《煎饼侠》《寻龙诀》推手朱玮杰：端正营销态度！看重资源整合
朱玮杰，北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长，著名出品人、制片人，曾营销过《盗墓笔记》、《我们诞生在中国》、《催眠大师》等多部卖座影片。其多样化的营销手段和强大的资源整合能力，开拓了中国电影营销市场，创下多项票房纪录。
北京无限自在文化传媒股份有限公司（证券简称：自在传媒 证券代码：834476）于2015年在“新三板”成功挂牌，成为国内电影营销第一股，深受资本市场认可，2016年，自在传媒完成第一轮定增，明星股东胡海泉、陈羽凡、董成鹏等赫然在列。
朱玮杰在接受独家访问时告诉我：“公司刚发完2016年度报表，增长率比较可观。在2016年我们电影营销、网剧营销的成绩也令人欣慰。作为中国电影市场的一个参与者，自在传媒享受着来自四方的关注，也承担了更多的责任，面对每一个档期和每一个项目，自在传媒都丝毫不敢怠慢，希望能用完备的体系和多样化营销手段为客户提供更好的服务。”
2009年，头顶“中国都市报最年轻娱乐部主任”光环的朱玮杰，在众亲友的震惊与质疑声中，毅然放弃铁饭碗入京创业，成为一名北漂。
这一个80后福建籍媒体人，在北京创业之前已经在娱乐和传媒行业积累资源，结识了众多国内娱乐媒体的著名记者和优秀艺人。因为亲和乐观、善于助人的性格，他短短几年就已在娱乐圈小有口碑，人脉广布。作为《东南早报》娱乐版的主编，朱玮杰亲眼见证着信息爆炸的互联网时代开始并肩纸媒时代。传媒产业急速变局，朱玮杰发现互联网信息时代的到来跟他的资源集合，将带来的巨大商机。随着他不断上京考察，多次与娱乐圈朋友沟通创业想法，朱玮杰的目标直指电影营销行业高峰。
2009年，朱玮杰与他来自长沙的周维、来自西安的友刘哲两位老朋友，以真实版“中国合伙人”身份创办了北京无限自在文化传播有限公司。虽然当时并不具明显的竞争优势，但这三位曾经的传统媒体资深采编人员对娱乐和传媒行业深度的理解和强大的人脉资源，为白手起家进而在京城文化圈闯出一片自己的天地奠定了坚实基础。从传统媒体转型，由门户网站一统天下时代到微博时代，再到如今的自媒体时代，自在传媒经历了中国电影营销发展迅速崛起的每一个阶段,也踩准了每一次疾进的步点。
更名为北京无限自在文化传媒股份有限公司、完成股改并成功挂牌新三板之后，自在传媒现今已是业内娱乐营销的第一品牌，同时也成为一家极具互联网基因、极具营销和资源整合特长的新型影视项目投资、开发、运营的品牌企业；朱玮杰和他的团队一步一个脚印，得到了业内外的高度认可,被誉为业内“最能整合资源的影视营销公司”。
“我们当然也有过很多的困难，比如创业初期业务量偏小，在随时面临公司资金断裂的情况下，带着高压各地奔走，人少力弱，更谈不上品牌效应，多小的案子也要接，才能维持公司正常运作。但我们靠谱又敢拼，在尊重客户的同时也坚持原则、尊重专业，目标一直是做行业的前瞻者跟先行者，真诚地以最专业的服务追求实效而不是噱头，终于一步一步走到今天。”朱玮杰说。
“无限自在”这个品牌比较像朱玮杰的性格，天马行空而又顺其自然，“我们不是那种强行制造噱头和喜欢对抗规律的团队，我们的口号是'无限可能，自在娱乐’，调动最广泛的资源、利用最专业的手段举重若轻、顺势而为地解决各种问题、把事情做好，这是我们提供营销服务和自身生存发展的理想境界。”午后的阳光投射在朱玮杰办公桌上的一盆小植物上，一层淡淡的暖光如同他惬意的笑容。
