云起：关于赚钱（2）

轻创业干货｜营销思维

实战案例｜认知感悟

一：

赚钱不是说自己做了什么，

是自己不做什么，

做3个唯一是很痛苦

1、卖点就一个；

2、流量渠道就一个；

3、运营系统就一个。

谁多元化谁死，谁一条路走到黑谁活

做3个唯一，是100%反人性的

但是所有的成功都是反人性的

所有的营销是顺应人性的

顺人性就赚钱，悟透人性就赚钱

一个人选择多了，就是一直试错，

一直吃屎，一直焦虑，一直迷茫。

很多公司完蛋就是做了不该做的事情

从持有一个卖点变成两个卖点，然后再变成三个卖点

史玉柱说，我只做网游，保健品，银行投资。

结果是什么？他又投了网贷（亏了N个亿）！

小米踏踏实实做手机就行了，它非要投资房地产！

老干妈、十三村、曹德旺的玻璃厂哪一个不是搞得风生水起

有家网游公司，公司才3个人，一年赚了4.3亿美元！

他们的商业模式是什么？

只做研发，流量外包出去，发展了3000多家代理！

所有的业务都是线上搞定的！

公司千万不要什么都做，公司什么都做时，立马就完蛋。

不是说公司的卖点多，公司就赚钱，

一个做情感挽回的，公司就三个人，一年800多万

一个人做群服务，一个人做音频，一个人做抖音

有些公司，有300到500个运营人员，结果是连工资都发不出来！

贪得无厌实在是太可怕了！

一定不要走多元化路线，

一定不要贪婪，

经常性的拒绝诱惑，经常性的断舍离

任何一家公司可以活下来，

不是因为他的卖点多，是因为他的卖点少

卖点多了，公司的精力就容易分散，失去方向，力不从心

要是卖点少了，所有的资源往一个方向上用力

100%出单100%赚钱

二：

赚钱就是重复着重复，非常单调，非常乏味的。

一个卖假发的， 流量渠道就是抖音。

一年关注50个优秀同行，

这50个同行碾压之后再去关注下一组同行

关注的同行的目的就是为了碾压他们，

不是为了学习他们，就算是学习他们也还是为了碾压他们

没有这个信念，关注多少同行都不赚钱。

关注同行A，有500个视频，这个500个视频

他们会真人出镜翻录一遍，只有一个要求，就是比对方牛逼，

然后再去弄下一个同行，

现在呢，每天他们在抖音上有5000多个视频。

每天都有300多个人加他的微信

日纯收入一万多，年赚300多万，不过是水到渠成

读高中的时候成绩很好，为什么？

就是刷题，刷题刷的多了，题感出来之后，考试自然就是小菜一碟了

题感是怎么练出来的，自己先写答案

然后对标“标准答案”

和标准答案不一样，就修改，打磨，力求一致

做个几千张试卷，成了，感觉来了

看到考卷，试题，全是条件反射，一气呵成。

我没走捷径。天道忌巧。现在我做项目，也不走捷径。

关注一个同行，干掉一个同行。

老关注，又不能碾压他们，不是自欺欺人+自取其辱吗？

当人人都想着投机取巧时，我们能耐得住寂寞，我们就赢了。

三、

不做售前，我和很多人都说过，但是他们还是不以为然。

我现在一般都不做售前了，转化率比原来还高

90%的转化率来源于释放价值以及不断优化后端服务，

而不是靠形形色色的话术和套路。

格力用90%的时间不断提升产品质量；

海尔用90%的时间不断提升后端服务。

格力的产品+海尔的服务=自动赚钱机器！

咨询的不买单，买单的不咨询！90%的时间放在售后，而不是售前！

四、

一般人赚钱，把自己变成网红，接广告或卖产品卖服务；

商人是谁有流量在谁那儿打广告，谁有流量就跟谁结婚。

资本家是搭建一个平台：哎呦，大家都来我这儿玩吧，我只抽成10%。

政治家更好玩：月收入低于3000的，我就不割韭菜了。月收入3000元以上的，一个都跑不了。

个体户赚钱模式：流量自己做，技术自己做，后端服务自己做；

公司赚钱模式：做流量的做流量，做技术的做技术，做服务的做服务；

企业赚钱模式：买流量，买技术，买后端服务；

资本家赚钱模式：给企业烧钱，给公司烧钱，给有能力的个人烧钱；

赚钱在于模式。

个人想年赚百万，概率在10%；

公司想年赚百万，概率在50%；

企业想年赚百万，概率在70%；

资本家想年赚百万，概率在90%；

政治家想年赚百万，概率在100%。

运营模式决定了收入上限与成功概率

五、

卖点锁定后，习惯性发帖。

每天能发多少发多少，发多了，

自然而然学会了技术，

学会了做流量，学会了聊天。

量变积累到一定程度必然引起质变。

事物的量变发展到一定的程度时,

事物内部的主要矛盾运动形式发生了改变,

进而才能引发质变。

主要矛盾是什么？我们的方法对了，

我们每天坚持坚持发帖就有效果。

方向不对，坚持发帖，也没啥用。

我们操作的方向哪儿来？从同行哪儿来，

特别是优秀的成功的同行。

赚钱就是经常性的跟着同行走。

六、

A有个技术公司

B有个流量公司

两个人合作，做流量的永远做流量

做技术的永远做技术

两个人双赢，

但是现实是，流量公司和技术公司对接的不多

这是为什么？

每个人都想吃掉另外一方

相通吃，不想双赢

我们这里做技术的就与做流量的对接

我们教会我们的学员做流量，做技术，整个闭环的流程都交给他

他想赚点小钱就全部自己做

他想多赚点钱，就和我们对接，

赚钱就是合作，合作的前提就是遵守游戏规则。

有个同行说要和我合作，

说自己那里有多少学员多少学员

我能力有限，只跟自己的学员做合作，做对接。

对于空口白话，我从来都不当真，

可能是因为我之前在上面栽了几跟头吧

类似我参加一些培训，他们讲了什么，我记不住。

不过他们的游戏规则我100%能记住。

很多人是记住了干货，而记不住游戏规则。

或许这就是他们创业失败的根源。

赚钱更多的时候就是合作，

合作的前提就是遵守游戏规则。

而不是靠所谓的哥们义气或吹牛逼做对接。

七、

卖产品，我们从来不考虑。

我们只做虚拟产品。

我们实在不愿跟快递公司打交道。

虚拟产品有了，流量与后端服务跟上，年收入不会差到哪儿去。

去过很多写字楼，持有虚拟卖点的，一直赚钱。

持有实体卖点的，也有赚钱的，不过收入较低而已。

祝各位暴富！

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