李泽众：卖古玩的都长着六个心眼吗？

一、自知之明

最近看电视剧《琉璃厂传奇》里面有句经典的台词“卖古玩的都长着六个心眼”，虽然有些夸张，但古玩称为百业之首，结合了自己跑市场的经历，可能带有些许的书生气，对“六个心眼”这样理解：

《琉璃厂传奇》剧照

自知之明：首先人要自知，知道自己的水平，有几斤几两，刚入门就大方承认刚入门，不要害怕别人嘲笑你，买到假东西大大方承认，虚心学习，不要耿耿于怀，怕丢了面子，你一直藏着掖着，假的还一直以为真的，人都有自尊，这次丢了面子，下次用眼力捡回来，知耻而后勇。

二、先舍后得

先舍再得：遇到想要的小东西，比如十块八块几十块钱的，就不要磨磨唧唧还价半天，因为你要换位思考，也要体谅卖东西的不容易，有的出来讨个生活，你不让他赚钱，他怎么会愿意和你废话呢，他为了赚钱，你为了获得信息，比如和卖家攀个老乡，拉近距离，买他个小玩意，这样他才会把话匣子打开，拉进距离，这样距离感消除了，无意中聊天流露一些信息，有时候获得的信息价值比你买的东西更值钱，你为了得到信息，他为了赚钱，就这么简单的道理，各取所需。

开封中山古玩市场

三、以己之长  攻汝之短

以己之长攻汝之短：通俗讲就是在自己擅长的方面去攻击别人的弱项或者不擅长的方面，比如你对铜器精通，就不要去买精通铜器的人的东西，因为铜器是他的强项，可能他比你懂得还多，肯定讨不到什么便宜，但对于玩瓷器你买他的铜器，卖木头的你买他的铜钱，不可能每个人面面俱到，就像“木桶效应”，寻找他的最短板，这样才能捡到便宜，利用信息差去赚到差价。

新乡获嘉地摊市场

四、中庸之道

中庸之道：自古千年来人们都是受儒家思想，追求中间平衡点，不能太过又不能太左。比如买东西，看上的东西绝不能看的时间太长，或者走了再二再三的折回去，这样商家认定你感兴趣，只会死咬着价格不放，对于合适的东西，要一次性杀价到心理预期价位，没事可以多磨，说说好听话，但忌讳优柔寡断，有的比如是店家的媳妇，或者朋友帮忙卖，他们不敢要价，这时候捡了漏赶紧买了就走，假如本来价格都低你还嫌太贵，讨价还价半天，结果店主回来，一下子把价钱涨上去，到时候想买刚开始的价格也买不到了。当然太过武断也不行，容易看走眼。

郑州古玩城周六地摊

五、说者无心  听者有意

说者无心听者有意：把信息高效率的转化为自己的知识，才能长进，多和别人交流沟通，切记不要闷头“自己琢磨”，自作聪明，俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，更何况信息发达的时代，每个人身上都有自己谋生的本领，多学习别人的优点，弥补自己的缺点，别人说的话要多记下来，可能下次你就会用上，特别对于新手，态度要谦虚恭敬，没人会无缘无故给你当老师，他们也是当初交学费学出来的。无论专家学者、民间摆摊的、破烂场老板、年轻小伙子，都不能戴有色眼镜去看他们。

《河南博物院》纸质文物修复师

六、不谋全局  难谋一域

专一突出：随着阅历经历广了，过手经手的东西多了，就要突出自己的专长了，不能像个收破烂的杂货铺一样，什么东西都有，也都略懂，而没有突出的精品，那样就真的成“杂货铺”了。“伤其十指不如断其一指”，把自己感兴趣的学优学精，把不好的卖出去，把好的收进来，滚雪球的一样形成循环，买卖如此，有买有卖，只买不卖再多的钱也不够，只卖不买肯定只是个搞超市批发的，眼力和水平得不到提升，也是不行，专一突出，做到他无我有，他有我精，这样才能在古玩领域做的出色，成为行业的顶尖人物。

漯河市博物馆“马踏莲花铜镜”