宝贝格子CEO张天天：走出属于自己的路

宝贝格子能两次在一众强敌中杀出重围独占鳌头，来自深耕母婴电商的多年积累和长远的布局。

宝贝格子CEO张天天

2017年5月21日晚间，全国股转系统公布了最新一期创新层挂牌公司的初步筛选名单，此次初步入围的企业有1329家，入围企业占全部企业数量的比例为11.79%。而连续2年进入创新层的挂牌企业仅为710家，占全部企业数量人比例为6.3%。宝贝格子以优异的成长业绩位列其中。

能够再次进入创新层的意义不言而喻，不仅能为企业带来更多的便利和优先获得服务的机会，也能在企业品牌、战略发展、融资能力等方面获得更多的市场关注。宝贝格子能两次在一众强敌中杀出重围独占鳌头，来自深耕母婴电商的多年积累和长远的布局。

市场的认可源自宝贝格子的成绩，在几年内迅速占据国内跨境电商市场，宝贝格子布局的步伐紧张而有序。通过对上游供应链的梳理。宝贝格子先后完成了与荷兰之家、韩国三益集团、costa等国际知名企业的战略合作，布局全球供应链体系，开设了全球首家海外实体店、与国际大型物流公司的合作，实现快速透明的物流体系。通过邀请中国质量认证中心CQC码上世界防伪追溯平台发起海外直邮商品供应链评价和防伪追溯，实现宝贝格子海外商品可溯源、可追踪，提升宝贝格子品牌信任度。CEO张天天介绍：未来，宝贝格子在进行全球战略布局的同时，将深入挖掘自身价值，努力开拓海外市场，为消费者提供保质、保誉、保价、保速的高品质消费体验 。

第一步：

精准定位，海外直邮B2C母婴跨境电商

数据显示，截至2016年Q4母婴电商行业覆盖0.2亿活跃移动网民，在开放二胎的政策下，0~6岁人口将持续增长。作为中国跨境电商发展的主要推动力，母婴零售市场仍将继续保持快速增长的态势。中国母婴电商市场在经历价格战、拓展跨境购物、O2O融合发展及开拓社区化电商后，各厂商正不断从模式、渠道、品类等各方面向差异化方向发展。

2012年，宝贝格子上线运营，宝贝格子的第一步是明确自身的发展基调和特色。宝贝格子的立足点就在于整合全球海外供应链资源。为此，宝贝格子打造了独特的“海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念。

不同于淘宝和京东全球购的C2C模式，宝贝格子的模式是海外直邮B2C模式。张天天认为，从未来业务的发展规模及服务的规范及统一性来看，海外直邮B2C模式将是未来业务发展的趋势，“宝贝格子成熟的技术平台及运营模式，在这个领域目前已经具有领先的优势。”张天天这样说并非是盲目自信，2017年初，易观国际发布了《移动APP价值度评级体系》，从规模、留存、价值、增长、潜力五大指标评估、多维度、全方位评估APP价值。报告显示，宝贝格子APP在供应链与服务链整合、商业模式、创新力上均表现卓越，综合价值评估居母婴行业前三甲，位列行业第一阵营。其中，用户活跃度、次月留存率、用户消费指数等均明显高于母婴TOP5平均值。

巨头不惜烧钱的争夺以及外国电商平台进入中国市场数量的激增，使得国内中小跨境电商噩耗不断。想要占据国内跨境电商的市场，势必需要在质量、价格、品种等多方面给予消费者安心。目前，宝贝格子在售商品包含宝宝奶粉、辅食、纸尿裤、宝宝用品、美食、服饰鞋包、图书玩具、辣妈用品、奶爸用品9大品类，近3000个品牌，近万种SKU，数十万商品。并已开通美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、德国、英国、荷兰、意大利、法国、泰国、新加坡、中国台湾14个国家及地区的海外直邮业务。张天天介绍，宝贝格子投保10亿元产品质量险，所售出的每件商品都将得到中华保险承保。

第二步：

长远布局，线上线下争夺母婴消费市场

随着移动互联网的发展，电商得到了迅速的成长，成为今天消费者购买行为的主要方式之一。自去年开始，消费者逐渐出现了希望重返实体店购买的现象，通过实体店购物的消费者比例呈现出攀升的趋势。马云提出新零售概念后，一场线上下结合之仗被彻底打响，宝贝格子也没有错过这个风口。

为了提升市场竞争力和盈利能力，宝贝格子与北京阿尔法全球购科技有限公司共同出资设立参股公司北京隅田川电子商务有限公司。宝贝格子与线下母婴连锁品牌店“隅田川”战略合作布局线下，将线上线下有机结合发展。

在电商平台运营的2年中，宝贝格子积累了大量数据信息，并形成了数据决策体系，在布局线下实体零售店后，宝贝格子将其运用于品牌战略营销之中。每7日一次的上新速度和货量是传统母婴门店不能比拟的。而线上大数据的支持也使得隅田川拥有更加精准的品牌定位。除了打造线下实体零售品牌隅田川，宝贝格子还设立了主营“三同食品”的格子优选品牌。

“'同线同标同质’是指出口企业在同一条生产线上，按照相同标准生产出口或内销产品，从而使国内、国际供应市场的产品达到相同的质量标准。” 格子优选项目以“三同”食品为主打产品，既可以进行国内渠道分销。为了保证消费者吃上放心食品，格子优选率先与“同线同标同质”信息公共服务平台签订了技术合作协议。三同信息平台采集符合要求的企业及产品信息(含企业备案、认证信息)，与格子优选进行数据对接、提供商品三同食品信息查询验证。“格子优选以严谨的态度、高标准的服务、优惠的价格为消费者提供优质商品，为广大消费者打造家门口最可信赖的国际超市。”

从企业自身而言，“三同”企业是对企业资质、产品、服务的高度认可；对消费者而言，格子优选为消费者提供了不出国门就可以快速安全的购买到与国际市场同样优质、价格更加低廉的商品；从盈利角度看，格子优选的布局也势必将为宝贝格子营收作出的贡献。

第三步：

深度链接，金融绑定用户

在主营业务上不断深耕，并横向拓宽品牌面积的同时，一款名为“格子钱包”的产品在今年初悄然上线。这款产品汇集了消费贷、余额理财等多项针对用户的金融服务功能，同时还可将钱包在宝贝格子旗下各品牌通用。通过金融产品，宝贝格子深度绑定了用户的消费行为。张天天透露，宝贝格子在未来会不断尝试供应链金融服务，提升资金使用效率。

数据显示，宝贝格子的用户重复购买率高达80%，而这些并非来自传统电商的烧钱模式，而来源于宝贝格子的优质优价服务。市场推广费支出从2015年较为传统的平台推广支出在2016年进行了逐步优化和降低，也说明了宝贝格子不想烧钱换流量的决心。

市场上激烈的烧钱战仍未结束，最终能够胜出的是有自身特色的平台。除了从根源上提供优质优价服务外，宝贝格子探索出一条特色之路。“最终你会发现，路都是自己走出来的，也只有自己才能走出属于自己的路。”张天天在朋友圈发布了这样一条动态，对他、对宝贝格子而言，按照自己的步调走出属于自己的风格，就是通向成功最短的航线。