想要抖音月入30000?变现之前,你要明白这些问题!
很多时候,能让我们坚持做某一件事的原因,往往不是莫大的决心、超乎常人的毅力,又或者深藏内心的梦想。
恰恰相反,它没有这么高大上,但它能够让你快速赚到第一桶金。
对于创业者来说,如是。
对于我们每一个坚持做抖音的人来说,同样如此。
做抖音,当然要变现。
接触抖音1年多,遇到最多的两个问题:一个是怎么快速上热门?另一个就是我的抖音号如何变现?
关于第一个问题,我们在后面推出的课程中会有系统化的解答。
今天,我们主要来聊一聊第二个问题——抖音变现。
在变现之前,要思考的第一个问题是什么?
你有什么?
是有产品?有技术?有人脉?有服务?还是有粉丝?
想要赚钱,就先要了解自己。
只有确定了变现的主攻方向,后续的账号包装、作品呈现才能形成合力,进而打造变现的闭环。
在销售学中,实现成交的决定性因素往往不是你的产品和服务比别人的更好、更便宜,而是你通过一系列“运作”与客户建立关联,并形成信任。
有了信任,就有了成交。
完成变现的第二步,就是建立用户信任。
我们在刷抖音时,会看到很多种视频呈现方式:真人出镜、声音类、图文类、文字类……
在众多视频类型中,真人出镜最容易建立信任。
首先,用户能够直观看到你这个人,在他们的感知里,你是真实存在的,而不是虚拟的;
其次,用户能够通过你的表达、展示,了解到你的品性、性格;
第三,通过评论、私信,乃至视频作品中的互动,实现与粉丝的关联;
最后,持续输出特定风格的内容,占领用户的“心智”,让他们在遇到相似的问题、关键词、场景时,第一个想到你。
后面几类视频素材中,声音出镜次之、图文再次,至于那些偷懒只发文字,不建议用来变现使用。
如果思路还是不太清晰,我们可以从3个方向逐一拆解:
1.从用户需求出发
这个思路的核心是:用户需要什么,我们就做什么。
比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆,有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品……
具体的视频打法是:找到这一类人群的关键性需求(刚需),它们最好能具备这些特点:使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。
先通过这一类的产品、技能、经验入手,打造爆款,完成初始粉丝积累。
然后,你就可以售卖你的产品、服务;售卖你的经验、知识、技能;售卖你积累的粉丝,给同类的企业、客户。
2.从产品特色出发
这个思路的核心:不是找你产品的最强点,而是找那个比你竞品(或者用户心理默认选择)更好的那个点。
比如同样是搜索引擎,某度的第一页可能都是广告,用户诟病已久。而你的产品主打美观、简约的界面,其次才是干净(无广告)的搜索显示项。
但是推广的时候,主推搜索界面美观,用户可能没有感知,而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。
这一类的视频打法是:围绕产品的1个核心点(最好不要超过3个),将产品场景化,通过用户熟悉的使用场景,将产品的特色呈现出来。
同时,要做好产品的口碑维护(站内的评论、私信,站外的售后、客服等)。
3.从行业领域出发
在选择行业时,你可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。
比如音乐类,你可以选择里面的钢琴;
然后细化到人群,儿童钢琴辅导;
再进一步,北京儿童钢琴辅导。
最终目标:做行业垂直细分领域的“第一人”。
最后我们再回到抖音本身上。
抖音的变现方式可以分为4大类:
电商变现、引流变现、广告变现,以及其他的综合变现方式。
电商变现,主要有3种渠道:购物橱窗、抖音小店、直播带货。
引流变现:一方面是给自己引流,另一方面还可以通过售卖流量的方式,将精准用户卖给其他的企业、客户。
广告变现的方式就相对灵活一些:抖音的星图,入驻MCN可以接到的广告,以及自己独立接到的广告合作。
其他综合类变现:卖号、售卖课程、售卖服务和技能,线下商演(如摩登兄弟、代古拉K、高火火等)。