李菁对话知名职场作家七芊（第一篇）| 创业过程中如何平衡兴趣和赚钱？
个体崛起时代
职业之路如何正确转型
第一篇：
创业过程中如何平衡兴趣和赚钱？
@ 李菁：
七芊老师是我的好朋友，她是知名的职场作家，出过两本书，我最近在看她的这本《你怎样过一天，就怎样过一生》。她写了很多职场的爆款文章，之前任职于新浪微博、搜狐视频、爱奇艺等知名的互联网公司，所以她身上有很多值得大家学习的点。
我们今天要分享的主题就是——在我们的职场之路上，如何成功转型？
七芊老师，我看了你的视频号，知道你坚持写作这件事情有十八年，你每天会抽出一个小时去做这件事情吗？你是如何做到的？有没有一些方法？
@ 七芊：
大家好，我是职场作家七芊，也是选择力职业教育这家公司的CEO和创始人。我们公司现在一共60多人，主要是做职业教育。我自己先后任职于新浪微博、搜狐视频和爱奇艺三家公司，担任高级公关经理。2018年的时候离职出来创业，也上过很多的综艺节目，比如你们看过的《令人心动的offer》《冲吧转型人》还有《求职高手》等等，我在节目里当职场方面的导师。
我自己写过两本书，李菁看的是我的第一本，叫《你怎样过一天，就怎样过一生》。这本书的实际销量，到现在差不多有72万册了。第二本书叫《选准赛道再奔跑》，也是专门讲如何正确的求职，属于找工作这个类别的。如果你有求职问题，但可能不太信任外面的人，可以先读这两本书。
我来回答一下，刚才李菁说到的这个问题，一个人怎么能有一个常见的习惯？我跟大家分享几个我的时间线。我自己坚持写作是从10岁开始的，到现在是十九年的时间。我其实最开始的写作是记日记，在我人生的不同阶段，都有满满一箱子的日记告诉我这个阶段自己在做什么。
我觉得习惯的养成只需要满足三个点就可以坚持很长时间。
第一个点，它必须是低强度的。什么是低强度呢？就是说这个事儿对于你来讲，就像每天吃饭喝水一样简单。如果你每天写篇文章让你非常的痛苦，又要考虑很多的结构，涨不涨粉，能不能赚钱，那这个事儿是不可持续的，对你来说这个事太难了。所以最开始要养成一个习惯，这个习惯对于你来讲要是非常简单的。比如说我每天拿一个小时去写文章，可能不像大家所想的是写一篇几千字的论文，可能就是写一篇微博而已，或者说我就是记录一下当天要做的一些事情和思考等。这是第一个点，它的强度一定要非常低。
第二个点，它是持续的。可持续的意思就是说这个件事情可以每天顺带就做了，这是很重要的一件事。
第三个点，你在做这件事的过程中也是可以获得良性反馈的。比如说大家写文章，写完之后没有人看只是给自己看，这个习惯慢慢的反而会变成一个坏的习惯，因为这个事情你变得更加自闭了，所以一定是要有互动的反馈。比如说你写完之后，可以给别人看，可以从别人那收获好或不好的这些反馈。有了好的反馈，就会积极刺激你不断去做。
所以我觉得要养成写作习惯，就要满足这3点。第一点，每天写少量的东西，不要觉得很难，最开始的写作都是记录生活而已。第二点，每天抽出固定的时间去写。第三点，构建这件事的互动反馈。从中获得积极的反馈，你就可以持续不断的去坚持下来。
@ 李菁：
谢谢七芊的一个分享。七芊给了大家一个很好的建议：我们可以低强度去做一件事情，这样才是可持续的，就像我其实也有坚持写的习惯。建议大家也可以像我一样用早起的这个可控的时间来进行写作，这样你就可以不被打扰。
第二个问题是：七芊在自己创业做选择力职场教育平台这个过程中，有没有遇到过低谷期，你是如何度过这个低谷期的？
@ 七芊：
有，低谷期特别多。因为我创业的时间整3年，我在北京创业，我现在团队有67个人，67个人相对来讲是一个规模还可以的团队，就会有压力。在创业的路上有三个肯定绕不过去的问题，第一个问题就是找人，就是团队怎么搭建，这也是我面临的第一个低谷。
我刚开始创业的时候，就只有我跟一个实习生，还有一个合伙人。我是爱奇艺出来的，合伙人是腾讯出来的，主要就我们两个。第一个就是找人的问题，会面临到招不来人，或者是招的人能力不够，再或者面临到跟合伙人之间存在分歧。这个时候就很考验性格，但是我当时的性格不够好。在面临招人的问题上，比较尖锐的时候是18年，公司刚成立5个月的时候就解散了，因为当时入不敷出，融资也没有融到。
还有就是自己在这个过程中始终没有办法去搭建一个有力的团队。所以这件事儿让我记忆犹新。我当时的团队后来就解散了，我自己大概低迷了两三个月的时间，觉得要不然我就回大企业吧，在大企业里我的工作是非常好的。然后，那个时候非常怀疑自己，基本每天都在晚上狂吃，把自己吃成了一个大胖子。那个低谷期特别的痛苦，那我是怎么走出来的呢？
