代理日引流100 ,团队月流水破亿,你对微商做抖音的力量一无所知...

第289期触电夜话

嘉宾介绍:陆雪

倾后品牌创始人

课程大纲:

1、如何突破微商瓶颈

2、如何定位抖音直播新圈层

3、抖音直播为什么是新的风口

哈喽,所有触电会的兄弟姐妹们,大家晚上好,我也是触电会的一员,那么我先做一个简短的介绍,我叫陆雪,是倾后品牌的创始人。

因为最近一直做直播,所以嗓子有点哑,所以大家见谅一下,可能今天就不会用的特别激情的声音,就稍微慢一点节奏。现在我平均每一天,也是2.5个小时到5个小时的直播,然后把直播这一条线跑通了。

因为在这个群里面,都是兄弟姐妹,我也希望我的一些想法和我现在经历的一些事,能够给到大家一些方向和思路。

01.

如何突破微商瓶颈?

在去年的时候咱们也是比较幸运,接触到了抖音,然后我们在抖音上面做了一万多个矩阵号,我们所有的代理商都在抖音上面,通过短视频进行引流。

所以当时引流的话,还是蛮猛的,因为加上疫情的一个冲击,一个月的流水的话,可以干到一个多亿。我们最早的时候,在行业里面做短视频引流,当时应该是整个行业做到了第一。

所以我们的方法,有很多品牌,或者是团队长,也都在用,甚至于MCN机构和各行各业都在用。

但到了去年的六七月份的时候,咱们的引流就已经不行了,所以,我也是遇到瓶颈了,那么在几个月的时间,一直在找出路。

因为我也是在微商这个行业已经做了七年了,所有的人都在找出路。我发现微商这个行业,最大的一个问题,就是信息化太透明了。现在赚钱的门槛很低,其实越来越好赚了这个钱,因为现在赚钱的门槛太低了。

而且所有的人都知道,我们的一些资源都非常的透明,跟以前都不一样了,所以时代的变化,也给了我们一大波的一个冲击。

去年一个偶然的机会,我就看到抖音,也和一些朋友沟通得知,他们没有任何的粉丝,但他们的直播间却有非常多的人。尽管我有一个号做到了10.5万的粉丝,但是我直播的时候,直播间的在线人数只有那么几十个,100个。我就非常的纳闷。我花了那么多钱,花了那么多精力,做短视频,但我的直播间在线人数其实并不多。

所以我就在思考,人家粉丝也没有,短视频也没有,怎么就可以把直播做起来呢?

其实我今天要给大家讲的是逻辑,可能现在有些东西你们根本就没有看到,很多人就已经放弃抖音了,觉得抖音竞争压力太大了,抖音就是烧钱,根本就不可能挣到钱了,做抖音已经晚了。

但是如果你们还这样去想的,我觉得你们真的很难生存下来。

所以我们要不断的去增长我们的认知,不断的去把我们的认知扩大化,让我们知道到底什么才是对的方向。

02.

抖音直播为什么是新的风口?

我其实有一段时间跟所有人都一样,非常的迷茫,我就觉得抖音是不是已经晚了,我们的短视频引流已经到尽头了,抖音这个平台是不是不能做了。

但是我跟你们讲,现在一定要抓住抖音的风口,现在大家都在玩视频号,咱们视频号是也要玩的,但同时,我们的抖音也一定要玩。因为马上到年关,抖音这边的流量将会是最大的。

为什么呢?我跟大家说一下,这些东西比较机密了,我先说一下我的看法。现在我们都知道,阿里在之前出事了,所以支付平台这个东西,在未来的话,一定是商业大鳄的一个大的竞争。

所以说,我觉得眼界真的很重要,因为我是做微商的嘛,所以以前我只会把我的眼界放到微商上面,不会放到整个时代上面去。

后面我发现我为什么会抓住这一批5G的时代风口,然后赚了一桶金?原因就是因为我没有只是放在微商上面去,只是看着我的朋友圈,而是我会去更新换代。既然5G风口来了,最有代表性的一定是抖音平台,所以这个平台有了流量,一旦有了流量,就一定具备了商业价值。

当很多网红在带货的时候,我就已经深刻的意识到,抖音直播一定是个趋势,而且流量一定会到这里去了,所以一定要去变现的,所以,我才找到了第二波风口,就相当于6g时代吧。

那么所有的一切商业价值背后,都隐藏了抖音平台到底是要干什么?自从阿里出了这个事,那么他的那个支付平台不能上市,所以的话,现在就有一个很大的机会,因为抖音现在正在申请支付。

那么其实抖音里面也有非常多的一些内幕,我今天在这里讲,不对的话,大家也可以去评判,但至少这是我看到的东西。

所以的话,在未来的,支付将会是一个很大的竞争大战,所以为什么当大部分人都退出抖音平台的时候,我依然坚持,一定要在抖音上面去赚钱,就是因为我了解到了这些信息。

因为现在这个时代,真的就是赚信息差的时代,但是现在信息差越来越透明了,所以我们必须要去不断的让自己学习进步,去外面看更多的东西,我们才能跟得上时代。

所以这是我知道的第一个信息,就是抖音平台正在申请上市,第二个信息是抖音平台正在申请支付。

03.

