2020年，你最应该立的FLAG：买保险不拖延

《爱情公寓》有一句台词：“拖延症，是当代人一种常见的绝症”。

你一旦开始拖延，就总是拖延。

每天早上起床，一次次把闹钟摁掉继续睡

堆在鞋柜的脏袜子，到现在还没拿去洗

激情澎湃买回来的书籍，到现在还没拆封

去年立下的flag，拖到年底全部都倒了

这些场景是不是似曾相识？甚至在生活里周而复始的发生多次。

今天的文章，番茄来和大家聊聊一个有趣的话题，保险拖延症。

相信很多代理人朋友和保险消费者都遇到过这种情况。代理人会遇到某客户咨询保险问了2年了，中间时不时的来问两句，后面又不理人了，一直都没有买。

为什么我们买保险容易拖延？买保险拖延有什么影响？

01

拖延心理学和影响购买的因素分析

拖延症：是指自我调节失败，在能够预料后果有害的情况下，仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响，如出现强烈的自责情绪、负罪感，不断的自我否定、贬低，并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病。

根据《拖延心理学》一书的观点，行为活动的效益U（成就）受四个维度的变量影响，有这么一个公式：U = EV / ID

E：对任务获得成功的信心

V：对整个任务感到愉快的程度

I：分心的程度

D：得到回报（目标实现或得到酬劳）的时间

借用这个公式来就可以来分析，买保险为什么拖延？

E （对任务获得成功的信心）

绝大多数人都会认为买保险是件容易的事情，对他们来说们不算一项任务，所以E的数值很低；但是对于一些体检报告有异样的朋友来说，就会很担心买不到保险，这个任务难度就比普通人要高很多，就不容易拖延。所以E数值大的朋友，效率U高，相对不容易产生拖延。

V （对整个任务感到愉快的程度）

日常和朋友聚餐吃饭、买到心仪的口红、看一场偶像的演唱会等等，都是一件快乐的事情。购买保险却不同。首先保险是买的是一份保障，当下是虚的物质，还要掏钱消费。其次，不论是否买保险，大家都希望永远健康安全，都不希望出险而用到保险。由于这两种内因和外因，购买保险的V值是很低的。

 I  （有多容易分心）

相对于看电视剧，刷朋友圈抖音等能满足大家娱乐需求的事情来说，保险太过于枯燥乏味。长篇复杂的条款，品种繁多的产品，众说纷纭的品牌，严格的健康告知，繁琐的投保核保流程等等，很难让人专注，所以购买保险的 I 值很高。

D （多久会获得回报）

保险大多数是个长期乃至终身的产品。即使是一年期的产品，得到投保回报的时候，也就意味着意外和疾病的发生。这个长期的时间和回报时不好的事故也导致了，购买保险的D值很高。

综上所述，公式中4个变量的数值决定了买保险这件事情的效率会比较低，经常遇到保险'拖延症’就不足为奇了。

除了拖延心理，保险中常见的还有侥幸，焦虑和犹豫等心理因素。

保险的潜在购买者都认为自己短期不会出意外:

"我还这么年轻，怎么可能会真的生这种病？” 

“我平常很注意安全，怎么可能出意外？”

在购买保险这件事情上，会抱着侥幸并且不着急的心态无限拖延着。人们习惯用经验来评判未来的事情，过去和现在身体是健康的，所以也会对将来抱有偏向于乐观的预想。

02

为什么我们买保险不能拖延？

拖延症并不是什么稀奇的事，基本上每个人都会有对待一件事情不着急，不上心的时候。有些事情最后关头临门一脚也是没有大碍的，但是，如果放在保险上面，还真是有天壤之别。

为什么说我们买保险不能拖延呢？

讲两个发生在我身边的真实案例。

1

忽然而来的结节

小a打算在自己30岁生日到来前，把搁置了一年的保险方案落实下来。等健康告知资料发过来时，才发现体检报告中存在甲状腺结节的问题，但是没有做分级。于是，我建议小a去医院做个分级，这样更加有利于核保结果。

等核保结果出来后，小a主动告诉我，结节分级结果为4级，我只能遗憾地说：可能会拒保。虽说最后好不容易有一家除外承保（投了7，8家），但是之前方案里面比较满意的产品都买不了，选择范围一下子小了很多。

2

买晚了一个礼拜

小b在考虑了很久以后，决定把之前看好的那款重疾险买了。

购买后2个多月的时候，由于乳房不太舒服，去医院做了个乳腺钼靶，结果意想不到是居然查出来乳腺癌三期，想到自己买了保险，赶忙和经纪人联系理赔事项，一看生效日期，才发现离等待期刚好差一个礼拜，不能理赔。

明日复明日，明日何其多，很多事情在当下感觉不到必须立马去做的紧迫感，所以就这样不知不觉拖了很久，等到真的要为这种“拖延”付出代价的时候，往往后悔也来不及了。

03

劝你今年立flag：买保险不拖延

1.趁着身体健康状况好的时候投保，可以省多少麻烦！

这点作为从事保险的经纪人是深有体会的，等到体检报告上出了一大堆问题，这个除外，那个加费，甚至有可能被保险公司拒保买不到保险，就会知道保险并不是你想买就能买的。即使最后能买到保险，你想买的性价比高的可能就买不到了，或者不能直接投保，要走人工核保。而人工核保就可能留下拒保记录。

2.早买保险保费低。

保险产品的费率都是和年龄挂钩的，大一岁保费就要涨好几百，几十年下来这个数字也很可观了，反正迟早都是要买的，还不如早买更实惠。

3.早买保险早有保障。

这句话真不是玩笑话，明天和风险哪个先到，永远都是未知数。我们能做的就是抢前一步，在风险没有来临前，为自己做好充足的保障，一样的价钱，一样的保障期限，能早一步为啥要晚一步呢？

还记得当时番茄给自己买保险的时候，让自己下决定的理由。第一，番茄毕业后就打算留在南京，作为未来都市人保险是必须要配置的。（你想成为什么样的人，你要做相应的事，对吧）第二，既然保险是必须要配置的，早买晚买都要买，为什么不早买呢？早买早享用！

很多人在年底总结的时候，都会给自己新的一年立很多的flag，比如：“我要开始去健身房打卡燃烧我的脂肪”，“我要每个月看一本书”，“我要11点之前准时上床睡觉”……之所以这样做，其实是想和过去那个不太满意的自己说再见，新的一年讨个好兆头。

暂且不论，这些flag最后是否都一一实现，至少在我们看来，他让我们有了奔头，是一种渴望改变自己，改变现状的积极心态。

古人云：凡事预则立，不预则废。预先制定目标和计划还有实现的可能，不定目标那实现的可能就太小了。但是，光有好的心态是不行的，需要付诸行动。

所以番茄希望大家在新年给自己立flag的时候，别忘了把保险放上日程表，它是保障我们健康，幸福生活的必备品，给自己做一个完美的人生规划，让保险为我们保驾护航。

好了，今天的分享就到此结束了，如果你喜欢我的文章，可以关注我，转发我的文章给更多的伙伴吧，谢谢！