“做社交电商亏了7800万，我终于明白了...”

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最近在北京见了一位小姐姐，她创业做过微商，也读过商学院EMBA。

她跟我讲了自己的故事很传奇，不写出来真的是可惜了。

一般的创业者吭哧吭哧的辛苦干活，属于物理攻击，那这位小姐姐就擅长鼓动人心的魔法攻击。

最早做微商的时候，他们是这么干的，我听完她的故事后，真的是大写的服。

第1天上午参观工厂给代理信心，第1天下午来讲制度和产品做话术的培训。

第2天直接公众号投放把流量拉过来之后，让代理用第1天教好的话术直接去做成交。

只要代理出单了赚了一两万块钱，他们就马上让这些交了5万块钱的代理去升20万的总代。

要知道人在赚到了钱的时候，那种相信的感觉是完全不一样的，就像是一个落水的人抓住了一根救命稻草。

他们是怎么样满足这些代理的内在的心理需求的呢？

对于交了400万的代理，直接安排直升机接送，落地之后有记者采访，拍照拍视频直接上媒体。

就靠这个，他们在短短的三个月之内就创造了回款1个亿。

高峰时期的代理多达40万人。

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那他们又是怎么亏掉了7800万的呢？

慢慢微商的代理越来越难招了，包括说也有很多别的微商去他们的去挖代理的墙角。

基本上都是一些年轻的男的微商帅气小哥，把他们那些女代理给挖的差不多了。

中间她们也开始转型做社交电商的平台，微商是要囤货的，社交电商不用，还可以一件代发，所以对于代理而言会更好做一些。

但是由于他们没有技术背景，也没有供应链的资源，在这两件事上他们都踩了大坑。

我自己本身就是程序员出身，我太清楚技术的坑有多大了。

一个50人的研发团队，轻松一年烧掉3,000万。

至于供应链这一块，京东是有着自己的物流体系。

拼多多也开始在整合上游的供应链资源，但是对于一个新的社交电商平台，你想要整合供应链，给客户提供新的价值，实在是太难了，根本不是几千万能搞得定的事儿。

对于客户而言，如果你的货源是来自于京东，我为什么要去一个新平台去买京东供应链的东西呢？

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一家能够赚到钱的企业，应该是能够帮社会解决问题的。

这句话是德鲁克的观点。

如果你光想着收别人的智商税，这个生意是长久不了的。

这以教育培训行业为例，之前所谓的风口，不过是在利用大家的焦虑去赚家长们的钱。

随着流量成本的高企，以及监管政策的从严，跟谁学昨天的股价跌了40%。

我对于培训的本质思考是，用户并不是在为知识买单，用户在为结果买单。

以前我在培训中会比较看重方法，但我现在会看重给别人认可，给别人支持，让他们内心变得更有力量，心中充满了“无畏”。

就像今天我在辅导一位私教学员，她本身是一家药企的研发总监，她跟我聊天的时候说：

“老师，我感觉我好像不太能够胜任我当前的岗位。一方面有的人技术比我强，另外一方面呢，感觉自己在管理上也有很多的短板”。

于是我就问了她一个问题，你还记不记得你最强的核心优势是什么？

“她说比我懂技术的，不如我懂销售比我懂，销售的不如我懂技术。”

于是她很高兴的告诉我说：

“老师我懂了，我的优势是为收入负责而去管理整个药品研发过程，这就是我的核心优势”。

其实想赚钱本身没有错，如果你不能够帮客户解决问题，你之前赚到的钱，最后你还要是要以某种学费的方式还回去的。

这上那句最经典的：“我们永远赚不到认知水平以外的钱。”