

4，当你真的做了几年生意之后，你就会发现，人与人之间的生意往来。完全是建立在利润基础之上的，没有利益的关系链，我们就无法长久。客户给你赚了100块钱，你只愿意分给他一块钱，他100%明年不会跟着你干了，就是这么一回事。

5，有很多钱是无形的，我们短时间看不到的，乃至三年到5年我们都是看不到的，但如果你坚持了3~5年之后，你在第6年的时候就能够看到。而另外一些人呢，他们没有做5年的积累，他们就看不到，哪怕他们看再多的书也看不到，而且看到了5年之后发展的人，他们根本不会写书，也不会发视频告诉你，那么这就非常的奇妙了。也就是说，你真正在抖音快手看到义乌发视频的人，义乌几百万人口，最多也就是几千上万个人在分享视频而已，这个比例是非常小的，另外50万个在义乌做生意的各种老板呢，他们根本不会出现在抖音快手分享视频给你。

6，当你理解信息的滞后性，你就能够发现，有很多信息，都是两三年前，你现在获取得到，你得到的信息，还是三年前的。

那么最新的信息，或者是能够预见性的信息，有超前思维，能够看到的未来趋势，都是靠自身的积累才能够发现的，那么你积累得出来的结论，哪怕别人说是错的，不可能的，但是你积累的经验告诉你，这就是对的，你就会去做。你不会被他们的一两句话吓到就退缩，这也是非常奇妙的一个生意理论。很多人刚刚开始考虑做拼多多的时候，就认为拼多多的模式肯定干不过淘宝，我发现2017年的时候，就有非常多的义乌老板放弃淘宝，转行做拼多多了，那个时候全国上下基本就没有多少商户做拼多多，率先在义乌做拼多多的那些老板，基本上也都是三四个人创业，小公司，小团队，发展到3年又换了公司地址了。

7，为什么很多人创业，他们哪怕对这个行业不精通，他还是能够赚到这个行业的钱，因为它是断点性的经营，也就是说，他不持续，他没有连续，但是他也没有停止。他就是还在这条路上干。

干得久了，自然而然，他的经验也就是感觉，就出来了，像是学英语、学日语也是，有些语感，你自然知道哪个答案是正确的，做电商也是有这种感觉存在的。现在很多人没有提tiktok，那就证明这个市场现在非常的庞大，如果已经变成一个培训行业，基本上，先吃到螃蟹的人儿，都已经退出了。

8，你在义乌会英语，做外贸，你认识一个美国佬有用吗？基本没啥用，认识10个、100个、1000个美国佬，那么我就不得而知了。

在互联网上一样的意思，你在抖音上有100个粉丝，他只是关注你这个账号的平台用户，它的数量是100而已。