中国楼市6大抄底机会，你赶上了几回？
供需集中释放之下，房企供货准备也将提前铺排。
无论房企还是购房者，都要抓住眼下难能可贵、转瞬即逝的窗口期。
✍️ 撰文 | 李成蹊 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
上市房企密集发布2019年财报。
截至目前，房地产四巨头“恒碧万融”，只有恒大尚未发布2019年财报。碧桂园、万科和融创均交出了一份不错的成绩单。而对于TOP30以外的房企来说，更多的就是“生存，还是毁灭”的抉择了。
事实上，一场房地产行业的洗牌已经不可避免。
1
强者恒强
▽
冲击之下，楼市在潜移默化中受影响。
据统计，2019年，全国创纪录地出台调控政策620次，开发商集体入冬，超过500家房企破产。今年前三个月，又有上百家房企破产，行业洗牌非常惨烈。
风声鹤唳的楼市里，有人在求生存，有人来不及转身作别。
©房企进入钱荒阶段
扑朔迷离的房企百态，乱花渐欲迷人眼。
平淡的市场下，不少黑马房企依然稳扎稳打，保持了稳定增长。真正的巨头，不仅成功活了下来，而且还活得还不错，最醒目的无疑就是“恒碧万融”，龙头房企强者恒强的格局延续。
而惧怕洗牌无非出于几种心理：一是牌面不佳，或者是家底不厚，因此指望“救市”政策尽快落地后，才能继续混迹在地产江湖。
©强者恒强将是一种必然
手忙脚乱是危，胸有成竹是机。这是未来房企两种完全不同的生存方式，对于危机的理解也截然不同。
行业资源是有限的，不可能永远分散配置，未来必然是走向“二八定律”。某种程度上，TOP房企甚至还盼着洗牌。一个知名房企大佬曾感慨，“未来房地产市场显然只属于前30强”。
越是困难时刻，越能考验TOP房企的功底。
龙头房企的选项很多，既可以利用自己充沛的现金流推进收购，也可以选择继续持有现金流，提升运营质量，相对轻松地穿越行业逆周期。一些敏锐的巨头总能根据宏观环境的变化快速调整、顺势而为。
©头部房企优势明显
随着年度财报季的到来，人人得以拨云见日，窥见真正的行业白马。如达尔文所说，世界上生存下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应环境变化的。
每一次变化都可能事关生死，值得每个开发商打起十二分精神去应对。
2
信心回归
▽
透过这次疫情，龙头房企的能力便可见一斑。
逆市之下，TOP房企的战绩，和它们机敏的反应、以及开创的行业新营销模式密不可分。
除了搭建完善的自有线上平台外，成熟房企不放弃任何一个流量入口，与第三方平台合作的机会醉翁之意不在酒，意欲全方位展示自己的项目特色与品牌优势。
©房企营销唯快不破
这既说明了网上卖房大有空间，绝非一般人认为的噱头，也说明打折促销向来是楼市抢收的利器，市场只接受“用脚投票”的现实。这也足以证明了敢于自我革命的先行者，总能最早尝到胜利的果实。
从本质上讲，这是一场争夺现金流的“战争”。
房地产是典型的高周转行业，现金流可谓生存之本。面对意外冲击，谁能先行一步、率先让利、变危为机，谁就能抢得先机。
最近，市场上出现了一些现象，有的楼盘开始试探性涨价或者变相涨价了。郑州几十个楼盘集体涨价的消息不胫而走。
©涨价策略是市场回暖还是房企自嗨
这些上涨的消息，在中介朋友圈肆虐传播，刺激着买房者焦虑等待的神经。有人理解为开发商集体自嗨，也有人认为是“春江水暖鸭先知”。
诚然，敢于调价的开发商，无非是自信于自身项目的产品力和区位，借由疫情救市的机会抢先微调价格，适当放一些鲶鱼试试市场的反馈；一般由大开发商牵头，依托自己体量，用适当调价去攒出一种营销氛围，这种方式虽然很传统，但是屡试不爽。
再者就是跟风的楼盘，因为不明确市场到底恢复到何种程度了，但是有了带头效应，就跟着试水，试图抢跑。不管是哪种动机，楼市试水与微调的特征已经浮出水面。
©市场在前行中不断盘整
不过，各大城市限价的紧箍依然还在，开发商步子不敢迈得太大，也做不了太大的动作。试水涨价的营销意味远多过实质动作，房价并不会因此而大涨，这一点上购房者无需过分担忧。
对开发商而言，一季度转瞬即逝，到期债务压力骤增，尤其是部分杠杠高、融资成本贵的房企，迫不及待从线上售楼处、项目促销折扣中，用尽自身的十八般武艺。
此外，近期政策也不安分。
自2月中上旬以来，各地政策层出不穷，但政策的倾向还属于蜻蜓点水般救房企的阶段。但转眼2月下旬开始，政策开始延伸并有了明显的“试探”底线的意味。
©各地纾解楼市政策
对购房者来说，不管政策目的是为了救谁，不管政策能否落地，市场的信号已经显而易见了，这对购房者本身就是一种利好，楼市的天平正在向买方市场倾斜。
无论是烘托气氛的营销行为，还是接连不断的救市举措，其背后折射的信号同样指向一个事实，开发商们的信心逐渐回归了。
3
居安思危
▽
土地市场最能反应开发商对市场的预期。
这时候，我们认为应该按兵不动的房企，其实很多都在悄悄吃进土地存货。比如，万科、绿城、华润、中海、保利、碧桂园、中交地产等这样资金相对充足的大房企，拿地步伐并没有减缓。
©2020年1-2年房企拿地排行
花出去的真金白银，最能直观地表达房企们对楼市走势的信心。用土地市场去稳定大家对楼市预期，是绝大多数开发商都喜闻乐见的。
尤其是在当下这个需要信心的时节。
对于开发商而言，这个至关重要的时刻不止要拼营销这么简单粗暴，关键还要拼品牌与产品品质。线上营销模式的成功，自然也离不开销售政策、产品品质、售后服务和企业信誉度的配合。
要想在营销中突围，不仅仅要把线上线下的售楼处做的好，适时推出的配套营销政策，长久积累的品牌信誉、产品亦是不可或缺的制胜法宝。
©用品质要增量将是房企未来取胜的关键
居安思危，有备无患。开发商应该学习万科“活下去”的危机意识。万科这么牛的企业，都担心能不能继续活着。而那些没有“活下去”危机意识的企业，可能不经意间一下子就死掉了。
比拼耐力的时候，房企千万不要自乱阵脚。新营销时代，过硬的产品品质才是制胜关键。
疫情接近尾声，楼市等待升温。
郑州作为较早复工的城市之一，大部分售楼处也陆续抢先开放。随着市场秩序、购房需求的慢慢恢复，房地产市场在二季度有望恢复正常的销售节奏。
©购房意愿延后是不争的事实
供需集中释放之下，房企供货准备也将提前铺排。
如此一来，短期市场供应量将快速回升，一季度积压的购房需求也得以在二季度有序释放，随之而来的很可能是，楼市迎来阶段性的销售窗口期，以及成交量的明显回升。有人总结了中国楼市6大抄底机会，你赶上了几回？你把握住了几回？
©你把握住了几回？
春眠不觉晓。
是否应当抓住眼下难能可贵、转瞬即逝的购房窗口期，想必许多人已经心照不宣了。