商品促销时机选择几个技巧 | 商品管理

1、与商品有关的促销时机

（1)当企业开发新产品时，要加快新产品的市场导人及其市场知名度，使顾客了解新款式而开展促销活动。

（2)当企业市场占有率降低时，开展促销活动可以在一定程度上提高其市场占有率。

（3)当企业需要扩大产品的市场占有率时，促销活动有助于实现这一目标。

（4)当企业广告效益较低时，如再配合其他形式的促销活动，可弥补广告促销的缺陷，提高产品的销售率。

2、与顾客有关的促销时机

（1)当目标顾客的忠诚度下降时，要引起高度重视，并采取适当的促销手段，以提高他们购买的频率。

（2)当企业计划扩大顾客群体时，也应积极采取促销手段，使企业目标得以顺利实现。

3、与竞争者有关的促销时机

（1)当竞争对手积极开展促销活动时，为了保证自己的利益，可开展更加丰富的具有竞争力的促销活动。

（2)当企业开拓新的市场时，为了与竞争对手争夺市场，应开展适当的促销活动。

4、与分销商有关的促销时机

（1)当分销商的经营品种增多，对企业的进货减少，或者是竞争者提供了让利促销，企业都应采取一定的促销手段，让分销商有利可图，从而增加企业的商品批发量。

（2)当分销商对企业的广告关注程度下降时，企业可加大促销力度，吸引分销商对本企业的注意力。

（3)当企业需要加强销售部门对分销商的推销力度，使企业的商品更容易推销，促销也可起一定的作用。

5、节日促销时机

在我国除了各种国际节日之外，还有许多具有民族特色的节日。此时，是进行促销活动的绝好时机。

6、事件促销时机

利用特殊事件来开展促销活动。但这些特殊事件必须有意义，适合进行促销，才能由此提升企业形象，扩大知名度。如企业举行周年纪念活动时，也可适时进行促销活动。

7、迎季促销和换季促销

这种促销时机适合服饰企业，因为商品季节性较强。每当新产品上市或在旧产品退市前，都应采取相应的促销以便抢占市场或把握最后的销售时机。