全方位解析法拍房背后的故事
早在2016年，司法拍卖已经开始从线下拍卖转向线上，蓝鲸法拍的创始人从自己破限购买法拍的历程中，意识到这个行业需要改变：
房源信息分布零散
房子安全性难以鉴别
法院要求全款到账仅7-10天
整个购买流程陌生且时间不可控
服务机构水平参差不齐
没买过法拍却充当专家
经历线上司法拍卖的不断发展，以及每年上百套参拍经验，蓝鲸法拍建立起行业内独家项目式管理的五重服务体系：用一个做不良资产的专业团队配置，去为一个家庭做法拍房服务。
房产专家帮您匹配合适的房子
银行预审确定可行的资金方案
法务团队尽调房子安全及成本
助拍师全程指导参拍安全交房
这五重服务体系的建立，不仅使团队合作愈发紧密默契，同时也口口相传形成了行业内，蓝鲸法拍的良好口碑——60%的客户都是因为良好用户体验口碑推荐或者复购的。
蓝鲸法拍团队，至2019年10月，接受客户咨询近2600组，年均参拍标的超过200套。
助/ 拍/ 师
客户买房的项目牵头人
每位全流程客户，我们都会配备一位专属助拍师，并由助拍师牵头组建完整的项目团队，包含客研、法务、下户员，交易专员等，助拍师就是串起整个珍珠项链的那根丝线
助拍师的职责主要有：
1、帮助客户规划合理的买房资金方案；
2、和客研输出客户需求点，根据客研小组推荐的房源，与客户一起探讨选择；
3、完成尽调后，帮助客户报名房源
4、指导参拍策略，根据出价动态测算资金需求
5、在客户连续几次参拍却无法竞标的情况下，及时根据市场变化，调整房源。
助拍师的最大价值在于为提供客户不一样的买房思路，帮助客户梳理购房需求。
举个栗子，客户原本认为自己只能买200万房子的客户，通过对住房支出及收入的重新梳理，可以买到350万的房产。
或是，年轻客户购买过渡住房，想一步到位不浪费宝贵房票，通过助拍师梳理家庭结构，实现了既满足5年内住房需求，又保留了珍贵房票的方案。
亦或是，客户已有购房经历，希望能将手里现金再配置一些优置房产升值保值，原本只够买300万左右的房产，但通过助拍师梳理家庭资产及收入支出后，在不影响原家庭各成员对生活品质的要求下，帮助客户成功购买800万的房产。
投资、自住、预算等这些在买房前并不是很明确的问题，通过助拍师的协助，客户就会准确找出答案。
蓝鲸法拍的助拍师团队，至2019年10月，接受客户咨询近2600组，参拍标的累计超过200套
客 / 研/ 数 / 据
发现最适合客户的房子
客研及数据的作用，大家可能不好感知，但却是蓝鲸法拍最重要的后台支撑。
客｜研
客研，源自于开发商的客户研究。
在开发商体系内，客研参与投资拿地阶段，判断地块最适合的客户类型及其定价。拿完地后，向设计部门输出客户产品需求，为销售提供较准确的客户画像和客户地图。
简单来说，客研就是土地-客户-产品的闭环逻辑。
蓝鲸法拍的客研，就是基于这套逻辑。在为客户选房时，客研团队既要考虑客户当下的买房需求-生命周期阶段，同时又要考虑这个房子未来会由什么样的客群接手、标的相对于周边其他房子的优劣势在哪里、能不能跑赢平均水平、是不是客户当下最好的选择等等问题。
而客研的日常工作，就是钻研上海的规划发展及住房需求的演变。
上海200多个板块街道的发展及规划，全部都囊括在客研团队的知识库里。
从豪宅到刚需，从国际社区到拆迁基地，各类型的住宅产品特征及市场表现，客研团队都亲历调研过。
除了源于地产的客研逻辑，蓝鲸法拍能为客户推荐合适房子，甚至能抓住别人容易错过的房源机会，还非常依赖蓝鲸法拍的数据团队。
数｜据
上海司法拍卖的网络平台从最早仅有的公拍网，到15年新增阿里拍卖，再到16年京东拍卖上线，直至目前共有7个平台，平台每天都会有新增和失效的房源，房源数据分散。
为了能更全面、更准确、更及时的看到房源动态，蓝鲸法拍自主研发了，行业内数据最全的上海法拍房源数据整合系统，专为VIP客户提供，不仅可以时时监测法拍房源的最新变化，还可以查询房屋过往交易的价格等信息。
与此同时，为了全方面的监测房地产市场，这个数据系统还包含土地市场、新房市场以及二手房市场的完整数据。
正是因为有了这套系统，我们曾经成功帮助客户“捡漏”——在几十套拍卖房产中监测到无人报名，最终顺利以底价成交。
大量的历史数据沉淀，为把握市场规律，预测成交价格提供了很大帮助。
