电商运营核心三板斧 瓜爷整理定位流量营销

企业电商不管是选择平台还是直营，都离不开互联网这个主体，而产品、流量、成效则像一个坚固的立体三角支架，每一面都是企业电商组成中至关重要的一面。

产品：对于企业而言，产品本身的好坏，对于即将开展的线上销售同样是非常重要的，所以作为企业来说，要生产出价廉物美有竞争力的产品，才能真正赢得消费者的认可，从大类上来分，可以分为工业品及消费品，我们常见的诸如螺丝刀、开关插座、电机、各类机械等属于工业品范畴，而我们常见的服装、化妆品等都属于消费品，不同的产品、不同的公司在平台定位都是不一样的。

流量：不管是线上电商还是线下生意，流量都是成交的前提，流量为王，始终都是各路运营追求的一致目标。

流量的主要构成方式：

1.自然搜索关键字。输入自己要找的内容，而在搜索的这个行为过程中，流量就形成了。

2.相关性。任何网站都有相关内容，我们可以通过搜索找到我们需要找的内容，或者没有找到，也可能会最大化点击浏览相关内容，这样又一块相关流量就产生了。

3.直接访问。需要访问的网站链接或者通过一些二维码直接进入，然后通过这个网站一方面查看该网站内容，另一方面如果没有合适的内容或者需要找更多相关内容，就会回到我们前面的第一、二步了，可能又会进行搜索，再查看相关内容。所以我们看这个完整的流量行为，核心一定是由人产生了各种各样的搜索需求而产生。

成交：作为企业电商的闭环，同样有着极为细致的管理，区别线下的面对面交易，更需要配以专业的话术、方式。

如何提升店铺产品成效率：制作有吸引力的产品图片及产品详情页，高性价比的价格、产品的销售量。

有吸引力的产品首图：吸引力强的图片，可以大幅度提升产品点击率，是影响成效的一个非常重要因素。

客服快速得当的问题回复和好引导：买家在咨询购买的时候，快速的变得非常重要，因为回复不及时可能就会错过这个客户了。

好的产品评价：好的产品评价是非常影响潜在客户购买的，因为评价不仅可以比较客观地对产品有一个了解，只要有一定数量的评价，是可以看出来产品实际的好坏的，因为不可能全部都是作假的。