抖音在扶持谁?

大家都知道,抖音之前的话,说白了,就被很多人去投诉过,为什么会被投诉?是因为里面有一些不太好的内幕。但现在,因为抖音要申请上市,那么,他一直宣称他自己的slogan,是一个积极正能量的平台,所以他要打造标杆出来。

所以我跟你们讲,现在反而来抖音的一些农村的宝妈,她们都能做得起来。你也不知道为啥她们能做得起来,但她就是能做得起来。因为这就是抖音在扶持这个宝妈人群。

我这一个月以来,一直在做抖音的直播,看到的案例简直颠覆了我的三观,我一下子就看到了当年微商的红利期。

但是,反而现在很多微商的那一批,就是从14年干过来,15年干过来,要么就是品牌方,要么就是非常厉害的一群人,但是我们却输给了时代。

但是我看到的那群人真的把我刺激的,每天晚上不睡觉,他们在抖音平台已经挣了2000-3000多万,最多的已经挣了6000多万,然后少一点儿的两三百万,甚至于现在有很多的宝妈,在抖音上面一天可以挣到5到6万的,而且没有任何的成本,一个月就可以干到100到200万的收入。

我现在给你们讲,你们都不相信,就像最开始我都不相信。所以我自己花时间,不断去探索,去研究,才发现:哇,真的是那么挣钱,我一下子就觉得回到了几年前做微商的时候,而且我很久没有这样的感觉了。

可能你们现在还在外面,没有去里面,当你在里面看了之后,你就会发现:哇,赚钱的商机真的非常的多。

为什么会这个样子?因为我发现抖音已经变成一个产业链了,就是我刚刚说的几个信息,第一个上市的信息,第二个支付的信息,因为这两个信息,抖音他就不能有一些负面的影响,就必须要打造一群很屌丝的人,或者是白手起家的一群人,让她们能在抖音这个平台上面去逆袭。

而且,抖音现在出了一个人脸的识别系统和语言的识别系统,你只要把自己打扮的没有那么漂亮,或者在语言上说自己是一个农村宝妈等,抖音的两个系统就是把你识别出来,究竟是不是宝妈群体,然后决定是否给你推送流量。

所以,没有为什么他们就能做起来,就是因为官方的扶持。所以,这就是我们进军抖音直播的最好的时代。

而且短视频和直播是两个完全不一样的领域。我现在放弃短视频,是因为我觉得短视频引流已经不行了,所以我就放弃了。当我放弃了之后,才发现短视频跟我们的直播是属于两个领域了,完全不搭边的两个领域。

所以我们直接就放弃短视频的领域,根本不用做短视频引流,直接去做了直播这个领域就好了,直接去直播上面做引流就行了。

那我等一下会告诉大家,到底这个0粉丝直播怎么做。

04.

抖音也在成就微商

先把背后的逻辑跟你们讲,现在我跟你们说,抖音现在出了几个功能,第一个功能是群主功能。

不知道你们有没有想过,微信最早是一个社交平台,他最聪明的地方,我觉得是这样的,微信成就了微商,微商也成就了微信,只有利益的朋友,关系才能走得长久,所以就是因为有太多的人,在微信平台上面去创业了,所以离不开了。

于是在这个时候,微信的第一步就打开了我们的朋友圈,第二步打开了社群功能,所以他比其他的平台走得更快一些。那么,后面当微信发现很多人在上面做生意了之后,他就出了一个微信支付。

对吧,现在抖音也一样,一旦抖音起来了,他也要出一个抖音支付,也就是说,未来在抖音平台,微信支付,支付宝都不能用了,只能用抖音支付。

所以当只能用抖音支付的时候,抖音将会涉及我们所有的生活圈,那么这个样子,抖音就有可能会跟微信平起平坐,这才是抖音最后想要达到的一个目的。

现在,我们可能不习惯在抖音上面去聊天,但我最近,发现了一个很神奇的事,我们老一批的微商还在微信上聊天的时候,你知道吗?

