微商为什么消失了?

曾几何时微商是多么的火爆,可是如今却都消失了,这是为什么?要解决这个问题,我们先看微商为什么会火爆?
微商的本质就是基于熟人关系以人为中心,建立起消费信任,通过分销的模式实现变现、降低营销成本,直接抵达终端客户。说白了就是与消费者直接沟通,营销成本极低,发发朋友圈就可以卖货,与传统的电商不同,平台有流量引导,基本流量都流向了大品牌,微商只要你能够建立一定的信任,口口相传,很快便可以出现爆发式的用户增长。
但是微商还是存在着天然的不足。微商对爆款的要求高,体现在主打一两个爆款基本能够养活一个公司,但是这样的小公司却难以撑起爆款的供应,自然用户体验也就上不去。另外微商通常经过层层的压价,最终商品的价格与价值背离,同时多级分销还存在法律风险。当商品的品质和消费体验上不去,最终也只能逐渐走向没落。
未来的微商可以有3个方向,依靠大企业,与大企业合作,专供大企业的商品销售。首先,大企业在品牌、产品品质、供应链上肯定有保障,很容易获得消费者的信任。第二个方向,依靠前期的积累,做自己品牌,把产品品质提上去,服务体验做好,将与老客户建立的信任转化为消费。第三个方向,需在某个方面打动用户,例如好衣库就是利用低价来打动微商代理。在这里我尝试给微商一个新的本质,最大化利用社交获取熟人流量资源,用建立的信任来满足商品的销售,最大化的满足消费者需求。因此,未来第一个方向是比较可靠的,微商经过长期的发展,都逐渐转变为正规军,现在没有品牌的信任,再也难以出现爆款。
因此,品牌商该怎么做,去抓住这些没有品牌的微商主?很显然他们需要的就是2个方面,首先是品牌商的品牌给消费者带来的信任。其次就是品牌商可以提供的产品、供应、技术、售后等运营和支持服务。所以品牌商需要思考的问题就是如何做好产品品类的规划、如何利益分配问题、如何提供支持问题。
当然,未来的微商应该不能在叫做微商,应该需要与电商融合,成立一个的平台。我们暂且就叫新零售平台吧。
为什么叫新零售?新零售说白了就是利用现有技术手段,对线下的零售进行优化提升。人货场的逻辑发生重构,以人为本中心,满足消费者碎片化需求。货不单单只是产品本身,而是商品和体验的整合,货的要求体现在质量、品牌,功能、体验、服务、内容等等诸多方面。场不在拘泥于线下的卖场,而是任何可以与消费者发生接触的媒介,全渠道融合。新零售为什么能够受到追捧,就是因为他通过建立流量入口,抓住消费者数据,很了解消费者在什么场景下需要什么产品。而未来微商电商以后要做到也就是新零售要做的事情。尤其是企业而言,对于自己的消费者如果不了解,怎么做出消费者满意的产品。因此,企业的电商微商未来不应定位于销售渠道,而应该是消费者研究中心,让最接近炮火的人来给出产品指导开发。
企业的新零售平台也就诞生了,他的诞生需要解决4个关键问题;
1、如何充分挖掘现有的流量价值?做好存量,提高用户的复购率。
2、如何开辟增量,开拓新的产品品牌和品类?
3、如何构建自己的流量平台,获取流量?
4、如何让自己的渠道实现线上线下的融合?做到线上线下体验一致,线上线下相互引流。
做这些事情想要达到的目的无非就是要做到用户体验好,产品购买渠道多可随时购买,优质产品多,送货快。总之做到这些,需要线上线下都可以满足消费者,线上线下一致的高体验,运营服务做到灵活高效精准,以用户的价值追求来引导企业的品牌建设。这些都需要对消费者数据的分析应用,从而来指引新零售平台的建设。
未来的微商在消费者越来越挑剔的情况下,最大的机会也就是在与企业合作,成为企业新零售平台的建设者。当然也可以自建品牌,当然前者应该更容易一些。
不是微商消失了,而是微商真正回归商业的本质,满足消费者需求,提供高质量产品和服务。微商建立了自己的品牌,亦或是逐步走向与大品牌合作的道路。“云集”和“环球捕手”等与品牌企业合作,做起了平台微商,利用品牌商为代理解决诸多问题。
只能说,传统微商已经消失。

(0)

相关推荐