张希凡：顾问式销售的术与道

·我们是挥汗耕耘，含笑收割。

·只要路正，不怕路长。

——保险行销集团董事长梁天龙

踏入保险行业23年了，张希凡依旧记得，在入行之初，梁天龙先生曾说过的两句话（如上），并且在他的保险事业经营路上有深刻的影响。

这23年，张希凡深有感触的是，保险销售的核心价值在于利他，在于完全站在客户的角度为客户考虑。

因为保险销售的根本在于，把大家对保险需求的那份情怀，和对于每一位客户未来美好生活的愿景，进行量化。

而要做到利他，需要永远保持一颗初心，需要有工匠精神，需要专业。

是的，或许这个世界时时刻刻都在变，市场也瞬息风云，但是无论过了多久，有些东西是一直都不会变的，那就是人们对美好的追求，是客户永远都尊重专业。

从一线销售从业人员，至如今是一家保险公司的掌舵者，张希凡常常感慨，中国顾问式行销的道路发展太快了！但在一度粗放式经营的大环境下，在曾经追求“短平快”发展的经营之后，寿险业发展应该何去何从？

张希凡在一番深深思索之后，总结了他23年来对于顾问式行销的一些心得体会，在CIA500领导人峰会上作出演讲。