所有的那些普通的在抖音上做生意的人,当他们去抖音创业的时候,一天就直播三个小时,四个小时,五个小时,他们可能不会看微信的朋友圈,也不会看微信的私信,但他们一定会看抖音的私信,一定会看抖音的群。

所以,我突然一下发现,哇,所有的人都不看微信了,他们都在干什么?都在抖音上面,看抖音的信息和抖音的群主。

所以大家可以看看,抖音第一步取代了私信功能,第二步取代了群主功能,第三步马上要涉及到支付功能。

所以,在此,我看到了整个抖音的红利期。

而且,我看到有很多人在抖音上面,去卖那个多开的软件,就是抖音分身。在之前的话,一个身份证只能绑定一个抖音号,现在一个身份证可以绑定多个号了。

就跟我们微商刚出来那个时候一样的,什么微信多开,这个多开那个多开等等的软件,全部都出来了,你光是卖抖音周边的产品,你都可以躺赚,一个月轻松20万到30万。

所以现在的钱很好挣,只是你有没有这个思维和这个认知,要不要去挣这个钱?所以很多人还在抖音以外,他就没有看到这个商机。

05.

看见抖音红利,要做什么?

所以当我给你们揭秘了这些东西之后,如果你觉得讲的对,你可以,不妨进去看一看,如果你觉得讲的不对,那你不看就行了。

说到直播,其实很多人都在说,抖音直播的话,很多人的直播能力不行,是不是不能在抖音上做直播呢?

不是的,我也觉得我们家很多代理的直播能力不行。

这些都是我们自己最近带出来的一些代理,在直播间里面去直播。基本上利用我们的方法的话,三天之内就会有上百人进直播间。

那么我就跟他们讲了,你如果觉得自己的直播能力不行的话,不用强求在直播间里面去做成交,你只用在直播间里面去引流就行了。

所以现在平均每天他们可以从抖音直播间里面,引流50个到100个人过来了,而且都是非常非常的精准,所有的人全部都是看中了抖音的商机,所有的人都是想在抖音上面做生意的人。

这个有点像我们做小猪导航的第一批。大家都知道,最早的时候,我们微信加人的话,都在小猪导航这个软件上面,所以小猪导航里面所有的人,都是微商。

那现在抖音基本也是这样的情况,加过来的全都是想做主播,想在抖音赚钱的人。我们代理现在每天引流50个到100个人,转化率在50%-60%,所以,这就是一个抖音的风口。

最早的话,我让代理做地推,然后做短视频引流,后面短视频引流又不行了,我又让代理去做地推了,但现在的话,我就直接让他们在抖音直播间去引流,就是把我们的抖音直播间在线的那些人,全部转化到我们的微信上面来。

因为我觉得是这样的,我们要了解一个点,我们做短视频不是为了涨粉丝,是为了成交,那我们做直播也不是为了在线人数,而是在于有多少精准的粉丝被我们成交。

因为你直播间成交在线人数,是需要你非常强大的能力,但是很多人都是没有这个能力的,所以你不妨直接把在线人数通过一个低门槛,转化到我们的微信上面,这样的后续成交的几率会更大一些,我是这样觉得的。

所以我让代理的话,基本上都不是直接在直播间去做成交,当然他们能做成交的就做,实在能力不行,做不了成交的就直接引流,所以我们现在开始在抖音直播间上面做引流。

然后,我自己的目标也是一样的,要在大概一到两个月的时间之内,在整个抖音上面布局,孵化出几百个到上千个我们的直播网红,甚至于上万个。

这样的话,所有的直播网红都来带我们家产品,通过我们同等的话术等这些东西,去引流到我们的微信。这个样子的话,那我就能吃掉主播的这个领域,就相当于,每一天都有1000个,2000个,3000个主播在抖音上面帮我带货。

所以现在我觉得,播商时代最重要的是你的布局,该怎么去走。

所以这就是我整体的一个想法,从我们为什么要做抖音,到抖音的一个风口,到我现在该怎么把抖音的流量去变现的一个渠道,即不是在抖音上直接成交,而是把抖音的流量引流到我们的私域流量来成交。

06.

如何做抖音直播呢?

那么现在到底该怎么去做抖音直播呢?

很简单,首先的话,我们做抖音直播也是需要养号的。那养号需要怎么去做呢?

接下来,还有陆雪的近6000字实战干货:

包括抖音直播怎么养号?

为什么新号做抖音直播更容易起来?怎么做?

为什么要关闭同城直播

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