为什么说保险都是骗人的？
现今社会是一个信息爆炸的时代，特别是在保险、医药等高度信息不对称的行业，买的永远没有卖的精。
目前我国的保险从业人员已经超过 800 万，由于长期的粗放式发展，市场上存在着大量销售误导的情况。
今天深蓝君就来和大家谈谈，日常生活中经常能遇到的误导类型，以及教大家如何避开这些坑。主要内容如下：
常见的销售误导有哪些？
为什么保险误导这么多？
教你轻松避开销售误导！
保险是一个每年几万亿的市场，但对于业务员几乎是没有准入门槛的。这种粗放式的管理一方面创造了大量的就业机会，另一方面也为销售误导埋下了隐患。
下面是深蓝君经常能看到的一些误导情况，相信不少人都被刷过屏。
误导 1：无中生有，消费别人的哀伤
最近我们相继送走了著名主持人李咏和作家金庸，很多人都在感叹我们是不是已经到了一个“告别”的年龄。可正当大家都沉浸在悲伤的时候，保险圈却突然热闹起来了，因为传说李咏买了 3 亿保险……
以深蓝君的从业经验来看，这件事大概率是编造出来的。如果保险公司为了吸引普通客户买保险，而去公布大客户的隐私，这绝对是得不偿失的。
在我们深蓝保团队里，有一位非常资深的核保员。据说在审核这种大客户和公众名人的保单前，很多时候是需要签 保密协议 的。
更何况，3 亿保额真的不是随随便便就能买的，起码就会面临以下问题：
财务核保：首先你得证明自己有这样的财力，需要这么大的保额；
健康核保：基本上会从头查到脚，保险公司会非常担心是不是带病投保；
再保审核：对于这么高的保额，保险公司肯定会把业务分包给其他几家保险公司，否则赔起来很容易亏钱，所以其他公司还会再次审核。
所以就算有钱也不一定能买到 3 亿保额，更何况以一名主持人的收入还是很难负担这笔保费的……
在深蓝君的印象中，每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。其实深蓝君也认同大家需要从这些事件中吸取教训，但职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。
误导 2：恶意诋毁竞争对手
保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。
相信很多人都看过类似的朋友圈：
深蓝君从 2016 年开始做保险知识科普，关于保险公司的安全性问题也写过不少文章，可还是经常有人会留言咨询：小公司会不会倒闭？
关于这一点，直接说结论：国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。如果你想进一步了解，建议阅读《保险公司会不会破产？万一破产了怎么办？》这篇文章。
除了“小公司会倒闭”，还有一种经常出现的误导就是：
其他公司的理赔都不靠谱，我们理赔宽松，所以贵得有道理。
例如下面这条朋友圈：
在《癌症与保险的 8 个真相》里，深蓝君已经详细分析过：所有保险公司的癌症理赔标准都是一样的，不会出现某家保险公司癌症确诊即赔，而其他公司要求肿瘤达到 5 cm才赔。
而在《保险到底怎么赔？看完 18 份「理赔年报」我有话要说！》中，深蓝君也详细分析了 18 家保险公司的理赔年报，所谓的“大小公司”，理赔差异并不明显。
误导 3：保险公司即将与医院联网
这个谣言基本上每隔几个月就会大规模刷屏一次，下面是深蓝君的朋友圈截图：
其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。
关于“健康异常是否要告知，不告知是否能赔”这个问题，深蓝君一向的建议都是：如实告知就好，不要把简单的问题复杂化，更不要给自己挖坑。
如果你仍然不知道如何进行健康告知，强烈建议你阅读《一篇文章，掌握「健康告知」的全部技巧》。
另外，深蓝君还听过不少业务员对客户说，只要没有住过院，健康告知可以全填“否”。其实这是非常不负责任的行为，万一以后客户被拒赔了，往往就会认为“保险都是骗人的”。
关于保险公司如何调查病史，深蓝君在《理赔揭秘！保险公司真的什么都能查到？》这篇文章中已经详细解读过，有兴趣的可以延伸阅读。
误导 4：停售涨价，不买后悔
停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，下面这张是去年的朋友圈截图：
现在一年半过去了，结果如何相信大家都知道，深蓝君觉得高性价比的产品是越来越多了。
在《不搞懂这八个问题，买多少保险都是白费！》这篇文章中，深蓝君反复跟大家强调，买保险一定要先搞清楚自己的需求，永远不要因为产品停售而买单。
误导 5：存款变保单
深蓝君在百度搜了一下“存款变保单”，一共得到 630 万个结果：
网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻，存款变保单也一直是投诉的重灾区。
很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。
甚至深蓝君还遇到过有银行员工，这样介绍保险：
我们这款是最新推出的理财产品，不但收益比存定期高，而且还会给你赠送一份保险……
明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品，却说成是“我们（银行）”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。
在《银行买保险，你需要知道这些！》里，深蓝君详细分析了银行买保险的各种注意事项。
当然深蓝君不是说银行就是不靠谱的，只是这种误导情况实在是太多了，不得不提醒大家注意一下。
误导 6：高演示收益
每到年底，大家都会看到很多理财险的推销，因为保险公司要为明年的“开门红”做准备了。例如下面这款产品：
投入 10 万块，收获 1242 万，单看数字确实非常吸引眼球。深蓝君简单算了一下，平均每年的收益率达到了 5.5%。
在这里深蓝君要提醒你，这些都只是 不确定的演示数据，要在 90 年的时间里保持 5.5% 的收益率不是一件容易的事，而且能活到 90 岁的人也不多。
以上数据仅供参考！