布局：创行业的营销矩阵，给一条全产业链
对于营销，朱玮杰有着独到的观点：“比如你对电影非常了解，我让你说一个对网剧的营销思路和具体操作，其中的节奏跟变化你可能就没有什么概念。我还是提倡专业人干专业事，与其用客户和项目磨练团队，不如尽快进入资本模式，用资本手段去整合各种专业资源来完成自身的升级。”
因此，在影视营销的布局上，自在传媒通过控股、并购等手段建立起协同作战的产业矩阵，包含各营销细分领域的龙头企业先声互动、奇思妙影、认知文化，以及深度战略合作伙伴自在天浩、追踪影视等，构筑了涵盖专业新媒体策划执行、网剧网综营销、电视节目营销、音乐营销及视频物料制作等服务的营销矩阵。
奇思妙影曾操盘《心理罪》
其中，先声互动是提供影视娱乐社会化整合营销的专业传播机构，为中国市场提供最优秀的电影互联网营销推广服务。该公司长期专注于以创意作为驱动，通过全网事件策划与传播、网络公关、网络广告等多形式，基于微博、微信、新闻及视频门户、手机客户端、传统论坛等全网络渠道进行整合营销，为《失孤》、《煎饼侠》、网剧《盗墓笔记》等项目所做的服务全都成为业内经典案例。
奇思妙影是国内专业的网剧、网络自制节目的推广机构，服务于优酷、爱奇艺、乐视等国内最大的互联网视频平台，是中国最专业的网剧、网络自制节目的推广机构，在互联网内容推广上有丰富的经验，曾经操盘《废柴兄弟》、《心理罪》、《白衣校花与大长腿》等多部现象级网剧的营销推广，极具行业口碑。
《余罪》是子公司营销的
认知文化则专注娱乐整合营销、影视项目的策划推广，服务于诸多影视公司及各大视频网站，曾将超级网剧《余罪》、暑期大热电影《盗墓笔记》、中国自然纪录片票房冠军《我们诞生在中国》等推广上现象级作品舞台。
自在传媒战略合作伙伴国内影视音乐旗舰公司自在天浩致力于打造国内影视剧音乐的旗舰公司，为电影、电视剧、网剧以及电视节目专项定制主题曲、插曲、片尾曲及宣传曲，提供包括歌曲选材、制作、艺人配唱、MV制作、打榜推广在内的成套音乐制作服务，以音乐为介质，有效推动项目营销效果，包括《寻龙诀》、《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《X战警：天启》、《我不是潘金莲》、《金刚狼3》等中外大片的音乐营销都是由该公司操盘。
还有中国电影行业视觉整合营销领先品牌北京追踪影视文化有限公司，多年来一直是张艺谋御用预告片团队，行业地位无人可及。
这五家阵强势容构成了影视营销界的首个“营销矩阵”，涵盖整个影视营销产业链。
朱玮杰和斯皮尔伯格合影
如今，在资源的积累上自在传媒已经取得了巨大优势，这种优势体现在自在传媒体系各方面，包括知名导演、明星艺人、明星企业、权威媒体、IP授权、明星股东等。比如成为华谊、万达、博纳、迪士尼、福斯等大公司的重要供应商，并与中国电影导演协会以及众多明星艺人都保持着良好的关系。
无论是电视、报纸、杂志等传统媒介还是微博、微信等新媒介，自在传媒都掌握了高效的渠道资源，在传播上具有明显的成本优势。另外，在公司的股东名单中，华谊兄弟全资子公司华谊经纪名字赫然在列，知名歌唱组合“羽泉”，演员、主持人董成鹏等均为自在传媒重要股东，由此产生的资源辐射和品牌效应不言而喻。
曾营销过《星球大战：侠盗一号》
