谁在喜欢SMFK｜创公司
在独特的销售路径和多元融合的设计风格下，你更难给SMFK下一个定义。事实上，Sam也认为，在这个打破常规的行业状态下，“现在的品牌是具备弹性和韧性的”。
作者 | 赵烨楠
这是「新商业情报NBT」报道的第604家创业公司
上个月，原创设计品牌SMFK在北京银泰中心二楼开出了第一家线下实体店。
店铺落地在银泰中心二楼扶梯旁，紧挨着连卡佛，品牌创始人之一兼设计师Frank负责了整体的店铺空间设计。这家店更像是SMFK这四年来一个阶段性的形象呈现区域：开阔的纯白色长方形空间内，展示了新一季的品牌服饰以及鞋帽等品类。
据SMFK创始人之一Sam介绍，这个实体精品店已经筹备了近一年，选址基于多个维度的考量。国贸商圈的消费者画像更符合SMFK的客群定位；另外，店铺的区域位置也取决于国内购物中心对于新兴设计品牌的认知程度。
这是国内新兴的原创设计品牌在摸索自身发展路径的一个缩影。
SMFK诞生于2016年，由Sam和Frank两人各取名字首位字母相连而得名。区别于这几年涌现的设计师品牌依托于时装周体系的做法，SMFK选择了从线上渠道拓展自己的消费客群。
这些年，在风格层面上，街头和时装的界限正在变得越来越模糊。像SMFK这样新生的设计品牌也能够更直接地将两种风格融合在自己的设计理念中，“街头、运动、流行”是Frank给出的品牌风格定位。这其中，手绘涂鸦元素是SMFK的标志性设计。
于是，在独特的销售路径和多元融合的设计风格下，你更难给SMFK下一个定义。事实上，Sam也认为，在这个打破常规的行业状态下，“现在的品牌是具备弹性和韧性的”。
而观察SMFK的成长路径，更像一个不断摸索、再重塑的过程。
Sam此前曾经有过多年的服装店经验，“在亚洲各地跑去淘货、选货”，但没有对于零售行业的管理流程的专业度。后来，Sam先后进到I.T China、连卡佛、克罗心等一线买手店、品牌工作，并结识了Frank。这段经历让他们对于时装零售行业有了系统性认知，在选品、客户维护以及零售管理等方面也有了一定积累。
几年之后，两人觉得碰到了职业的天花板，并有了辞职创业的打算。2016年夏天，Sam找人借了一百件衣服，Frank在上面设计了几款擅长的手绘创作，做出了SMFK的第一个产品系列。其中，一款“Too young too simple”样式的T恤反馈不错，于是两人把其余的款式都砍掉，专注做这一个款。紧接着又趁热打铁做了一百件帽衫。
销售端的良好反馈给了他们不错的开端。两人根据各自英文名字确定了SMFK的品牌名，做了织标、注册商标，公司挪到北京。接着又做了品牌成立后的第一个帽子，第一款手绘鞋，第一款卫衣。
回想起创业初期，Frank觉得能够和一个人“有标准地、顺利地做出几件事，其实是很难的”，于是默认了这个组合是可以持续下去的。他们开始从零出发，学设计、学营销，一步步搭建公司该有的架构。
从2017年开始，Frank正式专注于品牌的设计师角色，Sam负责市场、公关领域。并把所有之前的收入都放入正式的供应链搭建和人员的招募上，他们给SMFK品牌不同维度的架构做了有趣的比喻：产品是血液，设计是心脏，物流运输是动静脉，运营是肾脏调节整体平衡，公关是感官及面部表情，销售是骨骼，客人是肌肉，最终形成一个整体。
SMFK还在摸索中前行。同年，在产品风格的拓展上，品牌尝试从街头风格转向时装，次年又从时装转向运动风格。这对于早期品牌来说，也是一个在寻找自我定位的过程。Sam和Frank两人都是实用主义者，认为服饰应该从人体的实际需求出发去设计，也应该及时地通过市场反馈来调整自己的做法。
早期，他们对于品牌消费群体的画像还不是那么明确，“在不明朗的环境里，资源能力有限，但仍然要找方向做决策”，Frank说道。这也影响了SMFK在设计当中的具体理念：无性别主义、精简尺码，“既然不知道你的客群性别，年龄，职业爱好，行为规律，那我就做大面，做一体化，以少适应多。”
过程中，Frank也做了很多表达态度的系列款式，比如“not for sale”，“made in China”系列，也体现了SMFK对于服饰的主张与理念。
此外，手绘涂鸦一直以来都是SMFK的标志性设计，它出现在衣服、鞋子、帽子上，受到消费群体最多的喜爱。公司现在有专门的手绘工艺组，是独立于设计部门的一个团队，在成衣大货制作完成后，进行手绘工艺的设计，并且拥有特殊的工艺来保证手绘能够长久保留在服饰上。
没进时装周，不跑showroom，SMFK反而找到了一条能够更加直面消费者的销售路径。进入一套体系中，Sam觉得，“各种评判都会来的情况下，我对下一年的预判，对自己的设计可能会更加摸不清楚。反而我们更倾向于客人给我们的反馈，来直接传递到之后的产品迭代中。”
于是，SMFK开始从微信上拓展、运营自己的消费群体。到目前为止，品牌小程序商城拥有几万核心消费者，并且通过线上SA的形式，每个微信账号运营固定的消费者，朋友圈发款，看中下单，完成购买，并定期推送相关活动通知。
这几年来，品牌在微信的生态闭环中完成了70%的销售数额。此外，SMFK还和连卡佛这样的精品买手店合作进驻销售，还有一些买手直接发邮件来向他们发出订货邀请。
今年六月初，SMFK在筹备了一年多之后，正式开出了第一家自己的线下精品店。“希望将我们的所思我想更具象化一些”，Frank说。而寻找线下店铺模型的过程中也经历了想法的改变，从一开始希望开一家街边小店，但地址和物业谈判并不顺利，后来他们觉得街边小店也不太能承载品牌想营造的店铺概念，转而改变计划，寻找成熟商业体。当下，购物中心对于新生的设计品牌仍然认知度不足，“很多物业都持观望态度”。最后，他们和北京银泰中心谈下了紧邻连卡佛的位置。
“这个店铺这对我们来说还挺意义非凡的”。作为首家SMFK的精品店铺，它也像一件环境艺术作品：在一体化的空间里，利用乳白色的太空舱光源，营造极简风格，环形阶梯的设计理念则来源于古罗马斗兽场。在这个开阔空间里，品牌没有展示过多的商品，而将一些艺术装置融合进去，也希望传达品牌一直以来“not for sale”的价值观念。
这家店铺也是SMFK这样的原创设计品牌探索市场位置的新一步，“在实体的零售市场上，我们也希望建立一个新的摇篮系统。”
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