当时就觉得这个低迷的状态不能持续太长时间。要想到底怎么样才能吸引优秀的人才，优秀的人才到底在乎什么东西？可能很多老板都会认为优秀的人才就在乎钱，这个绝对不是的。绝对优秀的人才在乎的是价值观和他的成长。最优秀的人才永远是在乎这个的，反而你用浅显的人才，他不叫人才，他应该是叫螺丝钉，叫庸才。
钱的话，公司做到一定的级别之后就可以靠钱来吸引人才，但是早期一定是靠价值观来吸引人才，所以那个时候我做的最重要的一件事情就是多输出自己的价值观，不断跟自己周围的人去渗透自己的价值观，就这样招聘了很多我觉得很不错的，有相同价值观的人。
最开始也会面临到给不起钱的情况，这个是很现实的一件事。因为我们不是一开始就融资的，我们融资是在大概两三年之后。那个时候招不起人，怎么办呢？就是用兼职。怎样能够打动那些大厂里面的非常有工作经验的人做你的兼职呢？就是用产品，你服务他，解决他的问题，让他很信任你，这样我们就可以一起来做事情。所以我当时做了一个用兼职孵化全职的一个流量池，这就是第一个我解决人力招不来人的方法——多去展示你的价值观，多去展示你的人脉圈，多去展示你的理念，就会吸引很多的人。其次，如果你招不起全职就用兼职，兼职你可以多找几个，用兼职把一件事做成，滚出现金流，就可以不断招更好的全职。
在创业的过程中，遇到的第二个低谷期是想做的事儿不挣钱，挣钱的事儿不想做。我记得很清楚的一件事就是我刚开始创业的时候，想做职业教育，想给大家讲一些职业方面的课程，却发现没有平台。刚开始有一段黄金时间，大概在2017-2018年的时候，当时所有平台都有我的课，但到2018年下半年所有平台就都没有了我的课程。为什么呢？因为平台它需要的是免费的东西帮它吸引流量，而这个免费的东西的流量却不会转化到自己的身上，而我也要靠这个东西去生活，所以那个时候，就觉得我想干的这件事情赚不了钱。
然后，我不想干什么呢？大家知道我原来是爱奇艺的高级公关经理，那个时候非常多的人来找我去做一些品牌公关、市场雇主这些项目，这些项目的话单价都在10万以上。但我不想做这件事，如果要做这件事情，我直接就在爱奇艺做了，为什么要出来创业呢？而且做的这些事又是非常传统的，但是它是真的赚钱。
我当时的一个选择就是先赚钱，所以我改良各种产品，把一些不够标准化的产品标准化。我创业前两年在做2B 的市场，在做拉勾，智联招聘，脉脉的供应商，服务了中国差不多297家公司，为对方提供一站式的这种营销的产品。后来积累了很多的企业客户之后，我们才开始围绕客户的需求设计产品，来满足C端的很多消费者。比如说，大家想转型但没有工作经验，在学了我们的课程后，非常优秀的我们就可以直接推给我们的企业客户，解决大家转型没有工作经验的问题。
有一些人可能会问，如果我在湘西，不在北上广，那我有这样的机会吗？有，比如说你在湘西，你想有一份特别高质量的线上的有稳定收入的工作，每个月能赚五六千，这个完全可以通过我们实现。
我记得当时特别重要的一件事情就是怎样平衡创业过程中，你想做的事不赚钱或者说赚钱的事不想做？一定不要做单选题，就是这个事情你想做，但不赚钱，说明这个事儿是不对的。那这个事情赚钱，但你不想做，那说明也是不对的。我们都有生存压力，像我当时创业的时候，这种生存压力让人很焦虑，你要选择先活下来，所以还是得先去做能够让你赚到钱的事情。
但是你得有一个指标，就是你做到什么阶段该停下来，或者说你做到什么阶段可以雇别人代替你去做这件事，把自己解放出来。我觉得这是一个非常重要的事情。我那时候就给自己设置了一个阶段，当时做一个项目的平均价格都在15万 ，当我做到100万的时候我就停下来。我大概用了7个月的时间就做到了100万 ，12个月的时间就从100万做到了800万，所以第一个800万就是这样赚来的。
我给大家一个特别好的建议，如果你创业有生存压力，那一定要先生存下来。但是你可以给自己设置一个时间的瓶颈，就是这个事儿你不想做，那到什么阶段可以不再做。
接下来最重要的一件事情就是时间管理，你一定要用70%的时间去摸索你接下来要做的这个赚钱的事到底是什么，这个特别重要。我觉得李菁这边做得特别好，她人在湘西，但是你看她的人脉都是北上广深很优秀的人，而且她做人很厉害，经常会花很多钱到北京学习，也不排斥新鲜事物，我觉得这是非常非常重要的一件事情。只有这样，你才能够获得有利的信息，才能够真正意义上去得到第二增长曲线。
这就是我给大家的一些好的建议。
李菁老师对话七芊老师视频
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