律师：不战而屈人之兵，善之善者也。｜062

作者：邹玉杰律师，金亚太刑辩专业所

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01

《孙子兵法》里，有这样一句大名鼎鼎的话：百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

怎么样能够不战而屈人之兵呢？

孙子用16个字做了具体解释—— 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

对此我们大多数人都有一种误解，而华衫老师在《华衫讲透孙子兵法》里，对这种误解做了详细的澄清，摘录如下：

最上策是伐谋，然后是伐交，第三才动刀兵打，最糟糕的就是攻城。不到万不得已，千万不要去干攻城的事。

上兵伐谋

“上兵伐谋”这四个字，我想每个人都非常地熟悉了，就是打仗要用计谋吗？不对，这是对《孙子兵法》误解最多的一句话了。上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋，也就是说要打消掉他的计谋。

怎么伐呢？

一种是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。

第二是……

针对第1种情况，华衫老师还举了一个例子：

东汉的开国名将寇恂，去讨伐一个拥兵万人的叛将高峻，之前打了一年都打不下来。寇恂大军一到，高峻就派了军师皇甫文作为使者来见，寇恂二话不说，把皇甫文直接推出去就斩了，然后让他的副使回去告诉高峻：

“他的军师没礼貌，已经被我杀了。如果他要投降，赶快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎么样。”

高峻马上就投降了。

看着下属一脸茫然，寇恂解释说，皇甫文是高峻的军师，高峻派他来就是来探我们的虚实的。

“留之则文得其计，杀之则峻亡其胆。”

如果留下他，放他回去，皇甫文一路来观察我们，他就已经想好了怎么跟我们打了，回去他俩就商量，定计来对付我们。我把他杀了之后，高峻就没了主心骨，他就吓破了胆。

这就是上兵伐谋，他伐掉了高峻的谋，这个谋就叫皇甫文。

02

都说一张嘴抵得上10万雄兵，其实聪明人的一个脑袋抵得上百万雄兵。

如果曹操逮住机会，直接把诸葛亮给干掉了，估计刘备的蜀汉早早就完蛋了，根本耗不到火烧连营700里。

如果刘邦没有了张良和陈平，那么大汉帝国可能也就没有机会屹立在地球东方好几百年了。

假设刘伯温早早的被人干掉了，朱元璋的大明王朝连开始都没有机会，更别提延续200多年了。

这几个人就是谋略的源头，如果被罚掉了，那就肯定是上兵伐谋。

可见刘邦、朱元璋们能够雄霸一方的主要原因，就是对手不懂得什么才是真正的上兵伐谋，而对手们都是在干伐兵或攻城的低级工作。

03

有当事人怒气冲冲的来咨询，因为一些鸡毛蒜皮的小事，而咽不下心中的恶气，为此愤而要求起诉，甚至表达了不达目的誓不罢休的决心，为此而不惜代价。

大多数律师会劝当事人：

打官司，确实是在用法律来维护自己的合法权益，也是每一个公民的合法权力。

但是，打官司却是维护自己权利的最后一道堡垒，就像比武的撒手锏、赌博式的底牌，不到万不得已，不到最后一刻，不应该随便的拿出来。

因为这是我们的最后一线希望。

所以说如果有其他的方式能解决，最好还是不要打官司为好。

而认真研究了华衫老师所讲的《孙子兵法》之后，才发现了另外一个的道理：

其实按照《孙子兵法》所说，打官司应该属于伐兵或攻城的级别，距离“上兵伐谋”差距很远。

而在处理纠纷的时候，要想达到“上兵伐谋”的境界，确实应该像之前法院一直提倡的那样，最好通过沟通协商来解决问题，好处至少有：其一，速度快，不耗时耗力；其二，费用低，不浪费钱财。

04

而在处理纠纷过程中，如果真想达到“上兵伐谋”的目的，就应该像上面提到的东汉开国名将寇恂那样，认真分析对手，找到对手的谋划能力最强的人，直接干掉，如此才能最快的解决问题。

不过如今是法制社会，想干掉对手的军师或谋士，并不像古代那么简单，需要用合法的手段、合适的策略来解决这类问题。

至于具体手段，可以自己想办法，就不再啰嗦列举。