2018年6月，我们接受了中国房地产年鉴编辑部的邀约，为《2019年中国房地产年鉴》撰写关于上海法拍房市场数据的一篇报道。
尽 / 调/ 团 / 队
心有猛虎，细嗅蔷薇
判断法拍房是否安全，就是尽调团队的任务了。尽调团队采用了“资产收并购置”+“金融机构贷款”两种形式相融合的模式为安全尽调做足功课。
尽调即是对房屋能否过户交易、交易成本，能否交房三方面等进行多角度的调研。尽调分为法务和下户两个重要环节。
法｜务
法务主要通过卷宗及信息系统进行调研：
调查风险，将结果反馈客户，并给出风险相对应的经验解决方案和成本，在客户能接受的范围内建议客户参拍。
例如，一些诸如涉黄、涉毒、涉赌等问题房源信息，有时候并不会显示在法院公告上，甚至最直接的诉讼案件都未必会涉及到，但是法务可以利用自身专业知识，查询到并且及时反馈给客户。
遇到风险时，发现风险有可解决方法的时候，往往是法务最开心的一刻——正是因为有一些常人没办法解决，而团队又恰好擅长解决的风险，这类标的就意味着有低价中标的机会。
像是市区160四房，市场价1450万，客户1100万拍中；中环180平顶层复式带租约拍卖，市场价1100万，客户800万中标等。
经验足的法务，甚至可以通过拍卖标的案件背景预测房屋是否有可能被撤拍，遇到这种情况，我们建议客户不要押宝在一套房子上，错失其余房屋的机会。
法务除了在竞拍前曝光被拍卖标的，在拍中后，也会协调法院尽快出法律文书；协调房屋占用人、租赁人早日腾挪房屋。
法务解决问题的办法，总是比小说还精彩，比如通过被执行人相关公司的调研，找到申请执行人们，联合帮助中标客户腾挪房屋，实现多方共赢；再比如，帮助被执行人尽快从失信人名单中除名，从而帮助协助客户将标的内的户口尽快清除……
下｜户
下户同样是尽调中必不可少的一步。
下户团队除了要核实法务调研的结果，还需要对房屋现场，邻里街坊，物业保安，公安户籍等进行全面的调研。
一方面是要查看被拍卖房屋是否有本身难以改变的不利因素，比如电压、垃圾站等，同时查看是否有景观、赠送等加分项。
另一方面，需要了解屋内情况，确认房屋是否有人居住占用。
下户遇到过拍卖房屋的隔壁房屋，就是被执行人亲属，且两家关系极差。这样会对被拍卖的房屋以后的入住及出租非常不利，我们必须为客户提示这样的风险。
蓝鲸法拍的尽调团队，至2019年10月，接受客户意向房源调研超过800套，实现客户参拍房屋“0意外风险”，问题房源“100%解决”。
交 / 易/ 专 / 员
为交易保驾护航
房子拍中后，交易员要确保标的法院的专项款账户准确无误，银行贷款或客户尾款在规定时间放款至专项账户，于此同时准备好PlanB以防万一，以防止因全款未及时到达法院账户而致客户被没收保证金情况发生。
全款到法院账户后，交易专员会准备好相应材料，催促法院尽快出相关四书。
熟悉上海16个区的交易中心交易流程及上海一中院及下辖的7个基层法院，二中院及下辖的9个基层法院。外地法院西至新疆，北至北京，南至广州都有蓝鲸法拍交易团队的足迹。
审税、缴税、退税、交易过户、水电煤物业过户这一系列复杂耗时的工作，客户可以选择公证委托给交易专员。
蓝鲸法拍交易团队，至2019年10月，帮助客户成功交易过户200套，放款及时率高达95%，剩余10宗案例也通过PlanB最终顺利解决。
其 / 他/ 合 / 作
发展的基石
除了内部团队专业严谨的配合，蓝鲸法拍还与各银行，担保公司、保险，处置不良资产的资产管理公司建立了良好的合作关系。
在房产证办理之前，担保公司或保险需要为客户担保，让银行批准提前放款；
在银行遇到季度末年末贷款额度紧张时，优先考虑给我们的客户放款额度；
遇到不能及时给客户放款时，我们必须准备好PlanB为确保客户参拍全款到法院账户；
客户看中的房源恰好是对接的上游不良资产处置公司，可以提前为客户提供看房的便利性，研发适合客户投资购买的债权或收益权产品。
源于丰富的客户服务经验及专业能力，蓝鲸法拍，已成为京东签约上海法拍房全流程服务商、京东法拍贷指定服务商，服务京东上线合作的银行。
…………
这就是蓝鲸法拍
我们强调安全与专业
能够为客户资金与交房安全兜底
靠口碑成长的蓝鲸法拍
60%以上的客户都是签约或成交客户推荐
这也是一个开放的团队
如果你热爱房产，有责任心，欢迎加入我们。
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