朱玮杰说，明星股东的加入自己公司带来“放大效应”之外，顺其自然的促成业务上更紧密合作。因此，《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《寻龙决》、《盗墓笔记》等热门电影的背后都有无限自在公司的身影。包括最近《星球大战外传：侠盗一号》等一系列项目，自在传媒服务过的项目票房占到中国电影全年票房的五分之一强。
谈到公司日后取得巨大突破，朱玮杰坦言：“这是一个从无到有的过程，既然做了，必须尽可能把好项目做好。当资源越来越多、团队越来越大，我们还会往上游、下游去拓展，不停追求更高远的目标、更专业的执行和更积极的结果。”
释凡：您现在公司都上市了，是否市场野心巨大？
朱玮杰：也不是说野心。这些事总要有人去做，你走到这个份上，像我的构架里，我希望跟资本更多接触，把电影营销做得更扎实。有一些好项目，我会参与投资。有一些项目在宣发费，比较短缺，我们会垫付宣发。还比如每年，我做一些艺术片，就像今年追踪影视投资《八月》，拿了台湾金马奖最佳影片，我自己做《一念无明》的营销，包括这些年跟贾樟柯合作，服务《山河故人》以及贾导的其他电影，这些都需要资本去支撑。我们自己必须有一些资金和实力，才能做好这些事情，市场是一方面，我们为电影的付出并不局限市场层面。”
《富春山居图》《寻龙诀》等电影营销规划
其实公司起初的项目并不多，直到《富春山居图》的营销案的大获成功，才让“无限自在”在电影营销行业开始名声大噪。朱玮杰回忆称，“我们比较感谢这个项目，电影票房能突破三亿，除了发行团队功力比较强，我们也做对一些事情。营销过程，能做比较多的就是前期扬长避短。比如特效好的片段拿出来，拒绝剧透，吸引更多人看。”朱玮杰很感谢这些片方，包括中影集团能让他们去参与宣传，“当时我们团队很小，不断的研讨，每个人都付出了很多心血。”
时隔多年，朱玮杰认为《富春》票房奇迹在如今的市场里，再也不可复制。所以对于每一个做过的项目都心存感激，把经验和教训运用到新的项目中去。是最大的得益。
谈到公司日后取得巨大突破，朱玮杰坦言；“这是一个从无到有的过程，既然做了，既要好好做，包括和业内其他优秀的公司比如伯乐、影行天下，一起把这个行业做好，一起为电影市场出力，证明自己的价值。而在和资本合作以后，自在传媒还会在从这个基础上，用资源和资金的优势，做上游、下游去拓展，去做一些适合每个阶段的揣摩”
释凡：《山河故人》这部文艺片如何营销到3000万票房以上？
朱玮杰：这个电影对我来说意义不一样，我自己特别喜欢贾樟柯，以一个和偶像合作的心态，做一次对得起自己的事和一次不一样的尝试，就是我的想法。 我知道你写了影评不喜欢这个电影，但是电影本来就是各持看法的事，我尊重你的不喜欢，你也尊重我的喜欢。
在这个电影里，我觉得首先就是全力以赴，用商业的手段，打文艺的心，用感官的刺激，做感受的表达。 在贾樟柯的电影里，我们首先是先抓住最核心受众，像我这样的人先抓住。对片子定位选择高端的有影响力的媒体媒体，类似于《中国新闻周刊》等传统媒体进行拔高宣传，再来用了很多娱乐化的营销方式，比如找韩寒来帮忙，找李宇春来唱主题歌，都起到很好的效果。而在口碑扩散上，感情的牌和感悟的牌都是我们很有效的方式。《山河故人》，就是一种情怀。
悬疑片比文艺片更难营销
释凡：《全城通缉》《控制》这两部电影营销上有何困难？
