开店创业｜服装导购如何接近进店顾客促成交易？
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如今越来越多的上班族喜欢自由，迫切地想要自己开店创业；刚毕业的大学生找不到工作，也不得不自己创业；近几年受新冠疫情影响，全球化的经济危机，将导致大量人员失业，只能自寻生路，这些人为了自身发展，只能自己开店创业赚钱！
这是一个机遇与挑战并存的时代！
思路决定出路！
宁愿睡地板,也要当老板；宁可做生意赚一千，也不愿打工赚三千！
下面，斌哥给您说说服装导购如何接近进店顾客促成交易：
1.提问接近法
例如:“美女，你好！有什么能帮你吗?”“这件衣服很适合你!”你穿多大码?”
2.介绍接近法
利用“FAB”技巧来引导顾客。
FAB是指：Feature（特点）,Advantage（优点）,Benefit（好处）。
F-特点:如品牌、款式、面料、颜色等。
A-优点:如大方、庄重、时尚等。
B-好处:如舒适、吸汗、凉爽等。
比如：美女，这件外套的面料是单独设计和加工的。是今年流行的时尚单品(突出特色);采用悬垂质感面料，非常贴合皮肤(突出优点)，穿在身上，能充分展现你的曲线美;多层而优雅的设计，让你很有魅力(突出优点所带来的优势)。
3.示范接近法
利用产品示范展示产品的效果，结合一定的语言介绍，帮助顾客了解和理解产品。
当然，最好的示范就是让顾客试穿。
试穿时的注意事项:
（1）主动解开服装上的扣子、拉链、鞋带等，让顾客试穿。
（2）引导顾客在试衣间外等候。
（3）当顾客走出试衣间时，要帮她整理。
（4）评价试穿效果时要真诚，可以稍微夸张表扬。
注意:
（1）观察顾客的表情和反应。
（2）问顾客问题时要小心，不要涉及顾客个人隐私。
4.通过赞美对方开始销售
通过“赞美”的方式来赞美顾客的外表和气质，从而接近顾客。
一般来说，妥当的赞美，客户一般都很友好并愿意与你沟通。赞美是很好的开场白技巧之一。以下是斌哥认为正确的赞美语言:
“美女，你真有见地，你手里拿的是我们的最新款……”
“美女，你的气质真好……”
“美女，你的身材真好，有你这样好身材的不多见......"
妥当的赞美肯定会让那些爱美的女士感到高兴，她们会想，在哪里都是花钱，在这里快乐地花不是更好。
（1）找到赞美的点
男顾客的赞美点:发型、前额、鼻子、西装、背心、衬衫、领带、气质、工作、事业、妻子、孩子、汽车、房子、爱情、孝顺……
女顾客的赞美点:发型、脸型、皮肤类型、眼睛、眉型、身材、曲线、鼻子、嘴唇、脖子、项链、吊坠、钱包、衣服、鞋子、气质、丈夫、孩子、工作……
（2）赞美用词
魅力，优雅，迷人，品味，天真，凉爽，温柔，时尚，寒冷，英俊，热辣，性感，有质感，柔软，流行，悬垂，优雅，曲线，专业，休闲，温柔，激情，品味，独特，丰满，轻盈，个性，专业，华丽，高贵，开朗，浪漫，经典，精致，艺术，苍劲、奔放、大气、粗犷、古典... ..
很多时候，大多数导购员称赞顾客时，遇到女顾客就说 “漂亮”，遇到男顾客说自己“帅气”。
但上述词语中没有一个词是“漂亮”的，但是每个词都是有针对性地结合商品，它们比“漂亮”更具有说服力。
（3）赞美的六步法
A.找一个点
只有特定的赞美才会有无可比拟的力量，否则赞美就会含糊不清。
B.这确实是个优点
试着去发现顾客的优点和长处。“世界上从来都不缺美，缺的是发现美的眼睛。”所以必须主动去发现美。
C.它是事实
有太多人的“赞美”不是真的，他们说自己违心的话。
赞美的语言是否是事实是一个非常重要的细节。这涉及到你所说的是否发自内心。没有人会希望与他交流的人不真诚。这个优点是否在他身上是事实，其实每个人都能看到，客人也能感觉到。在很多情况下，不是事实的赞美，说了之后，我们自己都觉得很尴尬，更何况顾客自己呢?
D.用自己的话
用你习惯的语言告诉别人，这样更显真诚。
E.适当的时候
赞美是交流的润滑剂！
当你刚遇到一个陌生人，你不知道说什么时，你可以礼貌地赞美他。这是一个很好的开场白，将让你和顾客之间的交流更加顺畅。
在销售中，当顾客试用我们的货品时，也可以结合客户的优点和我们的产品进行赞美，这样可以更好的刺激顾客的购买欲。
当销售结束，顾客即将离开时，你赞美顾客，可能会促使该顾客成为商店的忠实顾客。
适当的赞美会让客人觉得这个世界上只有你懂他。
比如：某金牌推销员去拜访一家商店的老板。
“您好！”
“您是？”
“我是XX公司的XXX，今天刚到这里，想请教您这位远近闻名的老板。”
“远近闻名的老板？”
“是啊！根据我听到的情况，大家都说这个问题最好请教您。”“哦！大家都在说我啊！不敢当，有什么事？”“实不相瞒，是……”
“请进来谈吧！”
陌生的顾客走进我们的店里，赞美是最好的欢迎词，立即打破了与客人的距离，同时更快地得到顾客的好感，后续的推荐介绍就容易多了。
想要开店创业的朋友们，现在是否对服装导购如何接近进店顾客促成交易，有一定了解了呢？