瑜伽馆如何做好销售？这三大属性你得先知道

很多瑜伽馆花费大量心思选址、装修、招聘优秀的老师，最终却败在瑜伽馆销售上。因为许多馆主都是瑜伽老师出身，自己并不懂瑜伽销售知识，手下的员工更是对销售这件事一窍不通，甚至从心底排斥🙎🏼‍♀️

要想做好瑜伽销售，首先，我们要了解一下瑜伽这款产品的属性：非刚需、无即时反馈效果、相对轻奢。

❶非刚需

对于绝大多数消费者来说，瑜伽都是非刚需——练也行，不练也没什么不可以。

而我们在销售的过程中需要做的，就是给消费者植入理念🧠——对你来说瑜伽就是刚需，它能很好地解决你身体的某些问题。

怎么才能做到这一点呢？这就需要我们精准找到客户的痛点，并且把它放大🔍、变急。

❷无即时反馈效果

大多数情况下，瑜伽很难在一、两次习练后立刻看到效果🤷🏽‍♀️而我们还要客户预付一年、两年或一百次、两百次的钱💰，和一些能够即时反馈的项目相比，销售难度可想而知。

既然无即时反馈效果，我们就应该看清一点:瑜伽销售时，体验大课毫无意义，转化率极低〽️ 很多瑜伽馆让客户体验一周、一个月、两个月，最后都没有几个办卡的。

所以，在瑜伽馆销售中，最好避免体验，让会员直接办卡🎫

❸相对轻奢

瑜伽馆的消费，比健身房要贵。可健身房也有瑜伽课程，还有很多其它项目。

所以，客户自然会抱有这样一种心理：我在健身房练的话，如果坚持不下来，损失的更少，还可以联系其它项目。瑜伽馆那么贵，坚持不下来就亏大了。有些瑜伽馆选择和健身房拼价格战🆚，但往往拼着拼着，就把自己拼的关门了。

看清瑜伽的三个产品属性之后，你觉得瑜伽销售难不难？