朱玮杰：《全城通缉》《控制》都是很早以前做的，两部片子的类型都是悬疑电影，说真的，做悬疑电影的营销很痛苦，甚至于我觉得悬疑片比文艺片更痛苦，因为本身观众对于国产悬疑电影都是抱着抵触情绪的，特别是前几年，大量粗制滥造的惊悚悬疑电影让观众失去了耐心，而悬疑电影的观影门槛又相对高，所以，在本身的营销上就存在巨大的困难。
即使如此，我们还在这两部电影中学习到了很多，尽力完成了我们的工作，和导演也保持了很长的良好关系。而今，大家也看到了《催眠大师》、《记忆大师》这样的作品产生的良好效应，所以，每一次工作都是一次成长。电影，始于内容，终于内容，营销只是内容的包装者。
释凡：为什么觉得悬疑片比文艺片难营销？
朱玮杰：这两种电影都有天然的受众局限，只是文艺片总有比较容易找到人们共同的情怀的片段，悬疑片却必须对电影本身的质量有极高的要求。
释凡：《谎言西西里》这部电影营销上有何困难？
朱玮杰：《谎言西西里》我们只是帮了一些忙，不是全案设计。当时是找我们时候，已经比较晚，更多是执行做了很多帮助。可能全案推进，有更多新媒体公司在做。我更多是帮片子做一些企划、首映礼安排，做这些事情。
释凡：能不能简单举例《煎饼侠》《寻龙诀》的营销有何规划。
朱玮杰：所有的营销手段都应该“因地制宜”。例如遇到《煎饼侠》这个项目时，首先我们考虑到导演大鹏的自身属性，还有影片的基调，我们策划了“中关村煎饼摊”、“蓝翔技校”等有趣的落地活动，引起了很多观众和粉丝的关注。在影片票房成绩优异的情况下，大鹏带领影片中的主演柳岩、衣云鹤还特意以“望京免费送煎饼”的特别形式进行谢票。
而面对《寻龙诀》这种“大项目”，我们则结合万圣节的概念，在闹市区请化妆师免费给市民画“僵尸装”，将一直高举高打的影片气质落地化。
释凡：能透露一下《我们诞生在中国》这部电影营销吗？
朱玮杰：自在传媒对《我们诞生在中国》的营销方式为重点攻坚口碑营造，把预算往后推置，把更多资源压到映后引爆。重点制作了大量宣传物料，包括手绘病毒海报、预告片、视频花絮等，希望用于映后传播。做高端包场活动集中在一线城市，请来各行业的意见领袖，业内人士等。上座率始终居高不下。《我们诞生在中国》电影创内陆类型片票房新纪录。
释凡：我们自在传媒秉持的理念是什么？
朱玮杰：诚信、专业、高效。无限可能，自在娱乐。
释凡：无限自在壮大后，您是否会收价增高？
朱玮杰：其实比较少，自在收费在行业同档次的服务中其实比较低，性价比也是我们的竞争力。不过，我觉得营销必须有足够资金投入，多少资金投入带来多少渠道，这很现实。
释凡：演员配合路演会对一部影片带来多大作用？
朱玮杰：路演这个事情上，你会考虑演员量级这个事情上，什么样演员做什么样的事情。假如演员大家都不认识，有啥用？至少二线以上准二线，肯定有用。他们商场转一圈影院转一圈，知名度提高了，而且把落地做扎实，肯定有用的。
释凡：如何看业内都在买票房、买收视率？
朱玮杰：市场的无序发展总会趋于理性和规范。
释凡：为什么觉得悬疑片比文艺片难营销？
朱玮杰：这两种电影都有天然的受众局限，只是文艺片总有比较容易找到人们共同的情怀的片段，悬疑片却必须对电影本身的质量有极高的要求。
释凡：如何看票补对一部影片带来的巨大营销作用？
朱玮杰：我到觉得未必一定巨大。如果是不符合市场需求的产品，你怎么补也没有用。
释凡：平常看什么样的影视剧，喜欢什么样导演和演员？
朱玮杰：身为业内人士，优先关注的肯定是热播影视剧，会关注营销热点。喜欢真诚敬业、专业突出的导演和演员。
释凡：对新入行的电影人有何忠告？
朱玮杰：对自己诚实，对理想坚持。