【玉语】一块玉石从12万砍价到7千，什么人这么牛？

集宝街（黄蜡石）公众号

相信大家今天都从腾讯新闻上看到这样一则消息：“主播在翡翠市场直播卖玉：帮粉丝砍价从12万到7千……” 这篇新闻主要介绍了广东四会翡翠玉石市场，出现了一种新型销售模式：直播销售玉石！

什么是直播销售模式？

因为本人也没有亲临现场，所以关于直播销售无法给大家做详细描述，但是从视频短片我们可以看出，一些懂行的人通过手机做现场直播像大家介绍各种翡翠玉石的产地、质地、规格、价位，然后粉丝们看上后，请直播帮忙砍价，价格合适即成交。

什么样的人在做现场直播？

据短片介绍，做现场直播的人都是曾经有过玉石行业从业经历的人，他们有非富的经验，超凡的眼力以及对市场价的把控，当然光有这些还是不够的，直播必须拥有大量粉丝，人气指数高，信任度高，亲和力强，有营销手段，会调动直播气氛，必须同时占有天时、地利、人和。

为什么主播能把12万的翡翠砍到7千成交？

首先敢于砍价的人都是懂行的人，既然能砍到7千成交，他是与整个市场行情作比较的，所以他不管你开多高的价，这块玉石在市场上的就值这个价，而外行买玉对整个市场行情不了解，容易被商家忽悠，砍价不到位经常有，所以花了不少冤枉钱。

当然，不是所有玉石都能从12万到7千的高台跳水，很多高端极品的玉料几乎没有多少还价的空间，所以到底价格上有多大水分还要靠眼力辨别，“识货”才是硬道理。

普通玩家如何确定玉石价格？

都说黄金有价玉无价，作为普通玩家我们该如何确定一块玉石的价格呢？我想这是每一个藏玉的人最关心的问题，无论是按照传统的方式亲临现场挑选，还是直播、网购，都需要我们亲自把关。

在翡翠市场水头好的玉质地细嫩润滑，通透清澈，晶莹凝重，碧亮喜人，色彩鲜艳明亮浓而不淡，如雨后冬青，颜色深浅均匀，无杂色相混，即为上品。在颜色、质地、透明度、地张、工艺和重量等评定翡翠质量的诸多指标，质地越细腻越均匀，翡翠 品质越高；越纯净的翡翠越稀少，净度越高。

都是玉石市场水深价高，一般人不敢进入，其实我认为“水深”就是“知识点”多，只要我们牢牢把握了，又何必在乎水深水浅呢？玉石市场砍价也一定要砍得在理上，人家才会卖给你哦。不知道藏友们如何看待玉石价格问题，欢迎大家在留言处讨论！

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