【人物访谈】大宏立甘德君：行业支撑点仍显不足 坚守前瞻性整体解决方案
在纷繁的行业信息洪流中，行业同仁互相交流、信息共享显得愈发重要。近日，中国砂石骨料网记者采访了成都大宏立机器股份有限公司（以下简称大宏立）常务副总甘德君先生，就行业现状与发展前景交流了意见和看法。
大宏立常务副总甘德君先生
大宏立坐落于成都，是一家专注于成套砂石、矿石破碎筛分设备的研发、设计、制造和销售业务的企业，参与了《机制砂石生产技术标准》等行业标准文件的编制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。据悉，目前大宏立在全国各地设有20多个办事处，拥有近200人的销售团队和30多人的研发队伍。
基础建设是砂石骨料市场的主要需求主体。年初开始，去年下半年批复的大量交通、基础建设项目等进入实施阶段，加上今年新上马的大量项目，提振了砂石骨料需求，加上国家加大了对小型矿山的整顿力度，正规大型环保砂石骨料项目具备更多的优势和发展空间。目前看来，行业形势较好，有回暖的迹象。
但甘总表示，虽然基础建设动工在一定程度上改善了骨料市场环境，实际上整个行业仍然缺乏足够的支撑，基建等的单独发力并不能从根本上改变形势，行业也很难恢复曾经的高增长速度。越来越多的行业聚焦砂石骨料行业，破碎筛分企业竞争越发激烈。甘总认为，现在是企业拼内功的时候，企业能做的就是努力保持稳定发展的步伐，争取不被淘汰。甘总透露，与2014年相比，大宏立2015年的销售业绩有所下降，但仍在可接受范围内。2016年第一季度，大宏立的业绩稳中有升，比较乐观。
关于在当前行业形势下，有远见的装备企业根据市场和行业发展方向积极调整发展策略，甘总向中国砂石骨料网记者介绍了大宏立独特的经营理念——一种比个性化定制更进一步的成套解决方案。
甘总指出，随着生产规范化发展的需要，越来越多的客户认识到定制服务的重要性。大宏立在给客户做规划与选型时，会结合客户所在地区的自然环境、岩性、成品要求、场地规划、客户受众等全方面因素，将这些条件细分出来，在个性中寻找共同点，并将其标准化。根据这些标准，大宏立有针对性地推出相应设备和方案，如针对特定类型的客户及地域条件推出待选的全套解决方案。客户则可以根据自身情况直接选择合适的成套方案，省去大量选型时间。从某种意义上来说，在市场变化迅猛的当下，为客户节约的时间可以直接转化成金钱。
甘总表示，大宏立一直在践行这个理念，这也是大宏立区别于其他企业的一大特点。
川渝湿法机制砂应用广泛 尾水处理需前期规划
2016年年初，中央提出了“共抓大保护 不搞大开发”的理念，长江流域的发展模式有了根本性的转变，近几个月来，长江沿线整治天然河沙开采活动的新闻也不绝于耳。这在一定程度上推动了机制砂的发展，对砂石骨料行业发展而言具有积极意义。
甘总透露，大宏立制砂设备在川渝地区的市场占有率达一半左右，对当地的砂石骨料市场十分熟悉。他表示，除去少量非法开采的情况，目前川渝地区天然河砂的开采和使用量越来越少，机制砂石的使用已经较为普遍。由于水系发达，水量充沛，川渝地区机制砂多为湿法生产。
大宏立双螺旋洗砂机
面对湿法制砂产生的尾水处理问题，甘总认为，只提供处理设备并不能完全解决这一问题。他说，尾水处理需要适当的流程、场地规划，并不能简单地直接添加处理设备，一条规划得当的湿法制砂生产线能够避免很多后续问题。根据重要程度划分，在解决尾水处理问题时，场地规划布局占据7成，相关设备只占3成。
其实不止是尾水处理，在整个生产线都需要科学合理的规划设计。如果生产线缺乏规划，布局、配置不合理会造成资源浪费，也将给后续升级改造带来困难。随着从业人员意识的提升与行业逐渐向大型化发展，寻找专业设计院所进行砂石骨料生产线前期规划逐渐成为共识。
国际市场呼唤企业信用与后续服务
目前，我国正在大力推进“一带一路”战略，为企业拓展国外提供了难得的机会。近年来，随着生产技术的日渐成熟，中国大型化破碎筛分设备具有强劲的实力，饱尝内陆市场风云变幻的国产破碎筛分厂商纷纷发力国际市场，大宏立也不例外。
据悉，大宏立从2010年就开始接触国际市场，按照原有计划，2013年全面进军。然而，在刚刚步入国际市场的时候，等待大宏立的却是国外用户对中国破碎筛分设备不信任的尴尬局面。谈到这里，甘总特别强调了企业信用与售后服务的重要性。他说，目前部分国产破碎筛分设备的性能并不输于知名国际品牌，但其销量和影响力则大大不如，这是因为知名国际品牌多年来重视客户体验和售后服务，早已在国际市场树立了良好的形象。
反观部分国内厂商，大家盲目地追求把设备卖出去创造效益，忽视了后续服务，造成大量客户售后无门，不少国外新客户听到中国制造就纷纷摇头，硬生生搞出了国际性的地域歧视。
创造总比毁灭艰难无数倍，这种尴尬状况的改善并不是一朝一夕能够完成的，亟需全行业的共同努力，企业也需要沉下心来认真经营国际市场，树立中国破碎筛分设备的新形象。据悉，经过大力拓展，目前大宏立已经在亚洲、非洲、拉丁美洲等区域设立了7个办事处，设备销售情况良好。
大宏立高压辊磨机
大宏立颚式破碎机
大宏立冲击式破碎机
在采访中，甘总指出，大宏立所在的西南地区也没有产业集群的优势，只能在摸爬滚打中尽力去了解市场与客户，最终才成为今天的大宏立。甘总表示，大宏立发展不易，通过自身不断拼搏，深耕一线市场逐步壮大，所以在行业形势整体欠佳时并没有感到不适应。
面对当前的市场竞争与行业形势变幻，企业无法独善其身。大浪淘沙，也许只有行业变革中才能检验企业发展是否稳固、内功是否深厚。当然，我们相信砂石骨料行业将迎来更好的发展机遇，但在这场转型升级中，企业仍需不断磨砺自身，寻找差异化发展的新出路。
中国砂石骨料网走访过很多企业，其中不乏业内知名品牌，但是他们在对外方面非常低调，大宏立便是其中之一。甘总坦言，作为业内人士，自己看到行业相关报道时能够读懂很多额外信息，并不习惯处在行业舆论的焦点。
同行之间的交流与信息流通是确保行业健康发展的必要条件，从专业平台获取的行业信息也是企业制定发展策略的重要参考资料。作为专业第三方平台，中国砂石骨料网希望通过这一平台带给行业同仁更多更好的发展观点和发展经验，也希望行业同仁能积极参与，促进行业发展。
来源：中国砂石骨料网