天睿：做好房源聚焦，从而更容易获得客户信任

每日写一篇文章的第1年310天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

最近几天我们一直在持续一个动作。

这个动作与一项工具有关。

什么工具呢？

房源聚焦表。

最近几天我们一直在做房源聚焦表，也在记忆，熟练，并且使用房源聚焦表。

什么是房源聚焦表？

其实说白了，非常简单，就是我们定期汇总一些我们周围主攻楼盘的一些优质房源信息。

因为房源信息它不是一成不变的，相反它是一直在变的。

尤其是价格，很有可能当时您看是这个价格，后来业主那边因为一些事情降低或者提高的价格。

或者业主那边有可能通过其他渠道将房子卖出去了，租出去了。

这些都是我们需要核实的。

通过我们不断核实最新的房源信息，从中挑选出几套最为优质的房子。

制作成一个表格。

这就是房源聚焦表。

房源聚焦表能够给我们带来什么呢？

其实这个工具给我们带来的变化非常的大。

一方面，房源聚焦表可以让我们的精力聚焦起来，节省我们的精力。

因为房源聚焦表上面的房源都是优质房源，换一句话说就是其他的房源质量不是很高。

要么就是房屋出现问题，要么就是价格高于市场价，甚至乃至于业主不配合。

这样的房源给客户推荐了，客户看上的概率就会非常的小。

房源聚焦表上房源都是我们自己精心挑选的房源。

换句话说就是完全没有问题的房子，价格是市场价甚至低于市场价的房子。

是非常值得抢手的好房子。

所以推给客户成交的概率会更大。

既让我们节省精力，将精力集中在有价值的房源上，同时提高我们成交的概率。

第二方面呢，有了房源聚焦表之后，会显得我们更加的专业。

现在思考一下。

你跟客户介绍房子的时候，你能够熟练的说出目前您手中所掌握的优质房源。

客户会不会认为你专业？

并且当交流完之后，再把房源聚焦表推荐给客户。

客户能不能感觉到我们的用心，我们的专业。

所以有的时候我们需要主动利用一些工具或者事情去让顾客感知我们的专业感。

我们要谨记：

只有当客户感知到我们专业的时候，他才会信任我们。

因为只有最专业的人，才最值得获得信任。

这里还要与大家分享一个注意事项，那就是房源聚焦表是定期做的，我个人建议最好是一个星期做一次。

一个星期洗一下自己的主攻楼盘，看有没有新增或者有变化的房源。

去找到更多的优质房源，提高自己的成交概率。

好了，今天的分享到这里了，希望对你有一定的帮助。