商业策划:砂锅粥铺与汽车美容店合作,引爆门店
李强在县城新开一家高端的砂锅粥铺,目标顾客定位很精准——有车一族。
找一家广告公司做1000张现金卡。每张面值15、20、30都行。
完成后再做几条横幅,上面印上:洗一台车15元,洗完立刻送您15元。
准备妥当后,在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板,让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上,并让下面的员工每洗一台车就发一张现金卡。
用这套设计的方法使用,每个月都有3万左右的稳定收入。
后来李总用同样的方法去上海开店,也是用的这个设计去吸引的第一拨客人。
印好现金卡和横幅,安排全体管理人员出门寻找洗车店洽谈合作。但效果不佳
第一天,店长带着经理和领班五六个人忙了一天,找了二十几家洗车店,但是谈下合作的就只有两家。
回来开会总结后,我才明白为什么不行。
原因其实很简单,主要是因为上海是个大城市,20元的现金卡根本没有什么驱动力。
于是我立刻修改方案,去重新定制了一批带磁条的100元的现金卡。
然后做了十条横幅,印上:辞旧迎新,年前购洗车年卡立刻送600元。
然后再次安排人再去谈。这次,除了三家店的老板不在,经理不敢做主外,搞定七家。
效果立竿见影,第二天,店里就直接来了107桌客人。
开业完成之后,每天的营业保持在七八万左右。
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