信用卡销售的99种方法第九十六种克亚营销

汇聚行业精英，共享金融盛宴

欢迎关注卡员商校

前面的九十五种方法不管是个人技能，还是团队合作，平台的优势，都是在信用卡行业想办法。

从第九十六种方法开始讲几个跳出信用卡行业，站在更高维度去思考和理解销售的方法。

互联网行业经常讲降维打击，站在更高维度做信用卡营销也许更加的简单。

我的很多想法和心得，也都不是在信用卡过程中形成的。有很多一部分是做贷款期间，还有一部分就是带团队的过程。

前面的九十五种方法，有时候是销售，有时候是营销，感觉有些错乱，但目的都是让客户办理信用卡。

销售是比较直接的，短平快的成交；营销是有点过程，或者有些套路在里面。这些跟市场营销都有很多的差距。

下面我介绍一个营销方法和理念——克亚营销。

如果你想学，有很多的营销方法和理念，但是把营销上升到人性和生活的哲学的角度的不多。

首先介绍一下克亚营销的创办人刘克亚。

1996年，毕业于全球第一营销学院美国西北大学凯洛格商学院，获MBA学位，师从“现代营销学之父”菲利普科特勒教授。

1998年投入直复式营销泰斗盖瑞—亥尔波特门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。

2000年，回国创立克亚营销体系，被媒体和业界誉为“营销魔术师”。

第二部分介绍一下克亚营销的心法。

克亚营销心法是克亚营销的核心，克亚营销的一切思维都是从这里开始的。

包括三点：

1.永远不要销售产品，而要销售思维模式

2.没有销售，只有自我销售

3.一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

只有理解好思维模式，理解好客户，营销才能变得简单。

提到市场营销，很容易让人想到组建团队，广告预算啊！在克亚营销里讲究的是杠杆借力，零风险承诺，客户的终生价值，这套理论是让个人和中小企业受益的实用方法。

最后给大家介绍一下克亚营销导图横轴，也就是鱼塘理论。

不管是销售，还是营销，最后都要成交。在成交前如何获得客户就很重要了。

正常的思维是自己去找客户，克亚营销超常思维，提出鱼塘理论。认为我们的客户已经在别人的鱼塘了。

只要找到塘主，抓取潜在客户就可以了。

这一点其实跟我们的营销息息相关，授信政策里面的客群指引告诉我们学校，医院是优质客户，去学校医院就可以了。

只要找到学校或者医院的领导，然后安排团办就可以了。虽然团办不是每个人都能做，但是克亚营销给我们提供了很好的思路。

克亚营销导图更厉害的地方是提出客户的终生价值，在已经成交的客户基础上，在进一步追销，然后建立自己的鱼塘，持续不断的产生收益。

信用卡中心就是利用业务员获得客户，然后再持续不断的盈利。

追销的产品有商品分期和现金分期产品。

做销售其他很简单，有把子力气就可以了，但是营销就不一样了，是在占领客户的心智。

作为卡员不要只注重业绩，也要多学习销售理论和营销理念，为将来的发展做准备。

行动练习：

1.  在哪里能获得信用卡客户的鱼塘

2.  如何精准的获客。

—————————————————————————————————